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2018挖貝新三板領軍企業年會:九鼎集團古志鵬演講實錄

12月21日下午, 由挖貝網、挖貝新三板研究院、好牛金服聯合主辦的2018挖貝新三板領軍企業年會在北京成功召開。 本次大會以“厚積薄發 引領未來”為主題, 獲得市場人士高度關注, 數百家新三板知名企業、專業投資機構、財經領域知名專家學者、權威媒體等數百位代表濟濟一堂, 同謀新三板發展之道, 為寒冬增添了幾分暖意。

九鼎集團合夥人、副總經理古志鵬在會上作了主題演講《十九大後, 新三板的未來趨勢》。

他表示, 大家對新三板企業流動性不要太關注, 而是要看企業的長期發展。 在其它地方怎麼投資,

在新三板也應該怎麼投。

九鼎集團合夥人、副總經理古志鵬(挖貝網wabei.cn配圖)

以下為古志鵬演講實錄(有適度刪改):

各位夥伴, 大家下午好!非常感謝受挖貝網的邀請來和大家分享, 因為我們只是一個微觀的企業在做我們的事情, 我們也是三板的企業, 所以我們對三板還是有一些自己的理解, 包括對三板的投資, 還有怎麼做企業, 我們也是一個投資機構, 在三板也投資了很多企業。 今天想跟大家分享一下我們對三板自己的看法, 還有三板上廣義做投資、做企業的想法, 跟大家做一些分享。

開始之前想和大家分享幾句話, 也是企業內部自己經常說的一些話。

第一, “無財作力, 少有鬥智, 既饒爭時。 ”來自司馬遷《史記路貨殖列傳》,

你沒有錢的時候大概只能靠出賣自己的體力去賺一些錢, 當有了錢的時候要動動腦子用自己的智慧去賺錢, 當有很多錢還想掙很多錢, 要順應時勢。 你做小生意的時候沒有什麼資本金, 自己勤勞一點能掙比較多的錢, 但是有很多錢的時候, 很多時候勤勞也沒有用, 如果和大的時勢不匹配不一定能掙到錢, 反而會虧很多錢。

第二, “取法於上, 僅得為中, 取法于中, 古為其下。 ”在做投資或者做企業的時候, 如果你對有自己很高的標準, 你可能得到比較適中的結果, 但是如果是平淡的追求或者目標, 可能得不到太好的結果。

第三, “事有至, 理有固然。 唯天下之靜者, 乃能見微知著。 ”你知道安靜地靜下心來分析這些東西, 你才能通過細微的觀察最後得到顯著的結論。

包括現在的三板和做投資, 不要太急躁, 要耐心地等待。

第四, “在自然演化過程中, 能夠活下來的, 不是那些最強的物種, 也不是那些最聰明的物種, 而是那些最能適應變化的物種。 ”來自達爾文《物種起源》, 有很多很強大的物種, 可能沒有順應時代的需求, 就沒有取得好的結果, 有些企業破產了, 有些物種可能消亡了, 但是要適應這個時代, 可能不斷地改變自己的生存策略, 包括經濟方面, 各方面就能活下來, 而且活得比較好, 告誡我們要根據自己的變化來調整自己的經營策略。

我們做投資, 也是自己在做自己的企業, 所以宏觀的環境對我們做投資、做企業還是有很大的影響, 所以我想跳出三板,

從整個中國宏觀的情況來看, 看我們做這個事情能不能取得好的結果, 不管是做投資還是做企業。 巴菲特能取得很大的成就跟生在美國、跟企業在美國發展有很大的關係, 因為美國也是現在全世界的第一大經濟體, 而且保持了長期穩定和快速增長, 美國在全世界的影響力也比較大, 巴菲特做企業、做生意那麼大, 而且全球最大的公司也基本是美國企業。 我們現在生在中國也是非常幸運, 中國是全世界第二大經濟體, 過幾年可能會變成全世界第一大經濟體, 而且中國的增速是非常快的, 所以我們在中國做很多事情應該能取得成就, 因為我們有國運。

我想分成幾個方面來講為什麼在中國我們能夠把一些事情做得比較好,

能做得小有成就。

第一, 欲望。 中國民眾對物質生活的追求應該說短期內還是非常蓬勃的, 並且中國人的就業率非常高, 只要是在就業年齡的人基本都在就業, 而且中國人歷史上窮了很長時間, 大家對物質生活包括精神生活有強烈的追求, 就決定了所有中國人都願意為自己財富增加去奮鬥, 這為我們企業奠定了很好的基礎, 我們做出來的東西有人做, 而且也有人為之工作。

第二, 勤勞。 中國人確實是非常勤勞的, 你可以看中國人基本上很多人週末也不休息, 每天都加班, 加班沒有加班工資也沒什麼怨言, 我們收購了一家香港公司, 香港富通保險, 你週末跟他聯繫基本聯繫不上, 電話也基本不接, 所以我們全部裁掉了,換成了中國人或者是香港人,中國人肯定沒有這個壞習慣,非常勤勞,因為勤勞決定了這個經濟體的供給,人在供給就比較多,長期來看經濟取決於供給,長期來看取決於需求。人類社會剛開始的時候,原始人的需求,對iPone也沒有需求,對看電視、看電影都沒有需求,發展到現在就是因為供給,不斷有新的東西產生,產生了需求。

第三,現在的現狀。大家可以看到,為什麼我們對中國經濟增長有很強的信心呢?你想中國人欲望那麼強,而且非常勤勞,而且中國人很聰明,現在中國人均GDP大概是7000多美元/年。我們再看全世界現在比較大的經濟體裡,最高的是美國,美國現在人均GDP有5萬多,接近6萬美元,是中國的好多倍,是中國的8倍。當然你說美國人種和我們不太一樣,制度不太一樣,我們達不到那個經濟水準。我們看日本,和我們同樣的人種,和我們差不太多,但是日本GDP有接近3萬到4萬美元,也是我們的7倍。當然你也可能說日本各方面也和我們不太想想,我們看臺灣,臺灣人均GDP是2萬多美元,是大陸的3倍,中國的增長遠遠沒有到頂,還有漫長的路要走,說明大家賺錢的機會多了去了,中國人那麼勤勞,欲望那麼強烈。

第四,中國政府。中國政府也是非常好的政府,從我們投資做生意來講,大家覺得可能在公平、市場話方面有一沒那麼健全,總體來說非常好,中國政府第一執政目標,大保經濟增長,這個是非常重要的,大家如果在海外明顯感覺到,海外很多政府的第一執政目標不是GDP的增長,第一執政目標是讓人民群眾滿意,但是人民群眾是比較懶的,所以歐洲很多政府經濟有可能不增長,政府高額負債,把民眾的教育、醫療弄好,但是長期來看是沒法弄的,中國政府這方面還是比較好的,經濟增長長期來看是非常正確的,而且中國政府是強有力的政府,是很富裕的政府,國外政府沒有什麼產業,所以對經濟調控能力非常差。但是中國政府一個行政手段特別多,第二是很富裕的政府,有龐大的國有企業,有土地儲備,有很多抓手,可以把經濟在週期裡提上來。

第五,國際。這個也比較重要,因為現在看整個全世界和平和發展是主流的,即便在小的地方有零星的衝突,總體來看,至少大國和大國之間還是期望和平的,而且中國在國際社會是大國,中國作為獨立的主體,它的命運自己可以掌控,而且不太受別人的干擾,這個其實也非常重要。

講完宏觀的,我們在三板做投資,不管短期怎樣,我們長期是非常有信心的。我感覺我們很多投資和很多企業總是對短期不切實際的一些利好抱有很多幻想,但是對長期的利好缺乏耐心的等待,就覺得那個東西等不起。所以我有很多朋友經常問我,股票可不可以漲?能不能買?短期股票可不可以漲,不可知論,我要知道哪個漲,早就變成全世界的首富了,操作一兩年就成為全世界的首富,這個事情不可能。但是長期來看,實際上是可知的,因為你對一個企業,對他的團隊和行業會有一些判斷,你可以分析出這個企業長期來說能不能賺錢,有沒有持續的競爭力,我們覺得這個是沒問題的。像我們做投資,包括我經常和別人說什麼企業要投?如果我現在告訴你一個企業,這個企業馬上就要退市了,你也不知道什麼時候能退出,你敢不敢買他的股票?如果這個企業這種情況下你敢堅決買入,說明你願意長期等待,你肯定能賺到錢。打個比方,中國浙商,現在中國浙商100%有巨大的機會,我看了一下今天上午,中國浙商每股淨資產1.23元,股價是5毛錢多的,每年有30%左右拿來分紅,每年能分到6分多錢,每年的股息相當於10%幾,而且還是非常低的價格買的,未來還有交易的機會,有可能轉老股什麼的,中國浙商是准現金公司,他的淨資產基本都是金融類資產,本質上是准現金,變現能力是很強的。如果一個企業完全不考慮流動性的情況下敢買,說明是價值投資者,也能賺到錢。所以現在大家對三板有沒有流動性,不用太過於關注,如果是一個好企業,你不用關心他的流動性,如果是好企業,總有機會出手,而且估值會不斷上升。短期不管是對企業還三板有沒有利好政策推出,確實不可知,我們也不知道,長期來看我們覺得都是值得期待的,因為我們生在中國,中國是高速增長的大經濟體。

我們看一看三板具體的情況。三板實際上也沒有像大家想的那樣,因為現在大家比較悲觀,2015年6月8日,基本是三板比較火的時候,整個點位是1700多點,到昨天三板是1200多點,也沒有跌太多,不像大家想的那樣,2015年的時候,如果在座有很多投三板的投資者或者企業都知道,那時候是三板行情最好的時候,你隨便發個通知都可以融到錢,但是現在沒有太多的變化,這是指數上的變化。第二是流動性,2015年6月份,那時候停牌之前,我們每年有5億成交,停牌之後成交占了三板一半,現在成交10個億左右,多的時候十幾個億,少的時候10個億,而且三板股票分佈也沒有太大的變化,因為現在三板掛牌企業比當時多很多,但是多了很多企業,實際上成交的企業還是三板的大牌藍籌股,規模比較大、業績比較好、流動性比較好的企業,分佈也沒什麼大的變化,還是那些股票。

再看A股的變化,為什麼大家對三板不要有很多不切實際的幻想,現在不是說大家老想著三板向投資股看齊,A股現在慢慢變成了港股,A股以前的情況是不正常的。我看了一個資料,2017年10月28日A股有200多隻個股,每天成交額不到1000萬,現在你想A股的股票,所有人想A股的股票如果成交額不到1000萬,基本和三板的股票差不多,但是現在A股就是這個趨勢,慢慢小的股票和三板一樣,沒什麼交易額,也沒有人去炒。而且現在A股IPO進度很快,審核通過率也很高。同時A股新股漲停板越來越少,說明A股流動性溢價也沒那麼多,而且A股殼的價格也越來越低,以前大家知道買A股的殼,除了公司的市值以外,殼費花十幾億,但是現在很多A股的殼費一分錢不用,還要打折,比如說市值現在有20多億,可能十幾億打折賣給你,沒有一分鐘的殼費,這是正常的市場,有價值的業績好的公司交易是異常活躍的,但是業績沒有那麼好或者比較小的公司交易就沒有那麼活躍,這是一個正常的狀態。

在這個基礎上,我們就想在三板做投資,實際上不要把三板看成獨立的市場或者怎樣,就當成正常的投資,該怎麼做投資,在三板也怎麼做投資,就沒什麼問題。

如何做投資的朋友:

第一,投資哪些比較重要?首先對投資標的要有洞察力,還有獲得資訊要甄別資訊做判斷。

第二,性格上比較勤奮,多花時間研究標的,比較獨立,因為市場有很多生意,一個股票有人說漲,有人說跌,一個行業有人說好,有人說壞,同時對很多東西要有自己的求知欲,同時要誠實,對自己要誠實,很多時候不能隨著自己的習慣或主觀的想法做判斷,要秉持客觀誠實的心,應該能做好投資。

如何做當投資的敵人:

第一,懶惰。你在點滑鼠買或者賣出的瞬間,實際上背後做了很多工作,也有可能什麼都沒做,有可能賺錢,也有可能虧得很慘,所以你要勤奮,多花時間思考這個事情。

第二,主觀。很多人判斷一個東西的時候,帶有主觀的想法和程式,一定要客觀看待一個事情,多從外部管道收集資訊,來做判斷。

第三,貪婪。很多時候投資一點滑鼠就可以操作了,所以人就容易貪婪,因為比較容易的事情,可能漲得比較厲害就想進場,如果看到跌的比較厲害想賣,貪婪也不太好,為什麼?因為貪婪會導致人有時候做錯誤的判斷,錯誤的判斷會導致人產生一些損失。

第四,恐懼。你只要有客觀理性的判斷,該入場的時候就要入場。

如何做好企業?我們自己也做了思考,我們做好一個企業,首先要在行業上有一個選擇,這個行業要有比較大的市場,為什麼?因為在大的市場裡,你才有機會做一個大的生意,這樣才能賺到錢。同時這個市場上最好還有比較快的增長,為什麼?因為有快的增長,你才能比較快的賺到錢。第三,高的投資回報率,你投入的資金能取得比較高的回報,這樣能賺更多的錢。所以選行業一定要選這樣的行業。

當然自身也要做一些準備:第一,要比較勤奮,不但要在戰術上勤奮,每天要勤奮工作,做很多瑣碎的事情,還要思考戰略調整,該往哪方面走。第二,專注,我們發現人的精力和時間比較有限,你專注地做一個事情比較容易把這個事情做好,所以要專注。第三,善變。不是說大家今天想幹嗎,明天想一出幹什麼,而是要靈活調整,根據外部的變化來適時做調整,調整自己的策略,把這個事情給整好。

跟大家再分享三個故事,我們在自己內部也經常來分享這些故事,好多故事也讓我們,因為榜樣的力量,很多時候讓我們對自己充滿了信心,有榜樣在前面給你指一條路。

第一,做生意一定敢想大的規模。卡耐基大家知道是美國的鋼鐵大王,在19世紀的時候卡耐基把生意做成美國最大的鋼鐵企業,是非常大的規模,1901年和摩根有一次很經典的談話,當時聊了以後,摩根就說,恭喜你成為全世界最富有的人,但是我覺得你這個企業還不夠大,卡耐基想我都是全世界最富有的人,我的企業還不足夠大,摩根說你應該把規模做得更大一點,我去支持你做並購,把企業規模做得很多,卡耐基並購了很多企業以後,鋼鐵產量占全世界30%,這是不可想像的規模,大家想像一下,一個企業占全世界30%以上的市場規模,這是不可想像的,所以你要敢去想。

第二,我們做一個企業很多時候說放慢節奏,但是有的時候我們自己的節奏還是太慢,我們看一個企業有多快呢?蘋果公司,大家都比較瞭解這個公司,它是1977年成立的,1977年4月份的時候它的產品面世了,剛開始的時候電腦。1980年4月份在納斯達克上市,1982年成為全世界500強,他只花了5年時間,從0什麼都沒有變成了全世界的500強,大家想這是什麼速度?現在一個企業從0做到全世界500強,中國至少還沒有,但是美國這家企業達到了這個速度。

第三,心有多大,舞臺就有多大,確實是這樣的。比如說IBM,IBM公司現在把個人業務賣給了聯想,建立了一些企業業務,還有一些諮詢業務,這家公司最早是自磅秤,還有打孔機,沃特森是他的老闆,當時想把生意做大一點,要取一個很響亮的名字,叫IBM,當時做那麼小機械的還取了一個公司叫國際商用機械公司,成為別人的笑話,瘋了,他確實也做到了,IBM過去在美國是藍色巨人,現在也是很大的一個公司。包括美國的太空梭上天,他都參與了,現在也是非常牛逼的企業。

這幾個故事和大家分享,我們一定要有信心,因為有很多企業剛開始什麼都沒有,但是很快也做到很大的規模,而且這個規模做得比我們想像的還要大。

最後和大家分享一句話:“仰望星空,腳踏實地”,這是北京2010年高考的作文題,叫“仰望星空,腳踏實地”,是溫家寶總理去某所大學的時候寫了“仰望星空”一首詩,只要你仰望星空,有遠大的目標,同時腳踏實地,做好現在的事情,一定可以取得成功,謝謝大家!

本文源自挖貝網

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所以我們全部裁掉了,換成了中國人或者是香港人,中國人肯定沒有這個壞習慣,非常勤勞,因為勤勞決定了這個經濟體的供給,人在供給就比較多,長期來看經濟取決於供給,長期來看取決於需求。人類社會剛開始的時候,原始人的需求,對iPone也沒有需求,對看電視、看電影都沒有需求,發展到現在就是因為供給,不斷有新的東西產生,產生了需求。

第三,現在的現狀。大家可以看到,為什麼我們對中國經濟增長有很強的信心呢?你想中國人欲望那麼強,而且非常勤勞,而且中國人很聰明,現在中國人均GDP大概是7000多美元/年。我們再看全世界現在比較大的經濟體裡,最高的是美國,美國現在人均GDP有5萬多,接近6萬美元,是中國的好多倍,是中國的8倍。當然你說美國人種和我們不太一樣,制度不太一樣,我們達不到那個經濟水準。我們看日本,和我們同樣的人種,和我們差不太多,但是日本GDP有接近3萬到4萬美元,也是我們的7倍。當然你也可能說日本各方面也和我們不太想想,我們看臺灣,臺灣人均GDP是2萬多美元,是大陸的3倍,中國的增長遠遠沒有到頂,還有漫長的路要走,說明大家賺錢的機會多了去了,中國人那麼勤勞,欲望那麼強烈。

第四,中國政府。中國政府也是非常好的政府,從我們投資做生意來講,大家覺得可能在公平、市場話方面有一沒那麼健全,總體來說非常好,中國政府第一執政目標,大保經濟增長,這個是非常重要的,大家如果在海外明顯感覺到,海外很多政府的第一執政目標不是GDP的增長,第一執政目標是讓人民群眾滿意,但是人民群眾是比較懶的,所以歐洲很多政府經濟有可能不增長,政府高額負債,把民眾的教育、醫療弄好,但是長期來看是沒法弄的,中國政府這方面還是比較好的,經濟增長長期來看是非常正確的,而且中國政府是強有力的政府,是很富裕的政府,國外政府沒有什麼產業,所以對經濟調控能力非常差。但是中國政府一個行政手段特別多,第二是很富裕的政府,有龐大的國有企業,有土地儲備,有很多抓手,可以把經濟在週期裡提上來。

第五,國際。這個也比較重要,因為現在看整個全世界和平和發展是主流的,即便在小的地方有零星的衝突,總體來看,至少大國和大國之間還是期望和平的,而且中國在國際社會是大國,中國作為獨立的主體,它的命運自己可以掌控,而且不太受別人的干擾,這個其實也非常重要。

講完宏觀的,我們在三板做投資,不管短期怎樣,我們長期是非常有信心的。我感覺我們很多投資和很多企業總是對短期不切實際的一些利好抱有很多幻想,但是對長期的利好缺乏耐心的等待,就覺得那個東西等不起。所以我有很多朋友經常問我,股票可不可以漲?能不能買?短期股票可不可以漲,不可知論,我要知道哪個漲,早就變成全世界的首富了,操作一兩年就成為全世界的首富,這個事情不可能。但是長期來看,實際上是可知的,因為你對一個企業,對他的團隊和行業會有一些判斷,你可以分析出這個企業長期來說能不能賺錢,有沒有持續的競爭力,我們覺得這個是沒問題的。像我們做投資,包括我經常和別人說什麼企業要投?如果我現在告訴你一個企業,這個企業馬上就要退市了,你也不知道什麼時候能退出,你敢不敢買他的股票?如果這個企業這種情況下你敢堅決買入,說明你願意長期等待,你肯定能賺到錢。打個比方,中國浙商,現在中國浙商100%有巨大的機會,我看了一下今天上午,中國浙商每股淨資產1.23元,股價是5毛錢多的,每年有30%左右拿來分紅,每年能分到6分多錢,每年的股息相當於10%幾,而且還是非常低的價格買的,未來還有交易的機會,有可能轉老股什麼的,中國浙商是准現金公司,他的淨資產基本都是金融類資產,本質上是准現金,變現能力是很強的。如果一個企業完全不考慮流動性的情況下敢買,說明是價值投資者,也能賺到錢。所以現在大家對三板有沒有流動性,不用太過於關注,如果是一個好企業,你不用關心他的流動性,如果是好企業,總有機會出手,而且估值會不斷上升。短期不管是對企業還三板有沒有利好政策推出,確實不可知,我們也不知道,長期來看我們覺得都是值得期待的,因為我們生在中國,中國是高速增長的大經濟體。

我們看一看三板具體的情況。三板實際上也沒有像大家想的那樣,因為現在大家比較悲觀,2015年6月8日,基本是三板比較火的時候,整個點位是1700多點,到昨天三板是1200多點,也沒有跌太多,不像大家想的那樣,2015年的時候,如果在座有很多投三板的投資者或者企業都知道,那時候是三板行情最好的時候,你隨便發個通知都可以融到錢,但是現在沒有太多的變化,這是指數上的變化。第二是流動性,2015年6月份,那時候停牌之前,我們每年有5億成交,停牌之後成交占了三板一半,現在成交10個億左右,多的時候十幾個億,少的時候10個億,而且三板股票分佈也沒有太大的變化,因為現在三板掛牌企業比當時多很多,但是多了很多企業,實際上成交的企業還是三板的大牌藍籌股,規模比較大、業績比較好、流動性比較好的企業,分佈也沒什麼大的變化,還是那些股票。

再看A股的變化,為什麼大家對三板不要有很多不切實際的幻想,現在不是說大家老想著三板向投資股看齊,A股現在慢慢變成了港股,A股以前的情況是不正常的。我看了一個資料,2017年10月28日A股有200多隻個股,每天成交額不到1000萬,現在你想A股的股票,所有人想A股的股票如果成交額不到1000萬,基本和三板的股票差不多,但是現在A股就是這個趨勢,慢慢小的股票和三板一樣,沒什麼交易額,也沒有人去炒。而且現在A股IPO進度很快,審核通過率也很高。同時A股新股漲停板越來越少,說明A股流動性溢價也沒那麼多,而且A股殼的價格也越來越低,以前大家知道買A股的殼,除了公司的市值以外,殼費花十幾億,但是現在很多A股的殼費一分錢不用,還要打折,比如說市值現在有20多億,可能十幾億打折賣給你,沒有一分鐘的殼費,這是正常的市場,有價值的業績好的公司交易是異常活躍的,但是業績沒有那麼好或者比較小的公司交易就沒有那麼活躍,這是一個正常的狀態。

在這個基礎上,我們就想在三板做投資,實際上不要把三板看成獨立的市場或者怎樣,就當成正常的投資,該怎麼做投資,在三板也怎麼做投資,就沒什麼問題。

如何做投資的朋友:

第一,投資哪些比較重要?首先對投資標的要有洞察力,還有獲得資訊要甄別資訊做判斷。

第二,性格上比較勤奮,多花時間研究標的,比較獨立,因為市場有很多生意,一個股票有人說漲,有人說跌,一個行業有人說好,有人說壞,同時對很多東西要有自己的求知欲,同時要誠實,對自己要誠實,很多時候不能隨著自己的習慣或主觀的想法做判斷,要秉持客觀誠實的心,應該能做好投資。

如何做當投資的敵人:

第一,懶惰。你在點滑鼠買或者賣出的瞬間,實際上背後做了很多工作,也有可能什麼都沒做,有可能賺錢,也有可能虧得很慘,所以你要勤奮,多花時間思考這個事情。

第二,主觀。很多人判斷一個東西的時候,帶有主觀的想法和程式,一定要客觀看待一個事情,多從外部管道收集資訊,來做判斷。

第三,貪婪。很多時候投資一點滑鼠就可以操作了,所以人就容易貪婪,因為比較容易的事情,可能漲得比較厲害就想進場,如果看到跌的比較厲害想賣,貪婪也不太好,為什麼?因為貪婪會導致人有時候做錯誤的判斷,錯誤的判斷會導致人產生一些損失。

第四,恐懼。你只要有客觀理性的判斷,該入場的時候就要入場。

如何做好企業?我們自己也做了思考,我們做好一個企業,首先要在行業上有一個選擇,這個行業要有比較大的市場,為什麼?因為在大的市場裡,你才有機會做一個大的生意,這樣才能賺到錢。同時這個市場上最好還有比較快的增長,為什麼?因為有快的增長,你才能比較快的賺到錢。第三,高的投資回報率,你投入的資金能取得比較高的回報,這樣能賺更多的錢。所以選行業一定要選這樣的行業。

當然自身也要做一些準備:第一,要比較勤奮,不但要在戰術上勤奮,每天要勤奮工作,做很多瑣碎的事情,還要思考戰略調整,該往哪方面走。第二,專注,我們發現人的精力和時間比較有限,你專注地做一個事情比較容易把這個事情做好,所以要專注。第三,善變。不是說大家今天想幹嗎,明天想一出幹什麼,而是要靈活調整,根據外部的變化來適時做調整,調整自己的策略,把這個事情給整好。

跟大家再分享三個故事,我們在自己內部也經常來分享這些故事,好多故事也讓我們,因為榜樣的力量,很多時候讓我們對自己充滿了信心,有榜樣在前面給你指一條路。

第一,做生意一定敢想大的規模。卡耐基大家知道是美國的鋼鐵大王,在19世紀的時候卡耐基把生意做成美國最大的鋼鐵企業,是非常大的規模,1901年和摩根有一次很經典的談話,當時聊了以後,摩根就說,恭喜你成為全世界最富有的人,但是我覺得你這個企業還不夠大,卡耐基想我都是全世界最富有的人,我的企業還不足夠大,摩根說你應該把規模做得更大一點,我去支持你做並購,把企業規模做得很多,卡耐基並購了很多企業以後,鋼鐵產量占全世界30%,這是不可想像的規模,大家想像一下,一個企業占全世界30%以上的市場規模,這是不可想像的,所以你要敢去想。

第二,我們做一個企業很多時候說放慢節奏,但是有的時候我們自己的節奏還是太慢,我們看一個企業有多快呢?蘋果公司,大家都比較瞭解這個公司,它是1977年成立的,1977年4月份的時候它的產品面世了,剛開始的時候電腦。1980年4月份在納斯達克上市,1982年成為全世界500強,他只花了5年時間,從0什麼都沒有變成了全世界的500強,大家想這是什麼速度?現在一個企業從0做到全世界500強,中國至少還沒有,但是美國這家企業達到了這個速度。

第三,心有多大,舞臺就有多大,確實是這樣的。比如說IBM,IBM公司現在把個人業務賣給了聯想,建立了一些企業業務,還有一些諮詢業務,這家公司最早是自磅秤,還有打孔機,沃特森是他的老闆,當時想把生意做大一點,要取一個很響亮的名字,叫IBM,當時做那麼小機械的還取了一個公司叫國際商用機械公司,成為別人的笑話,瘋了,他確實也做到了,IBM過去在美國是藍色巨人,現在也是很大的一個公司。包括美國的太空梭上天,他都參與了,現在也是非常牛逼的企業。

這幾個故事和大家分享,我們一定要有信心,因為有很多企業剛開始什麼都沒有,但是很快也做到很大的規模,而且這個規模做得比我們想像的還要大。

最後和大家分享一句話:“仰望星空,腳踏實地”,這是北京2010年高考的作文題,叫“仰望星空,腳踏實地”,是溫家寶總理去某所大學的時候寫了“仰望星空”一首詩,只要你仰望星空,有遠大的目標,同時腳踏實地,做好現在的事情,一定可以取得成功,謝謝大家!

本文源自挖貝網

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