鄧平-北京和玉緣和田玉寶玉石有限公司董事長介紹
個人簡介：
姓 名：鄧平
性 別：男
民 族：漢族
籍 貫：中國湖南
國 籍：中國
出生年月：1956年
最高學歷：研究生
職 稱：研究生
擔任職務：董事長
供職機構：北京和玉緣和田玉寶玉石有限公司
工作簡歷：
1997年創建新疆新界集團， 並出任董事長、法人代表;
2004年創建北京和玉緣和田玉寶玉石有限公司， 並出任總經理;
2005年創立“和玉緣”品牌。
現任社會職務：
新疆維吾爾族自治區政協常委
新疆維吾爾族自治區工商聯合會副主席
新疆烏魯木齊市人大代表
新疆維吾爾族自治區光彩事業促進會副會長
新疆維吾爾族自治區民營企業家協會副會長
中國商業企業聯合會副會長
中國民族貿易促進會副會長
中國珠寶玉石首飾行業協會副會長
國家珠寶玉石品質監督檢驗中心“和田玉真假皮色鑒別研究室”常務副主任
中國珠寶玉石首飾行業協會和田玉高級專家
和玉緣：精雕細琢出美玉
“玉， 石之美者”。 中國是產玉大國， 古往今來， 玉一直倍受中國人的寵愛。 和田玉更是因為其歷史悠久、質地細膩、柔和如脂， 在世界眾多同類玉石中獨樹一幟， 成為群玉之首。
作為國內唯一一家和田玉專賣連鎖品牌， 和玉緣自 2005年成立至今， 在短短四年的時間裡迅速成長壯大， 成為行業裡當之無愧的領軍者。 驚歎之餘我們也在思考， 和玉緣成功的原因在哪裡?“玉不琢不成器”， 不管是一件玉器還是一家公司， 唯有“精雕細琢”， 方能“嶄露頭角”， 董事長鄧平先生的一席話讓我們找到了答案。
品牌：跳躍式的發展
和玉緣籌建於2004年4月， 當時， 時任新疆維吾爾族自治區政協常委、新疆自治區工商聯副主席、烏魯木齊市人大代表、新界集團董事長的鄧平，
於是， 2005年， 鄧平帶著資金、優勢資源項目， 創辦了北京和玉緣和田玉珠寶有限公司， 並在北京工藝美術大廈建立了第一家“和玉緣”和田玉銷售專櫃。
回憶起當時的情景，
接下來的幾年， 和玉緣以北京為中心， 向全國市場縱深發展， 陸續建立了四十多家連鎖店。 在規模壯大的同時， 還不斷提升產品品質， 堅決杜絕一塊假貨流通到市場當中。 在提升產品品質同時， 又對市場進行佈局和消費者細分， 滿足不同區域市場和各階層消費者對和田玉產品的需求。
如今的和玉緣在北京已經享有很高的聲譽， 它的發展在同行業中是驚人的， 每年的收益、稅收等基本可以達到1.2倍的增長。 今年， 雖然全球都遭遇了經濟危機的侵襲， 但對和玉緣卻沒有造成不利影響， 公司的銷售額反而一直呈上升趨勢。 短短四年的時間， 和玉緣能取得現在這樣的成績， 可謂呈跳躍式發展， 問及鄧平一路走來的感受， 他坦言， “其實我自己並沒有太強的感受， 大都是從別人嘴裡聽到很認可很喜歡我們的品牌。 有一次我和藍島大廈的經理吃飯， 他講到，‘你們的品牌發展的很好，現在已經排名在第二位。’我很詫異，問他這個第二是從何得來的，他告訴我是北京審計局統計後在電視上公佈的，看到這樣官方的調研結果，確實令人欣喜。”
經營：秉承誠信理念
和玉緣能取得今天這樣的發展，固然和社會各界的支持和厚愛分不開，但更重要的是，他們一直堅持誠信務實的經營理念，摒棄了很多“華而不實”的管理手段，本著為顧客著想為顧客負責的態度，一絲不苟，潛心經營。
鄧平認為，大多數企業家都有一套屬於自己的管理模式和風格，最佳的管理模式未必就是美國斯坦福大學的，或是哈佛大學的，而是要真正適合自己的企業。“這麼多年來，我看到過很多成功的企業，也看到過很多失敗的企業，而我更關注的是那些失敗的例子，我要從中吸取別人的經驗教訓，從而更好地管理自己的企業。”
鄧平是這樣說的，也是這樣做的。在他那裡，壓根沒有什麼所謂的週末，幾乎每個星期他是週一到週五在辦公室處理日常事務，週六周日到各個門店去轉，他要掌握一線門店的狀況，掌握員工的心態，掌握整個市場的動態。在他看來，現在的很多企業推行金字塔式的管理模式，講究層層彙報，這種模式雖然很好很成功，但並不適用於他的企業，因為層層彙報影響時間，缺少真實性，沒有自己親歷親為來的實在。也許，這樣的方式並不會得到其他企業家的認同，但是鄧平覺得，這讓他在公司的管理中受益匪淺。
近年受惠於奧運概念的炒作，和田玉價格一漲再漲，很多想去購買的顧客往往都是望而卻步。雖然無法去改變這個局面，但和玉緣承諾絕不會跟風哄抬價格，他們更重視市場的口碑和消費者的認可。“我們不希望做一天事掙一天錢，我們的定位是要長久的發展下去，發展是我們長期的戰略目標。現在的顧客消費都是很理智的，不會因為衝動而消費，他們很瞭解這個市場，因此我們要做到對顧客負責，從而讓顧客對我們有長期的信任。”
“你們看到，雖然公司現在租的是寫字樓，辦公環境並不奢華，但我們的門店裝修得都非常高檔，所有連鎖店的花銷，我們都會做到一絲不苟。因為我是做市場的，我的市場在商場，在各門店中，並不要求我們坐在辦公室做貿易。商家高檔的辦公環境和高額的辦公經費，一般都會攤派在產品的銷售價格中的，那麼我們完全可以免去這些不必要的花銷，把實惠讓利給顧客，讓顧客得到真正的優惠。這對於成本的控制和提升顧客的忠誠度都是一個不錯的選擇。”鄧平在工作的一點一滴，都體現務實、誠信的經營風格。
規劃：開拓與鞏固並重
正如鄧平所說，和玉緣是注重發展的，於是，很多人開始擔心資源的可持續問題。畢竟，礦產屬於不可再生資源，前不久就出現了關於和田玉即將枯竭消失的傳言，和玉緣就沒有考慮到這一點嗎?
鄧平向我們解釋，“玉礦中包括山料礦和籽料礦，嚴格意義上說，籽料礦不能算是礦的，通常是一個山脈的籽料被沖刷後流經一個河流，開發商就買下這條河流的開採權，雇傭當地的居民來撿。基本上，山料礦是存在於山上的，而籽料礦是每年都有的。每年的七八月份，昆侖山上都會有大量的冰體融化，這也就意味著會有大量的籽料礦被沖刷下來。
確實如大家所擔心的，現在很多河流的籽料礦都被開採的差不多了，但是昆侖山是非常大的，河流也很多，幾乎每個河流每年都會有新的籽料礦，因此說和田玉不多了是錯誤的說法。據專家統計，一般河流籽料礦產出量大概是在八公斤左右，大的河流能達到一噸多，所以我們推算開採一兩百年是沒問題的，而山體料更是開採不盡。”
“在新疆，我們新界集團還算是發展不錯的公司，是有一定實力的，我們選擇在北京等地發展和田玉市場，首先要考慮的就是資源開發的可持續問題，正是因為我們堅信和田玉的資源是沒有問題的，才會這樣大規模的發展和田玉的生產和銷售，形成產供銷一體的網路式發展模式。”鄧平笑著說。
談到下一步的打算，鄧平也有自己的想法。“一手要抓北京市場的鞏固和穩定，提升它的產品品質和檔次，另外一手還要抓南方市場的開拓。目前，和玉緣一共有40多家連鎖店，北京地區有29家，到2010年，我們初步打算在南方地區新開20家連鎖店，北京地區也要增加到50家，也就是說，到明年和玉緣的規模會達到80家左右。”
據介紹，和玉緣在南方地區的開拓將首先從上海市場著手，將借助上海的區位優勢來進入南方市場。目前，上海已經有和玉緣的店面，但還遠遠不夠，他們正在考慮與上海百年集團的合作，百年在南方市場擁有很多的分公司，與它合作，也就意味著上海、江浙市場開發。
鄧平告訴我們，基本上，和玉緣會在南方的各個地區先試探性的開一家店。“雖然我們對和田玉研究的很深，也很有信心，但我認為管理企業，董事長並不是最高領導人，市場才是最高領導，要根據市場說話。在南方市場各地開設的這些‘試驗品’就能使我很好的掌握市場，比較南北市場的差異，瞭解南方顧客的需求是什麼，品味是什麼，要求是什麼。
如果只是單純的做市場預測和分析，那只能算是一個比較和判斷，不足以很好的掌握市場。目前，這些‘試驗品’都在陸續開設中，而我們對這些‘試驗品’的觀察會一直持續到年底，這樣就會有一個準確的市場定位，那麼我們也就可以在今年年底或是明年年初的時候，擬定到2010年的具體發展規劃和市場份額，做到開拓與鞏固並重，分銷與業績兩手抓。”
此外，為了回應國家建設節約型社會的政策，和玉緣還對產品的定位做出的重新調整。“高端、奢侈的擺件目前我們將不再開發，我們打算‘化整為零’，把大擺件的成本攤薄到若干個小擺件上，比如針對生肖、家庭所做的主題設計，這樣既能降低成本，讓更多的消費者買得起和田玉，又能更新產品款式，做到精益化生產。”
他講到，‘你們的品牌發展的很好，現在已經排名在第二位。’我很詫異，問他這個第二是從何得來的，他告訴我是北京審計局統計後在電視上公佈的，看到這樣官方的調研結果，確實令人欣喜。”經營：秉承誠信理念
和玉緣能取得今天這樣的發展，固然和社會各界的支持和厚愛分不開，但更重要的是，他們一直堅持誠信務實的經營理念，摒棄了很多“華而不實”的管理手段，本著為顧客著想為顧客負責的態度，一絲不苟，潛心經營。
鄧平認為，大多數企業家都有一套屬於自己的管理模式和風格，最佳的管理模式未必就是美國斯坦福大學的，或是哈佛大學的，而是要真正適合自己的企業。“這麼多年來，我看到過很多成功的企業，也看到過很多失敗的企業，而我更關注的是那些失敗的例子，我要從中吸取別人的經驗教訓，從而更好地管理自己的企業。”
鄧平是這樣說的，也是這樣做的。在他那裡，壓根沒有什麼所謂的週末，幾乎每個星期他是週一到週五在辦公室處理日常事務，週六周日到各個門店去轉，他要掌握一線門店的狀況，掌握員工的心態，掌握整個市場的動態。在他看來，現在的很多企業推行金字塔式的管理模式，講究層層彙報，這種模式雖然很好很成功，但並不適用於他的企業，因為層層彙報影響時間，缺少真實性，沒有自己親歷親為來的實在。也許，這樣的方式並不會得到其他企業家的認同，但是鄧平覺得，這讓他在公司的管理中受益匪淺。
近年受惠於奧運概念的炒作，和田玉價格一漲再漲，很多想去購買的顧客往往都是望而卻步。雖然無法去改變這個局面，但和玉緣承諾絕不會跟風哄抬價格，他們更重視市場的口碑和消費者的認可。“我們不希望做一天事掙一天錢，我們的定位是要長久的發展下去，發展是我們長期的戰略目標。現在的顧客消費都是很理智的，不會因為衝動而消費，他們很瞭解這個市場，因此我們要做到對顧客負責，從而讓顧客對我們有長期的信任。”
“你們看到，雖然公司現在租的是寫字樓，辦公環境並不奢華，但我們的門店裝修得都非常高檔，所有連鎖店的花銷，我們都會做到一絲不苟。因為我是做市場的，我的市場在商場，在各門店中，並不要求我們坐在辦公室做貿易。商家高檔的辦公環境和高額的辦公經費，一般都會攤派在產品的銷售價格中的，那麼我們完全可以免去這些不必要的花銷，把實惠讓利給顧客，讓顧客得到真正的優惠。這對於成本的控制和提升顧客的忠誠度都是一個不錯的選擇。”鄧平在工作的一點一滴，都體現務實、誠信的經營風格。
規劃：開拓與鞏固並重
正如鄧平所說，和玉緣是注重發展的，於是，很多人開始擔心資源的可持續問題。畢竟，礦產屬於不可再生資源，前不久就出現了關於和田玉即將枯竭消失的傳言，和玉緣就沒有考慮到這一點嗎?
鄧平向我們解釋，“玉礦中包括山料礦和籽料礦，嚴格意義上說，籽料礦不能算是礦的，通常是一個山脈的籽料被沖刷後流經一個河流，開發商就買下這條河流的開採權，雇傭當地的居民來撿。基本上，山料礦是存在於山上的，而籽料礦是每年都有的。每年的七八月份，昆侖山上都會有大量的冰體融化，這也就意味著會有大量的籽料礦被沖刷下來。
確實如大家所擔心的，現在很多河流的籽料礦都被開採的差不多了，但是昆侖山是非常大的，河流也很多，幾乎每個河流每年都會有新的籽料礦，因此說和田玉不多了是錯誤的說法。據專家統計，一般河流籽料礦產出量大概是在八公斤左右，大的河流能達到一噸多，所以我們推算開採一兩百年是沒問題的，而山體料更是開採不盡。”
“在新疆，我們新界集團還算是發展不錯的公司，是有一定實力的，我們選擇在北京等地發展和田玉市場，首先要考慮的就是資源開發的可持續問題，正是因為我們堅信和田玉的資源是沒有問題的，才會這樣大規模的發展和田玉的生產和銷售，形成產供銷一體的網路式發展模式。”鄧平笑著說。
談到下一步的打算，鄧平也有自己的想法。“一手要抓北京市場的鞏固和穩定，提升它的產品品質和檔次，另外一手還要抓南方市場的開拓。目前，和玉緣一共有40多家連鎖店，北京地區有29家，到2010年，我們初步打算在南方地區新開20家連鎖店，北京地區也要增加到50家，也就是說，到明年和玉緣的規模會達到80家左右。”
據介紹，和玉緣在南方地區的開拓將首先從上海市場著手，將借助上海的區位優勢來進入南方市場。目前，上海已經有和玉緣的店面，但還遠遠不夠，他們正在考慮與上海百年集團的合作，百年在南方市場擁有很多的分公司，與它合作，也就意味著上海、江浙市場開發。
鄧平告訴我們，基本上，和玉緣會在南方的各個地區先試探性的開一家店。“雖然我們對和田玉研究的很深，也很有信心，但我認為管理企業，董事長並不是最高領導人，市場才是最高領導，要根據市場說話。在南方市場各地開設的這些‘試驗品’就能使我很好的掌握市場，比較南北市場的差異，瞭解南方顧客的需求是什麼，品味是什麼，要求是什麼。
如果只是單純的做市場預測和分析，那只能算是一個比較和判斷，不足以很好的掌握市場。目前，這些‘試驗品’都在陸續開設中，而我們對這些‘試驗品’的觀察會一直持續到年底，這樣就會有一個準確的市場定位，那麼我們也就可以在今年年底或是明年年初的時候，擬定到2010年的具體發展規劃和市場份額，做到開拓與鞏固並重，分銷與業績兩手抓。”
此外，為了回應國家建設節約型社會的政策，和玉緣還對產品的定位做出的重新調整。“高端、奢侈的擺件目前我們將不再開發，我們打算‘化整為零’，把大擺件的成本攤薄到若干個小擺件上，比如針對生肖、家庭所做的主題設計，這樣既能降低成本，讓更多的消費者買得起和田玉，又能更新產品款式，做到精益化生產。”