眾所周知, 明星代言是宣傳產品的有力武器。 但有別于其他廠商偏好邀請流行明星作為代言人, 蘋果、勞力士、洋河等企業卻幾乎從不找流行明星代言。 你知道這是為什麼嗎?
1、蘋果
“蘋果手機的代言明星是誰?”可能很多網友都問過這個問題。 我可以負責任的告訴你, 蘋果手機沒有代言明星。 因為作為讓世界瘋狂的蘋果手機, 其品牌影響力絕對大於任何一位明星代言。 所以, 蘋果不曾請過任何一位明星為其代言。 而作為蘋果的創造者, 約伯斯卻成為了蘋果神話的最鮮明代言人。 他的新品發佈比任何明星的襯托都要有力度。
2、格力
目前, 國內手機廠商邀請明星代言可謂蔚然成風, 如影帝梁朝偉代言小米Note 2, 金立找來余文樂和馮小剛, 華為邀請張涵予代言最新旗艦Mate 9。
董小結不僅單眼格力手機, 人家還代言代言格力空調, 並且效果也非常贊, 讓世界愛上中國造的宣傳口號更是老少皆知!
至於為什麼不找明星代言?看看人家是怎麼回應的:“請一個明星一年一兩千萬;自己做, 分文不取。 能為格力省下兩千萬, 把這兩千萬讓利給消費者, 或者投入研發不是更好?”這話, 一聽就知道做實業的人才能說出來!
3、洋河
洋河擁有強大的演藝及媒體資源, 這個毋庸置疑。 然而迄今卻沒有為旗下任何一個白酒品牌物色任何一個知名代言人,
那洋河為啥不找個大牌明星來代言呢?其實, 董小姐已給出了最好的回答。 別以為大明星代言的產品就該價格貴, 其實羊毛出在羊身上, 你買的每一款明星代言產品, 就得有20-30%的廣告費在裡邊。
還有就是, 明星代言雖然能夠提升知名度, 但是對美譽度卻不一定有促進作用, 有的時候反而可能降低美譽度。 必須要有好的產品才行。 而洋河的產品是經過市場檢驗的。 今年3月, 由中國統計資訊服務中心(CSISC)基於權威大資料發起的最新《中國白酒品牌口碑研究報告》出爐, 洋河股份一舉斬獲“產品好評度、品質認可度、品牌健康度”三項榜單榜首, 成為整個行業擁有最多消費者口碑“第一”的企業, 集中體現了各地消費者對其品牌、品質的充分認可。
洋河不但在國內打手歡迎,同樣在國際上亦受到權威組織認可。近日,英國品牌評估機構Brand Finance發佈了“2017全球烈酒品牌價值50強”排行榜,洋河與茅臺攜手殺入世界前三。
其實,只有消費者才是洋河真正的代言人。與其將天文數字的廣告費加在消費者身上,不如精耕細作保證產品品質同時,打造一個口碑行銷模式,讓消費者願意為洋河代言。“酒好不好,消費者說了算”,有知情人士稱,這句話在洋河內部的流傳度極高。最近熱播的口碑劇《雞毛飛上天》,劇中主角陳江河就是一個普通洋河消費者的代表,也是一個知酒、懂酒的人,他就毫不掩飾對洋河酒的喜愛,“看看人家,蟬聯‘中國名酒’三連冠”、“我就好喝這個酒”之類的臺詞隨手捏來。在當時義烏小商品市場魚龍混雜的情境下,老人還屢屢以洋河為正面案例教育小一輩,“要老老實實做人,本本分分做事,弄虛作假,那早晚會砸了自己的招牌的”。
集中體現了各地消費者對其品牌、品質的充分認可。洋河不但在國內打手歡迎,同樣在國際上亦受到權威組織認可。近日,英國品牌評估機構Brand Finance發佈了“2017全球烈酒品牌價值50強”排行榜,洋河與茅臺攜手殺入世界前三。
其實,只有消費者才是洋河真正的代言人。與其將天文數字的廣告費加在消費者身上,不如精耕細作保證產品品質同時,打造一個口碑行銷模式,讓消費者願意為洋河代言。“酒好不好,消費者說了算”,有知情人士稱,這句話在洋河內部的流傳度極高。最近熱播的口碑劇《雞毛飛上天》,劇中主角陳江河就是一個普通洋河消費者的代表,也是一個知酒、懂酒的人,他就毫不掩飾對洋河酒的喜愛,“看看人家,蟬聯‘中國名酒’三連冠”、“我就好喝這個酒”之類的臺詞隨手捏來。在當時義烏小商品市場魚龍混雜的情境下,老人還屢屢以洋河為正面案例教育小一輩,“要老老實實做人,本本分分做事,弄虛作假,那早晚會砸了自己的招牌的”。