需要的是一個能夠解決問題的方案， 而不僅僅是一個產品。
如果只是看價格的話， 市場上永遠都會有便宜的保險產品， 因為有的保險公司推出的產品走的就是產品價格差異化路線。 可是難道買保險買的就只是一份產品而已嗎？對於客戶而言， 更需要的是解決問題的方案。 比如保單結構如何設計， 投被保人， 受益人如何設計才能夠然保險利益最大化， 如何通過保單結構的設計使得高淨值人群能夠實現財產的傳承， 保護保全的目的等等。
不能夠忽略掉產品的細節問題， 注重看性價比。
價格低不一定就是性價比高。
需要的是一個能夠解決問題的方案， 而不僅僅是一個產品。
如果只是看價格的話， 市場上永遠都會有便宜的保險產品， 因為有的保險公司推出的產品走的就是產品價格差異化路線。 可是難道買保險買的就只是一份產品而已嗎？對於客戶而言， 更需要的是解決問題的方案。 比如保單結構如何設計， 投被保人， 受益人如何設計才能夠然保險利益最大化， 如何通過保單結構的設計使得高淨值人群能夠實現財產的傳承， 保護保全的目的等等。
不能夠忽略掉產品的細節問題， 注重看性價比。
價格低不一定就是性價比高。