優秀的產品經理必須具備的創業能力

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產品經理創業

導讀：

這是一個系列的第一篇， 這個系列主要是說說創業能力， 談的角度是顧客（或者互聯網裡更常用的詞：用戶），

第一篇是一個前言， 通過兩個小故事來開個頭。

有人說， 成功企業家的創業素質是基因， 是與生俱來的。 我認為， 和所有一切技能一樣， 創業本質上也是一種技能， 一種可以通過學習和實踐來掌握的技能。 當然了， 如果你在創業上確實很有天賦， 你成功的機率會更高。 對於絕大多數普通人來說， 掌握正確的創業方法論， 且勤於實踐， 你一樣有機會獲得創業的成功。

先定個小目標， 我希望介紹清楚一個系統且嚴謹的方法論：從顧客的層面創業。 我們的關注點非常明確：就是顧客。

具體來說， 我會說說以下幾個方面：

進行市場細分
選擇登陸市場
終端使用者畫像
估算市場規模
建立使用者模型

說大道理之前，

先講一個虛擬的小故事。 有一天， 學霸小明來找大鵬， 說我要創業， 小明準備了一份商業計畫書， 裡面從技術的層面描述了他發明的女性機器人， 還申請了專利， 這個機器姑娘很漂亮， 很溫柔， 很聽話， 愛做家務， 還不愛花錢。 （我完全尊重男女平等， 如果您是女權主義者， 那您看到的就是一個高大， 威猛， 帥氣， 多金， 且一輩子隻愛你的男機器人）。 總之， 這個機器人無可挑剔， 小明問我：大鵬你覺得靠譜嗎？大鵬回答說：你確實很NB， 這個東西有技術壁壘， 很有潛力， 我建議你和我鄰居的兒子小王聊一下， 小王是搞柳丁的。 小明問：什麼柳丁， 機器柳丁嗎？大鵬回復：不是， 小王把柳丁榨汁， 然後兌水， 再配點糖， 然後按杯賣給地鐵站門口排大隊的人。 小明迷惑了：什麼意思？大鵬慢悠悠的說道：任何企業的核心， 就是找到願意給你掏錢的顧客。 這是一個企業可以持續的有且唯一的必要條件。 有人掏錢， 就有生意；沒人掏錢， 就沒生意。 所以， 你的商業計畫書， 不能寫成一個要去發表的學術論文， 你得花點時間研究清楚你的目標客戶和你的商業模式。

接下來， 我再講個虛擬的小故事。 十幾年前， 運氣爆棚的小明大學畢業， 靠炒房賺了人生第一桶金。 現在每天都開著保時捷去收房租， 每天一戶， 一個月也得工作22天， 挺忙的。 日子久了， 小明覺得無聊， 想想還是創業有激情。 於是他回到了老家山西， 精心挑選了一個八級小縣城， 表面看著不起眼， 其實這裡住著一堆煤老闆。

小明在最繁華的市中心租了個大門面， 裝修的和白宮似的， 雇了一堆身材高挑， 面帶笑容， 穿職業裝加小黑皮鞋的女接待員， 還聘請了最好的機械師。 半年後， 終於在一個黃道吉日， 小明的保時捷4S旗艦店開門營業了。 早上八點， 員工到齊， 在店門口的空地上， 小明帶著全體員工跳操， 邊跳邊喊口號：加油加油加油， 努力努力努力。 九點開門， 全體員工翹首期盼， 終於， 一個小時後， 第一個客人進門了， 小明激動的迎了上去， 發現原來是他的小學同學， 大鵬。 一番寒暄之後， 大鵬說， 我的車出了點毛病， 找你修， 我就不用擔心被坑了， 該多少錢就多少錢， 好不好？小明抬眼一看， 門外停著一輛哈弗H6。

第一個小故事告訴了我們，

找到願意付錢的顧客很重要。 店裡的員工都閑著， 又有錢可以賺， 小明覺得雖然不是保時捷， 但這活也能接吧？

大鵬出去吃飯， 小明又轉念一想：一個創業企業， 必須專注， 要在一個專注的領域內打造自己的品牌， 給用戶創造極致的體驗。 小明到底要不要為了這單生意放棄自己的專注呢？還是說， 小明沒必要那麼矯情， 大鵬是朋友， 幫個忙還有錢賺有什麼不好？

接還是不接， 這是一個問題。 如果您已經讀到這裡了， 那您得替小明回答， YES OR NO？

為了幫助大家訓練明確創意的能力， 你可以找任何一個你覺得不錯的想法， 然後思考下面的問題：

你想解決什麼問題？
哪些人面臨這個問題？
你如何解決這個問題？
為什麼你的解決方案還不錯？

想好之後， 你可以找到你身邊看上去比較溫柔的程式猿，設計獅，運營喵，產品狗，然後花5-10分鐘把這個故事講給他聽。如果你忽悠的好，你會收穫贊許和傾慕的目光，沒准還能混到一頓飯哦。GOOD LUCK！

小預告：下一篇分享，我會正式進入正題，嚴肅的說說市場細分的問題。

你可以找到你身邊看上去比較溫柔的程式猿，設計獅，運營喵，產品狗，然後花5-10分鐘把這個故事講給他聽。如果你忽悠的好，你會收穫贊許和傾慕的目光，沒准還能混到一頓飯哦。GOOD LUCK！

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