天洋再造的背後意圖是什麼？
文 | 雲酒團隊
沱牌捨得更名了！
12月20日， 四川沱牌捨得酒業股份有限公司（簡稱“公司”）發佈了《關於變更公司名稱及修訂<公司章程>的公告》，
此次更名， 削減了四個字“四川沱牌”。 業內人士分析， 除了改名本身的意義， 更是天洋把沱牌徹底改造的一個標誌。
突出“捨得”發力高端
這不是企業的第一次更名， 早在2011年， 公司就從“四川沱牌曲酒股份有限公司”變更為“四川沱牌捨得酒業股份有限公司”。
對於更名的原因， 公告提及， 主要為實施雙品牌發展戰略， 進一步宣傳“捨得”品牌， 提升“捨得”品牌知名度。 也是為了整合公司宣傳資源， 提高公司市場投入的效率， 實現“沱牌”和“捨得”雙品牌相互融合和推動。
相較於2011年， 對於此次變更名稱的理由， 公告稱：根據公司未來發展戰略規劃，
兩次更名， 均是為了突出“捨得”品牌。 但與前一次有區別的是， 新東家天洋對“捨得”品牌更為看重。 從早前企業將沱牌和捨得分事業部運作， 且由行銷公司總經理吳健負責捨得的運營， 到此次特意突出品牌， 就可看出“捨得”在天洋心目中的地位。
另外， 隨著高端市場的不斷向好， 沱牌捨得次高端以上產品對企業的貢獻越來越大。 企業的業績開始由捨得主導和拉動， 資源向捨得傾斜， 從強化其絕對主力地位， 甚至做出更名的舉動， 不難看出企業向次高端和高端聚焦發力的決心， 以及向全國更大市場邁進的勇氣。
這還是我們印象中的沱牌嗎？
沱牌捨得更名了， 這預示著更大的變化將從此拉開序幕。 事實上， 變化早已有之， 從天洋入主沱牌捨得， 完成股權交割之後， 企業的再造就已經開始。
資本天生的逐利性驅動著再造首先從最核心的人事開始。 從去年起， 沱牌捨得就發佈一系列人事變動公告， 宣佈由周政、劉力出任公司董事長、總經理外， 還提名周政、劉力、蒲吉洲、楊蕾、謝作、徐京永、陳剛、張生為公司第八屆董事會增補董事候選人， 其中僅蒲吉洲是老沱牌人， 其餘多數均擁有天洋背景。
從今年起， 企業更是不斷再添“新鮮血液”。
4月， 公司又聘任吳健為四川沱牌捨得行銷有限公司總經理， 劉力不再兼任。
5月， 公司第九屆董事會又選舉劉力為董事長，
8月， 李家民和李家順兩兄弟徹底告別連袂創造諸多佳話傳奇的沱牌捨得， 李氏時代落幕。
除了人事， 企業還開始了產品層面的再造。 去年11月， 沱牌推出了天洋入主後的戰略新品沱牌天特優曲系列酒， 希望借助沱牌的品牌力打造出白酒行業的又一支超級大單品。
今年1月初， 沱牌捨得全面停止了主要集中在川渝、華北、華東、西北等傳統沱牌優勢市場的近千個技協和定制產品。
同時， 企業積極簡化產品體系， 逐步淘汰沱牌系列老產品， 積極推動沱牌天特優曲、沱牌大麯和柳浪春產品， 增強沱牌品牌張力。 產品優化調整後捨得聚焦次高端、沱牌主打大眾白酒市場的定位明確。
人事和產品之後， 企業更名隨之而來， 從“四川沱牌捨得酒業股份有限公司”變更為“捨得酒業股份有限公司”。 儘管只是少了幾個字， 沱牌的產品也繼續保留， 但明顯可以感覺到， 沱牌時代一去不回了。
從人到產品，再到名字，不難看出老沱牌系的標籤正在一一摘除，人走了，產品消失了，名字也換了……天洋正在完成對企業的徹底再造。
而現在的企業，已經不是我們印象中的沱牌了！
天洋再造的背後意圖是什麼？
先從資料上看，在被天洋收購之後，沱牌捨得的業績開始明顯的好轉。
2017三季報顯示，沱牌捨得前三季度實現營收12.43億元，同比增長13.10%；淨利潤9547.42萬元，同比增長74.20%。
其中沱牌捨得中高檔酒實現銷售收入10.03億元，同比增長28.87%，低檔酒實現銷售收入1.13億元，同比下降25.55%。
次高端捨得明顯成為業績主力，尤其在事業部獨立運作之後，經銷商隊伍得到穩定，依託終端門店精細化陳列，以及品鑒、智慧講堂等推廣方式，增量很快。而沱牌系列則不斷下滑。總的來看，沱牌捨得保持了良好的增長勢頭，且增長迅速，但中高檔與低端產品分化明顯。
那為什麼天洋還要對沱牌捨得進行再造呢？
如果將沱牌捨得和同時代的其他川酒六朵金花比較一下，我們很清楚的可以看到差距、壓力，以及企業再造的緊迫感。
其他金花中，五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春或者已是百億或准百億俱樂部成員，只留下水井坊和沱牌捨得還在百億外遠遠的追趕。但聚焦次高端的水井坊今年前三季度實現營業收入14.71億元，淨利潤為2.43億元，營收和盈利，均遠遠好於沱牌捨得。更不用說同為次高端的劍南春80億的水晶劍大單品了。
更讓沱牌捨得感覺到壓力的是，如今，五糧液系列酒都在向百億邁進，郎牌特曲計畫2020年實現60億的目標，今年更是要在江蘇拿走20億，捨得的重點市場河南拿走4億。即便大本營四川，捨得優勢也不明顯，市場不溫不火。
橫向比較來看，儘管沱牌捨得的增長非常迅速，但市場競爭的難度增大，不光在川酒企業中取得突破不易，其他市場繼續增長也將面臨很大挑戰。
也因此，我們推測，此次“舍”的動因是低端酒的不斷下滑，“得”的緣故是中高端酒貢獻增大。
或許就是在這樣的背景下，天洋對沱牌捨得做出“打破天花板，行徹底再造”的判斷。
但對於跨界而來的天洋來說，這種再造不啻於一場豪賭，風險很大。
從人事變動來看，不僅不利於政策的連貫性，還因團隊的不熟悉，增加了溝通的成本。這對於處在變革期的沱牌捨得來說，是很影響工作效率的一件事情。
產品變動帶來的後果更嚴重，尤其是沱牌捨得集中清理和淘汰運營商品牌。運營商全跑競爭對手陣營去了，管道阻力增大，市場氛圍也消失了。即便招來新的經銷商，因為對產品和市場不熟悉，短時間很難上規模。
從品牌認知的角度看，改名風險也很大，特別是此次企業把“沱牌”兩字拿下。很明顯，沱牌的市場影響力要遠大於捨得，儘管企業是為了更有市場潛力的捨得，做出了品牌聚焦和戰略調整，但這種對母品牌的漠視很可能帶來消費者的困惑，畢竟捨得的品牌影響還遠未達到更廣覆蓋的程度。
看起來，沱牌捨得的這些決定可謂風險重重。而事實上，即便是不做任何決定，不冒風險，反而可能就是最大的風險！
一句話，沱牌，你捨得嗎？
關於沱牌捨得更名，你怎麼看？文末留言等你分享！
從人到產品，再到名字，不難看出老沱牌系的標籤正在一一摘除，人走了，產品消失了，名字也換了……天洋正在完成對企業的徹底再造。
而現在的企業，已經不是我們印象中的沱牌了！
天洋再造的背後意圖是什麼？
先從資料上看，在被天洋收購之後，沱牌捨得的業績開始明顯的好轉。
2017三季報顯示，沱牌捨得前三季度實現營收12.43億元，同比增長13.10%；淨利潤9547.42萬元，同比增長74.20%。
其中沱牌捨得中高檔酒實現銷售收入10.03億元，同比增長28.87%，低檔酒實現銷售收入1.13億元，同比下降25.55%。
次高端捨得明顯成為業績主力，尤其在事業部獨立運作之後，經銷商隊伍得到穩定，依託終端門店精細化陳列，以及品鑒、智慧講堂等推廣方式，增量很快。而沱牌系列則不斷下滑。總的來看，沱牌捨得保持了良好的增長勢頭，且增長迅速，但中高檔與低端產品分化明顯。
那為什麼天洋還要對沱牌捨得進行再造呢？
如果將沱牌捨得和同時代的其他川酒六朵金花比較一下，我們很清楚的可以看到差距、壓力，以及企業再造的緊迫感。
其他金花中，五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春或者已是百億或准百億俱樂部成員，只留下水井坊和沱牌捨得還在百億外遠遠的追趕。但聚焦次高端的水井坊今年前三季度實現營業收入14.71億元，淨利潤為2.43億元，營收和盈利，均遠遠好於沱牌捨得。更不用說同為次高端的劍南春80億的水晶劍大單品了。
更讓沱牌捨得感覺到壓力的是，如今，五糧液系列酒都在向百億邁進，郎牌特曲計畫2020年實現60億的目標，今年更是要在江蘇拿走20億，捨得的重點市場河南拿走4億。即便大本營四川，捨得優勢也不明顯，市場不溫不火。
橫向比較來看，儘管沱牌捨得的增長非常迅速，但市場競爭的難度增大，不光在川酒企業中取得突破不易，其他市場繼續增長也將面臨很大挑戰。
也因此，我們推測，此次“舍”的動因是低端酒的不斷下滑，“得”的緣故是中高端酒貢獻增大。
或許就是在這樣的背景下，天洋對沱牌捨得做出“打破天花板，行徹底再造”的判斷。
但對於跨界而來的天洋來說，這種再造不啻於一場豪賭，風險很大。
從人事變動來看，不僅不利於政策的連貫性，還因團隊的不熟悉，增加了溝通的成本。這對於處在變革期的沱牌捨得來說，是很影響工作效率的一件事情。
產品變動帶來的後果更嚴重，尤其是沱牌捨得集中清理和淘汰運營商品牌。運營商全跑競爭對手陣營去了，管道阻力增大，市場氛圍也消失了。即便招來新的經銷商，因為對產品和市場不熟悉，短時間很難上規模。
從品牌認知的角度看，改名風險也很大，特別是此次企業把“沱牌”兩字拿下。很明顯，沱牌的市場影響力要遠大於捨得，儘管企業是為了更有市場潛力的捨得，做出了品牌聚焦和戰略調整，但這種對母品牌的漠視很可能帶來消費者的困惑，畢竟捨得的品牌影響還遠未達到更廣覆蓋的程度。
看起來，沱牌捨得的這些決定可謂風險重重。而事實上，即便是不做任何決定，不冒風險，反而可能就是最大的風險！
一句話，沱牌，你捨得嗎？
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