年底銷售旺季， 如何把握這個銷售的黃金季節， 狠狠收穫一筆呢？以下乾貨值得一看。
空間管理
影響商品銷量的第一因素——空間。 空間大小應首先考慮貨架大小， 隨著貨架面積的增加， 商品的銷量也會相應增加。 相應的增加主貨架的面積， 可以增加衝動型消費， 而且也可以增加消費者的認知度， 最終增加店內的銷售量。
陳列技巧
一方面， 貨架空間的增加會增加產品的品類， 而另一方面， 貨架的位置和陳列方式的改善也會提高銷售業績。 當我們佔據了靠近最大人流量的貨架端頭時銷售情況便會改善。
在一系列測試中， 發現在不改變貨架尺寸的情況下， 將產品從貨架中段移到貨架的兩端， 結果表明， 超市內的購物者平均在2米長的貨架前停留2秒。
商品陳列注意以下幾點：
（1）同種品牌垂直陳列。 “上輕下重”儘量保持1個或較少規格產品展示。 避免多規格展示失去單位面積整體視覺衝擊力。
（2）集中陳列。 品類多的產品， 往往會被賣場弱化， 分類展示， 失去整體宣傳的效果， 應儘量爭取獨立展示區集中陳列， 突出品牌綜合實力。
（3）端架展示。 多以單一規格產品展示為主。 選取時要以顧客走向為原則。
（4）貨架中部水準陳列。 目光向下約45°為中部最佳陳列位置。 爭取水準最佳位置擺放主力產品。 特殊推新品等任務可運用此位置宣傳
（5）飽滿陳列。 產品保持貨架擺放飽滿， 可避免競品在本品貨缺的時候佔領陳列位置。 同時也要注意先進先出的銷售原則， 避免出現不必要的貨期較長產品。
二次陳列
促銷支持
另外在良好的陳列及廣告的支援下， 適量的降價及廣告促銷也可以使銷量達到最佳。 當進行促銷時， 衝動消費就會變為計劃性消費。
當然， 消費者還有很多購物習慣可以借勢， 只要我們仔細觀察、科學分析， 是完全可以找到其中的規律的。 這樣的勢借好了， 也可以起到意外的效果。
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