策劃·文丨酒業家團隊
據酒業家統計， 截止12月21日收盤， 五糧液總市值達到了3118億人民幣， 股價達到82.15元/股， 比今年年初李曙光剛上任的3月24日的42.36元/股增長了39.79元， 市值淨增1838億元。
一年時間， 股價持續飆漲， 到底是什麼力量讓資本市場如此看好五糧液？而五糧液推行的“曙光戰略”又是如何奏效的呢？
看成績：營收、利潤雙增長， 集團預計突破800億、400億
據酒業家瞭解， 這次1218大會期間， 五糧液高層提出2018年股份公司實現銷售額400億左右， 比2017年增長幅度高達30%。 一位券商食品飲料行業分析師對酒業家記者表示， 資本市場之前預計他們定的2018年目標為營收增長20%，
回顧2017年， 五糧液的動作可圈可點。 第一是價格， 在“提價增量”的核心政策下， 五糧液（普五， 又稱新品五糧液）的價格從年初的800元/瓶左右， 如今市場零售價上漲至1099元/瓶， 回歸到白酒行業黃金十年的水準。
此外， 五糧液在今年也交出了一份亮麗的成績單。 “今年1月份至11月份， 集團公司實現銷售收入732.8億元， 同比增長10.9%；實現利潤總額134.5億元， 同比增長42.6%。 股份公司前三季度實現營收219.8億元， 同比增長24.2%；實現利潤總額97.0億元， 同比增長38.0%；收入、利潤以及增長幅度都是近五年的最好水準。
李曙光指出， 今年“萬店”工程穩中有進， 重點是在做好對終端的摸排、調研和規劃的基礎上， 推進“萬店”工程落地。 僅五糧液專賣店就新增400多家， 目前已達1000餘家；第一階段已在全國42個重點城市建設了7000家核心終端網點並開展日常管理；‘終端酒王俱樂部’正在規劃佈局建設；構建（啟動）新型零售模式， 目前‘五糧e店’已在北京、上海、廣州、鄭州、成都、宜賓六個城市同步啟動運營， 正在進行穩定性測試、銷售測試和盈利測試。 ”
截止12月21日收盤， 五糧液總市值達到了3118億元， 價格82.15元/股， 比今年年初的3月24日的42.36元/股增長了39.79元， 市值淨增1838億元。
“能有如此業績， 想不贏得掌聲都難， 李曙光這當頭炮打得響亮。
看變化：戰略、人事、品牌齊頭並進， “曙光戰略”層層推進
新官上任三把火， 李曙光入主五糧液後首先對戰略進行了調整。 在“曙光戰略”主導下， 五糧液集團大的思路、使命是“弘揚歷史傳承， 共釀和美生活”；願景是“努力打造健康、創新、領先的世界知名企業， 實現高品質、可持續的快速發展”。 按規劃， “十三五”末集團銷售收入將突破千億元。
“十三五”期間， 李曙光治下的五糧液確定了“做強主業、做優多元、做大平臺”的戰略核心， 著力品牌價值的回歸和品牌形象的提升，
在品牌層面， 李曙光表示要五糧液將堅持高端定位不動搖， 實施五糧液“1+3”的產品策略。 “1”是指力求做精做細核心產品52度新品五糧液， 強化新品五糧液的經典大單品地位。 “3”是指五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度：打造獨特、稀缺、個性的高端五糧液系列；打造年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列；打造國際版的五糧液系列。 重點打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等一批20億級、50億級乃至100億級的大單品。 這與此前五糧液所定的“1+5+N”戰略有了根本性的變化， “曙光戰略”正式登上歷史舞臺。
人事方面， 五糧液在今年已作出了三次重要人事調整， 涵蓋523車間等車間主任或黨支部書記、文化旅遊公司、長江源酒業公司、系列酒公司總經理、盈泰光電公司總經理、聖山集團公司總經理中層正職管理職位， 以及五糧醇、系列酒副總經理等五糧液集團旗下公司主要領導， 改革力度之大前所未有。 “曙光戰略”的執行， 需要大量的新鮮血液。
同時， 五糧液將全面深化改革， 重點推進四項工作：一是從“管資產”向“管資本”轉型， 打造國有資本的投資營運平臺；二是建立以效率為目標的人力資源配置優化機制， 三是建立以業績考核為標準的幹部評價機制， 四是建立與貢獻緊密掛鉤的分配激勵機制。
看行銷：創新模式、全控價管理， 以消費者為中心開展行銷工作
五糧液在行銷層面一直是領先於行業的，“以‘創新模式’為核心，積極推動系列酒運行機制大變革，重點突出全控價管理、根據地市場打造、市場支持精准化。在堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻低的產品的同時，加速研發新產品，進一步豐富公司系列酒產品體系。”李曙光在佈置2018年行銷工作時表示。
2018年，五糧液將快速推進萬店終端的建設工作。一是加快專賣店建設。二是加快社會化終端建設，明年將佈局8000家社會化終端會員。三是要進一步加快線上線下一體的新零售終端建設。四是加快建設KA終端。五是加快綜合體驗中心建設，重點是建立以社會精英為目標的綜合體驗中心和以年輕人為目標的綜合體驗中心，加快品鑒基地建設。
管道建設方面則是要做好三個結構優化，即：管道網路佈局的結構優化，經銷商的結構優化，專賣店與社會終端店的結構優化。
行銷的另外一項重要工作是價格，五糧液今年採取的是“提價增量”的核心政策，到“十三五”末，五糧液計畫市場投放量提升到3萬噸。
而行業觀察者、民酒網CEO胡巍也表示：2015年以來，由五糧液率先發起，連續三年完成了三次以上調價進程，帶動了行業一線名品的集體量價齊升，特別是在李曙光書記入駐後，啟動大單品戰略，大量縮減低附加值產品線，更是加速了這個進程。
胡巍指出，這個進程也充分體現了市場（投資者、管道成員）的意志，一線品牌對中間環節、對消費者的動員能力更強大，尤其在經濟風險調整週期中，名酒的這個特徵能更好地對沖投資風險，讓管道成員的投資更安全，表現出的具體特徵就是經銷商對一線名酒的追捧，二線品牌跟進漲價，三線、四線產品的市場份額大幅度波動，伴隨著五糧液的漲價、收縮產品線等主動調控行為，反過來也進一步確認了名酒版塊長期上揚的趨勢。
1218經銷商大會以後，各方對五糧液充滿了期待，原因是2017年的調整讓廠家、經銷商、投資者都充滿了信心。方正證券認為：這次1218大會帶給資本市場的不僅是公司未來很明確的發展目標，更多的是感受到這次大會公司顯示出來的新的精神面貌和管理團隊的自信、從容的心態，今年也是公司徹底走出行業5年調整期後第一個新發展之年。
以消費者為中心開展行銷工作五糧液在行銷層面一直是領先於行業的，“以‘創新模式’為核心，積極推動系列酒運行機制大變革，重點突出全控價管理、根據地市場打造、市場支持精准化。在堅決淘汰市場定位不清晰、價值貢獻低的產品的同時，加速研發新產品，進一步豐富公司系列酒產品體系。”李曙光在佈置2018年行銷工作時表示。
2018年，五糧液將快速推進萬店終端的建設工作。一是加快專賣店建設。二是加快社會化終端建設，明年將佈局8000家社會化終端會員。三是要進一步加快線上線下一體的新零售終端建設。四是加快建設KA終端。五是加快綜合體驗中心建設，重點是建立以社會精英為目標的綜合體驗中心和以年輕人為目標的綜合體驗中心，加快品鑒基地建設。
管道建設方面則是要做好三個結構優化，即：管道網路佈局的結構優化，經銷商的結構優化，專賣店與社會終端店的結構優化。
行銷的另外一項重要工作是價格，五糧液今年採取的是“提價增量”的核心政策，到“十三五”末，五糧液計畫市場投放量提升到3萬噸。
而行業觀察者、民酒網CEO胡巍也表示：2015年以來，由五糧液率先發起，連續三年完成了三次以上調價進程，帶動了行業一線名品的集體量價齊升，特別是在李曙光書記入駐後，啟動大單品戰略，大量縮減低附加值產品線，更是加速了這個進程。
胡巍指出，這個進程也充分體現了市場（投資者、管道成員）的意志，一線品牌對中間環節、對消費者的動員能力更強大，尤其在經濟風險調整週期中，名酒的這個特徵能更好地對沖投資風險，讓管道成員的投資更安全，表現出的具體特徵就是經銷商對一線名酒的追捧，二線品牌跟進漲價，三線、四線產品的市場份額大幅度波動，伴隨著五糧液的漲價、收縮產品線等主動調控行為，反過來也進一步確認了名酒版塊長期上揚的趨勢。
1218經銷商大會以後，各方對五糧液充滿了期待，原因是2017年的調整讓廠家、經銷商、投資者都充滿了信心。方正證券認為：這次1218大會帶給資本市場的不僅是公司未來很明確的發展目標，更多的是感受到這次大會公司顯示出來的新的精神面貌和管理團隊的自信、從容的心態，今年也是公司徹底走出行業5年調整期後第一個新發展之年。