在房地產行業， 即使銷售業績光鮮亮麗， 也不能說明所有問題。 銷售額巨量增長的背後， 房企“增收不增利”的苦惱一直存在。 業內人士表示， 在規模化擴張的同時， 房企更應該關注如何降成本、提利潤， 尤其是提高企業利潤率， 這是化解當前運營風險首要考慮的問題。
今年以來， 泰禾通過降杠杆、控成本、多元化融資等手段， 開展了一場轟轟烈烈的“泰禾式”自我更新與優化， 尤其是“對折”拿地、九成並購等風格鮮明的“標籤”， 一如“院子系”的獨創風格， 在千億賽道上開啟了彎道超車的模式。
嚴控成本， 並購拿地助力千億賽道
隨著土地成本高漲， 泰禾轉戰收並購市場， 極大降低了土地成本。 今年以來， 泰禾僅參與了4次招拍掛， 其他29處土地資源的補充均是通過收購的方式。
近日， 泰禾集團董事長黃其森表示， 從2016年開始， 公開市場的招拍掛泰禾基本不參加了，
以泰禾今年通過並購獲得的廣州增城增江街地塊為例， 按可售面積計算， 樓面價僅為4429元/平方米。 而此前， 某房企在該區域招拍掛得到的一塊宅地， 折合樓面價12607元/平方米， 幾乎是泰禾的三倍。
據泰禾集團2017年半年報顯示， 僅今年上半年， 泰禾便通過並購的方式在太原、南昌等地獲得10個項目。 進入三季度， 泰禾繼續新增並購了南京句容專案、廣州增城專案、北京僑禧、閩侯金水湖等多個項目。
業內人士對此表示， 收並購是降低投 資成本的重要因素， 不但使得泰禾的負債率大為降低， 也加速泰禾的戰略擴張， 使其在千億時代的規模上持續發力， 由於泰禾已經通過並購擁有了體量龐大的低成本土地，
不只是並購， 泰禾還在融資等多領域拓管道、控成本。 目前房地產開發貸、公司債、股權融資等仍然受到很大限制， 而泰禾憑藉強大的授信實力和金融佈局， 在銀行貸款、信託貸款、中期票據、私募債等領域展開多元化、低利率的融資模式。
有質有量， 高溢價與規模雙平衡
土地成本高企、樓市調控， 進一步壓縮了行業利潤， 房企合作開發專案越來越多， 增收不增利的現象日益突出。 泰禾在銷售額與成交均價上做到了難得的平衡， 走出了一條高品質、高溢價的道路。
資料顯示， 2017年前三季度， 泰禾全國的成交均價近36000元/平方米， 同比增幅高達65%， 這一高均價， 讓所有同行為之豔羨不已。 這既得益於泰禾並購拿地的擴張方式， 也源於其打造產品的高溢價能力。
不但有質， 而且有量， 今年以來， 泰禾憑藉差異化戰略與品牌影響力， 其旗下的院子系、大院系、園系、府系及泰禾廣場等產品線在全國各地刮起了銷冠旋風。
根據克而瑞資料， 今年前11月泰禾集團銷售額突破700億元。 據瞭解， 第四季度， 泰禾集團有多個優質項目入市， 向千億目標邁進。
相關業內人士表示， 2013-2017年間， 泰禾集團的年銷售額激增324%。 如今， 受益於泰禾多維度的“控成本、提利潤”舉措， 在未來兩到三年， 其有望再次迎來業績大規模爆發。