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產品經理市場分析
導讀：書接上回， 這篇重點說說市場細分。
如果您看過之前的兩篇，
什麼是市場細分？市場細分是對你創業的潛在市場的一種系統化的分類。 本質上， 它是一種對細分市場不同客戶群的描述， 每個群體都有其相似的特點且區別於其它群體。 如果市場細分做的好， 它能幫助你展示出看起來很相似的目標客戶群之間的重要區別， 對於這些區別的正確理解， 能夠讓你做出正確的決策：先爭取哪部分市場， 為什麼， 以及怎麼做？最終， 市場細分， 能夠帶領你找到你的使用者模型， 搞清楚到底誰是你的目標客戶， 然後圍繞你的目標客戶進行精准創業。
具體怎麼做市場細分呢？答案就是潛在用戶訪談。
勇於探索的小明又出場了， 這一次， 小明不是一個人在戰鬥， 他果斷的給了自己CEO的title， 然後， 他的合作夥伴是程式師小王（CTO）， 和PM大鵬。 雞賊的小明怕稀釋股份， 於是他忽悠大鵬：我瞭解你， 你不光是優秀的PM， 還懂運營， 請別人做運營我不放心， 你是我的好兄弟， 能者多勞， 你就兼了吧。 於是團隊有了分工：程式師小王帶領團隊開發。 萬能的（苦逼的）PM大鵬負責規劃產品戰略， 第一款產品從0到1， 產品交互設計，
公司目前的資源是小明媽媽在溫州的服裝廠。 在小明的帶領下， 團隊開始頭腦風暴， 怎麼利用這個現成的衣服製作能力來創業呢？
第一步是：為團隊的資源選擇合適的行業。 潛在的行業包括， 時裝， 體育成衣， 學生制服， 設計師+網紅， 婚紗， 高端男裝。 然後對每個行業再進一步細分， 比如設計師+網紅的女裝定制市場， 裡面的品類有：小吊帶， 小背心， 小披肩， 小西服， 小襯衣，
第二步：定義行業， 潛在使用者， 需求， 產品之間的關係。 小明帶領團隊對每個行業， 每個細分市場的潛在用戶進行分類， 逐漸的在腦海， 白板， 文檔中把資訊清晰條理的羅列了出來。 在這個過程中， 要注意， 首先要著眼的是潛在用戶， 而不是消費者。 消費者是潛在用戶中願意為你付費的子集。 你要清晰的描述不同潛在用戶的需求以及你的產品可以帶給他什麼？
第三步：結合創業團隊的優勢， 特點， 資源找到最適合你的。 小明和團隊不斷分析資訊， 這個過程的主要目的就是縮小範圍，
終於， 小明， 大鵬， 小王在千挑萬選之後確定了他們的方向：情侶內衣定制， 做垂直電商。 具體來說：重點突破以下幾類客戶：
目標客戶群一：紀念日狂熱愛好者
情人節， 七夕， 她的生日， 表白紀念日， 求婚紀念日， 第一次看電影， 第一次牽手， 第一次接吻， 第一次吵架， 認識一百天， 結婚一周年， 反正很多很多。 運營方案：現成的節日蹭熱度， 外加有創意的造節， 越浪漫的節日越好。 過節就得送禮物， 總不能老是burberry， chanel, tiffany, 四葉草吧（聽不懂的都是資深直男單身狗）， 且不說錢包厚度夠不夠， 關鍵是太平庸了，給女人送禮物沒創意等同於沒有用心啊，大忌！偶爾換換口味，送點定制內衣也不錯吧。
目標客戶群二：情侶裝骨灰級粉絲
外套，褲子，睡衣，拖鞋，墨鏡，手錶，反正只要是情侶裝，一律拿下。運營方案：情感聯想策略。大家都知道鑽戒的廣告吧，比如“一顆恒久遠”，再比如“I DO”，這話一說，鑽戒就不再是石頭了，而是對美好愛情長長久久的保證和祝福。所以，情侶內衣的運營策略就是要打造內衣和情侶間親密無間關係的聯繫。
目標客戶群三：男女相互定制
男性顧客群中不少有各種控，可以根據喜好選擇內衣送給戀人和老婆（囉嗦一句，關係沒到您可千萬別送內衣啊，不能為了賺錢就害了您，小明堅信自己是有節操的企業家）。女性顧客群中不少有控制欲，可以在男性內褲上印上logo，比如，寫一行字：“你是我的”，以此宣告主權。然後把男友其它內褲全部扔掉，只能穿定制款。運營方案：請資深段子手寫爆笑軟文傳播。可能需要一點教育使用者的成本，但是非常值，因為本身具備話題性，很容易在朋友圈進行病毒性爆發傳播，對品牌知名度和新客戶抓取説明很大。
好的，小明的團隊，選了行業，定了產品，有了方案，接下來他們要做的就是獲得潛在用戶回饋。盡可能的和不同的人交流，看看他們對你的方案有什麼評價，永遠不能閉門造車。開始正式幹活之前，無論你得到的回饋是支持，認可，還是反對，質疑，我覺得都是非常有價值的。不要因為大家支持就盲目樂觀，更不要因為大家質疑就否定自己。
和潛在使用者交流的時候目的是什麼呢？獲取大家回饋是一個目的，更重要的目的是總結群體共性。比如，採訪一百個人紀念日狂人愛好者，那麼他們喜歡和不喜歡你的想法的人各占多少比例，他們如果喜歡，真的是因為小明團隊設想的理由嗎？他們如果不喜歡，是內衣不適合紀念日還是其它什麼原因。總結每個人的回饋，分析，整合資料，最後你就會對你的細分市場有比較深刻的認識，理解這個細分市場裡的用戶，需求，痛點。
最後，我們總結一下，在市場細分的研究過程中，小明的團隊關注了哪些關鍵字：
用戶：潛在使用者的性別，年齡，收入，特徵等等等等 產品：小明打算用什麼產品，服務，或者平臺來打動用戶？ 利益：到底小明可以給顧客什麼利益？是節省了用戶的時間，省錢了，還是提高了用戶效率，又或者給了用戶美好的感受？ 早期客戶：誰可能是小明的早期客戶？早期客戶很重要，因為他們是有影響力的客戶，他們的先驅行為會被更多人效仿。 市場特徵：有沒有行業，價格，或者市場的因素可能影響用戶的決策。 市場規模：後續我會單寫一篇介紹怎麼預估市場規模。但是早期也要小明也必須先把這個概念在腦海裡想想。 競爭對手：小明得考慮用戶能否從其它管道得到類似的產品或者服務。 合作夥伴：上下游的合作夥伴給小明帶來哪些優勢，或者帶來哪些風險？未完待續，喜歡的話，動動您的滑鼠點點贊，敲敲您的鍵盤留留言吧，這才是我最大的寫作動力。
本文由 @大鵬 原創發佈於產品壹佰，未經許可，禁止轉載。
關鍵是太平庸了，給女人送禮物沒創意等同於沒有用心啊，大忌！偶爾換換口味，送點定制內衣也不錯吧。目標客戶群二：情侶裝骨灰級粉絲
外套，褲子，睡衣，拖鞋，墨鏡，手錶，反正只要是情侶裝，一律拿下。運營方案：情感聯想策略。大家都知道鑽戒的廣告吧，比如“一顆恒久遠”，再比如“I DO”，這話一說，鑽戒就不再是石頭了，而是對美好愛情長長久久的保證和祝福。所以，情侶內衣的運營策略就是要打造內衣和情侶間親密無間關係的聯繫。
目標客戶群三：男女相互定制
男性顧客群中不少有各種控，可以根據喜好選擇內衣送給戀人和老婆（囉嗦一句，關係沒到您可千萬別送內衣啊，不能為了賺錢就害了您，小明堅信自己是有節操的企業家）。女性顧客群中不少有控制欲，可以在男性內褲上印上logo，比如，寫一行字：“你是我的”，以此宣告主權。然後把男友其它內褲全部扔掉，只能穿定制款。運營方案：請資深段子手寫爆笑軟文傳播。可能需要一點教育使用者的成本，但是非常值，因為本身具備話題性，很容易在朋友圈進行病毒性爆發傳播，對品牌知名度和新客戶抓取説明很大。
好的，小明的團隊，選了行業，定了產品，有了方案，接下來他們要做的就是獲得潛在用戶回饋。盡可能的和不同的人交流，看看他們對你的方案有什麼評價，永遠不能閉門造車。開始正式幹活之前，無論你得到的回饋是支持，認可，還是反對，質疑，我覺得都是非常有價值的。不要因為大家支持就盲目樂觀，更不要因為大家質疑就否定自己。
和潛在使用者交流的時候目的是什麼呢？獲取大家回饋是一個目的，更重要的目的是總結群體共性。比如，採訪一百個人紀念日狂人愛好者，那麼他們喜歡和不喜歡你的想法的人各占多少比例，他們如果喜歡，真的是因為小明團隊設想的理由嗎？他們如果不喜歡，是內衣不適合紀念日還是其它什麼原因。總結每個人的回饋，分析，整合資料，最後你就會對你的細分市場有比較深刻的認識，理解這個細分市場裡的用戶，需求，痛點。
最後，我們總結一下，在市場細分的研究過程中，小明的團隊關注了哪些關鍵字：
用戶：潛在使用者的性別，年齡，收入，特徵等等等等 產品：小明打算用什麼產品，服務，或者平臺來打動用戶？ 利益：到底小明可以給顧客什麼利益？是節省了用戶的時間，省錢了，還是提高了用戶效率，又或者給了用戶美好的感受？ 早期客戶：誰可能是小明的早期客戶？早期客戶很重要，因為他們是有影響力的客戶，他們的先驅行為會被更多人效仿。 市場特徵：有沒有行業，價格，或者市場的因素可能影響用戶的決策。 市場規模：後續我會單寫一篇介紹怎麼預估市場規模。但是早期也要小明也必須先把這個概念在腦海裡想想。 競爭對手：小明得考慮用戶能否從其它管道得到類似的產品或者服務。 合作夥伴：上下游的合作夥伴給小明帶來哪些優勢，或者帶來哪些風險？未完待續，喜歡的話，動動您的滑鼠點點贊，敲敲您的鍵盤留留言吧，這才是我最大的寫作動力。
本文由 @大鵬 原創發佈於產品壹佰，未經許可，禁止轉載。