《支點》記者 袁陽平
今年2月份， 《支點》專訪Founders Space（創始人空間）創始人史蒂夫·霍夫曼時， 他表示Founders Space將進入武漢。 12月15日， 史蒂夫·霍夫曼再次來到武漢，
史蒂夫·霍夫曼所創立的Founders Space， 總部位於美國三藩市創業集聚區， 曾入選《公司》雜誌“全球十大孵化器”榜單。 在《福布斯》雜誌2015年“海外創業團隊來矽谷不可錯過的7個領導加速器”評選中， 名列第一。 與一般矽谷孵化器不同， Founders Space更著力于全球性的資源連接與整合， 為全球各地的創業團隊提供頂級的國際化支援。
“我非常高興能夠在武漢建立Founders Space分部， 很快深圳、成都、西安也有。 ”史蒂夫·霍夫曼說， “中美是世界上最大的兩個經濟體， 我相信這裡會有初創企業成長為大型企業。 ”
那麼， 中國怎麼打造一個10億美元的獨角獸呢？史蒂夫·霍夫曼總結出創業成功的14條“軍規”， 這些經驗也是他在矽谷的所見所聞。
01
要做你自己， 瞭解自己是非常重要的。 作為企業家， 你要瞭解自己的優點和不足， 如果你連自己的優缺點都看不清楚， 就容易犯錯。 優秀的企業領袖應該是敢於認識自己的不足， 並且願意把這方面的優秀人才納入到自己的團隊。
02
打造你的團隊。 要成為一個優秀的企業家，
但是， 如何認識或分辨一個團隊是否優秀呢？我們首先會去看這個團隊的領導人或CEO， 同時也會看團隊成員的資質， 會觀察CEO招人的能力， 他們是否招到優秀的人才。
沒有任何一家獨角獸企業是由一個人撐起來的， 全世界所有優秀的企業都是由一個優秀的團隊支撐的。 作為投資人， 我會去詢問創始團隊成員為什麼願意加入這個小企業， 而不是選擇去一些大企業工作， 如果他回答我是因為相信在CEO的領導下能夠成就一番事業， 那我就會相信這個創始團隊是一個優秀的團隊。 如果你是一個初創企業創始人，
03
有了創業想法之後， 很多創始人就會想要去融資。 但是， 你是不是應該立即開始融資呢？答案是否定的。
不要一開始就選擇去融資， 只有在你確認了自己的想法是否真的成熟， 是否真正有效之後， 才應該選擇去融資。 我知道很多創業者一開始都會選擇融資， 但是他們融到的錢只是白白燒掉了， 沒有任何成果和成效。 在創業初期你要做的不是花時間去融資， 而是應該論證你的想法是否真的能夠獲得成效。
04
創業的時候應不應該複製競爭對手的模式呢？答案是應該這麼做。
我們知道很多創業者有海外學習和借鑒別人的創業經驗， 然後把這樣的模式帶回中國， 並且在中國發展得非常好。 這其實是一個很不錯的做法， 如果你想這麼做， 你要保證自己是這個行業中第一個這麼做的人， 同時你要召集到非常優秀的團隊幫助你快速推進， 要知道在市場上， 這個行業還有成百上千的創業者跟你做著同樣的事情， 除非你有足夠的資金， 有優秀的團隊， 否則最後一定會失敗。
其實， 你要做的應該是去走很少有人走的那條路， 這條路有點危險， 因為你走了一條前人沒有走過的路， 這意味著可能會失敗。 但世界上最成功的創業者做的都是別人沒有做過的事情， 想的都是別人沒有想過的事情。
05
你應不應該勇敢打破常規呢？確實應該這麼做。你要做的是在這個行業中盡可能打破更多行業規則，很多行業規則都是大企業制定的。只有你用新的想法、新的技術打破這些現有的規則，才能獲得更多競爭優勢。成功的初創企業關注的不是如何成功，而是要找另一條成功的路。Uber（優步）的成功就是打破了傳統計程車行業的規則，一旦你打破行業規劃上的某個點，就會很快連環擊破，然後創造一個新的規則。
06
創業的時候你的想法應不應該保密呢？可能你會想，告訴的人越多，同行競爭者抄襲你的想法就越多。但是，對於這個問題的答案我是否定的，你不應該一直保密。
在創業初期如果選擇保密，不跟任何人交流，你就永遠不會知道你的想法到底會不會成功，會不會有效。實際上大部分初創企業最開始的想法都是錯誤的，如果他們永遠不跟別人交流，就會一直在這條錯誤的路上走下去，永遠不會成功。你應該和行業的專家交流，瞭解他們的想法，也要和其他創業者、企業家交流，這個過程是創業想法或者點子誕生的過程，你會不斷有新的想法湧現出來。
有很多人創業失敗並不是因為競爭太激烈，而是因為他們沒有搞懂市場最基本的原理。
07
要不要嘗試一切？企業家要做的就是不斷嘗試，並且收集更多有用的資訊。在你獲得有用的資訊，有了自己的想法之後，是不是要馬上開始建設產品呢？答案是否定的。不要一開始就急於把自己的東西做出來，如果你盲目開始，就會發現投入了幾個月的時間做這件事，最後卻被市場論證沒有任何效果。聰明的創業者在最開始時不會急於去建設自己的產品，反之他們會花90%的時間去和同行業的投資人或者企業家溝通。
08
在創業的最初期，你要做的是走出去，跟客戶交流，瞭解他們真正的需求。在你有了自己最初的想法之後，你應該馬上走出去跟最開始的50位元客戶交流，瞭解他們的想法和需求，然後再做一些新的產品回饋給他們，比如做一個新的模型，獲得資料回饋。
我見過很多創業者經常花一年半載的時間開發產品，我問他們跟多少客戶真正交流過呢？他們可能回答只有3個。你應該建立起一個日常的客戶回饋機制，和客戶交流、回饋之後，就要開始構建產品原型，每一個版本的模型都可以回饋給客戶，然後再不斷改進它。
09
創業的過程中應不應該堅持自己的願景呢？很多創業者在最開始的時候都會想像我的產品應該是什麼樣的，但是不是應該不顧一切地堅持這個想法呢？答案是否定的。多數企業家在創業過程中會不斷變化自己航行的方向，每次當他們獲得了新的回饋或者瞭解新的資訊之後，就會改變自己正在做的事情。
創新的過程其實就是改變的過程。創新就是要去獲得新的資訊，然後基於這些資訊去想一想我應該做什麼樣的改變，然後把這個新的產品回饋給市場。
10
別太愛你的想法。如果你不顧一切愛上你的想法或者產品，會發生什麼呢？大家應該都聽過愛是盲目的，很多人談戀愛的時候可能旁邊的朋友都會說你跟這個人真的不合適，你們不會有結果的，但你還是不願意分手。創業也是一樣，如果你太愛你的產品和想法，就聽不進別人的建議，這是一個非常重要的問題。
很多研究者認為，在創業過程中你愛上的不是你的產品，而是你的客戶。
11
創業中我們是不是應該一直保持謹慎小心呢？創業是一個很有風險的事情，是不是應該一直只追求平穩，小心翼翼地做事呢？當然不應該這樣，你一定要敢於冒險，而且要敢於冒很大的風險。
如果你一直小心謹慎就永遠不會獲得突破。創業本身就是一個很危險的事情，但這些風險會促使你不斷突破，不斷創新，做別人沒做過的事情。
12
創業的時候需不需要建立一個好的產品呢？很多時候一些創業者會問，“我應不應該做這個產品？”當時他就想說這個產品還可以。實際上你不能單純建設好的產品，因為留下來的永遠不是好的產品，你只會用行業中最頂尖的產品，如即時通訊軟體微信，電商行業的淘寶、京東。如果你只是追求一個好的產品，你是不會成功的。
13
創業應該在什麼時候放棄呢？每天都會有很多創業者問，“我已經在這個事業上花了好幾年的時間，也花了很多錢，到底應不應該放棄它？”我會跟他們說，“當然啊，馬上放棄吧，現在就趕緊放棄。”
我為什麼會這麼說呢？因為在他們問這個問題的時候，他們心中已經有答案。沒有一個企業家願意放棄自己的事業，也沒有人想要失敗，但是如果一切都很順利的話，這個人根本就不會問“應不應該放棄”這樣的問題，他們來問我其實並不是想要答案，只是想要我給他們再推一把力。
聰明的創業者是敢於放棄的，他們會在最開始發現不對的時候就選擇放棄，但是好的企業家是永遠不會放棄的，你所放棄的應該只是某一個單項想法或者點子，但是永遠在這條路上嘗試別的可能性，最後得以成功。
大家一定要記住，其實你的點子並不值什麼錢，真正值錢的是你在創業過程中所獲得的知識、經驗和資訊。作為一個企業家你的目標並不是把自己的想法或者產品變成現實，創業的過程和目標應該是搜集新的資訊和資料，並且在這個過程中找到你真正想做的事情，獲得競爭優勢。
14
敢於拓展思維。如果大家真的想在行業中獲得突破，就要敢於拓展自己的想法，你要敢於去做別人沒做過的事情，多閱讀各類書籍，去更多別人沒去過的地方。如果你跟別人做的事情一樣，你所獲得的想法就會跟他們沒有什麼差別。
作為創業者，我希望你們每週都能夠讀一本書，不要只是讀商業方面的書，還要去閱讀比如設計、哲學這類書籍，或者看一些學術性的論文，他們可能只在大學裡面發行。把不同想法和資訊連接起來，在這樣的碰撞中一定會有新的想法和火花。
每天世界上都有新的技術被研發出來，每個新技術都會開啟一扇新的生意大門。
05
你應不應該勇敢打破常規呢？確實應該這麼做。你要做的是在這個行業中盡可能打破更多行業規則，很多行業規則都是大企業制定的。只有你用新的想法、新的技術打破這些現有的規則，才能獲得更多競爭優勢。成功的初創企業關注的不是如何成功，而是要找另一條成功的路。Uber（優步）的成功就是打破了傳統計程車行業的規則，一旦你打破行業規劃上的某個點，就會很快連環擊破，然後創造一個新的規則。
06
創業的時候你的想法應不應該保密呢？可能你會想，告訴的人越多，同行競爭者抄襲你的想法就越多。但是，對於這個問題的答案我是否定的，你不應該一直保密。
在創業初期如果選擇保密，不跟任何人交流，你就永遠不會知道你的想法到底會不會成功，會不會有效。實際上大部分初創企業最開始的想法都是錯誤的，如果他們永遠不跟別人交流，就會一直在這條錯誤的路上走下去，永遠不會成功。你應該和行業的專家交流，瞭解他們的想法，也要和其他創業者、企業家交流，這個過程是創業想法或者點子誕生的過程，你會不斷有新的想法湧現出來。
有很多人創業失敗並不是因為競爭太激烈，而是因為他們沒有搞懂市場最基本的原理。
07
要不要嘗試一切？企業家要做的就是不斷嘗試，並且收集更多有用的資訊。在你獲得有用的資訊，有了自己的想法之後，是不是要馬上開始建設產品呢？答案是否定的。不要一開始就急於把自己的東西做出來，如果你盲目開始，就會發現投入了幾個月的時間做這件事，最後卻被市場論證沒有任何效果。聰明的創業者在最開始時不會急於去建設自己的產品，反之他們會花90%的時間去和同行業的投資人或者企業家溝通。
08
在創業的最初期，你要做的是走出去，跟客戶交流，瞭解他們真正的需求。在你有了自己最初的想法之後，你應該馬上走出去跟最開始的50位元客戶交流，瞭解他們的想法和需求，然後再做一些新的產品回饋給他們，比如做一個新的模型，獲得資料回饋。
我見過很多創業者經常花一年半載的時間開發產品，我問他們跟多少客戶真正交流過呢？他們可能回答只有3個。你應該建立起一個日常的客戶回饋機制，和客戶交流、回饋之後，就要開始構建產品原型，每一個版本的模型都可以回饋給客戶，然後再不斷改進它。
09
創業的過程中應不應該堅持自己的願景呢？很多創業者在最開始的時候都會想像我的產品應該是什麼樣的，但是不是應該不顧一切地堅持這個想法呢？答案是否定的。多數企業家在創業過程中會不斷變化自己航行的方向，每次當他們獲得了新的回饋或者瞭解新的資訊之後，就會改變自己正在做的事情。
創新的過程其實就是改變的過程。創新就是要去獲得新的資訊，然後基於這些資訊去想一想我應該做什麼樣的改變，然後把這個新的產品回饋給市場。
10
別太愛你的想法。如果你不顧一切愛上你的想法或者產品，會發生什麼呢？大家應該都聽過愛是盲目的，很多人談戀愛的時候可能旁邊的朋友都會說你跟這個人真的不合適，你們不會有結果的，但你還是不願意分手。創業也是一樣，如果你太愛你的產品和想法，就聽不進別人的建議，這是一個非常重要的問題。
很多研究者認為，在創業過程中你愛上的不是你的產品，而是你的客戶。
11
創業中我們是不是應該一直保持謹慎小心呢？創業是一個很有風險的事情，是不是應該一直只追求平穩，小心翼翼地做事呢？當然不應該這樣，你一定要敢於冒險，而且要敢於冒很大的風險。
如果你一直小心謹慎就永遠不會獲得突破。創業本身就是一個很危險的事情，但這些風險會促使你不斷突破，不斷創新，做別人沒做過的事情。
12
創業的時候需不需要建立一個好的產品呢？很多時候一些創業者會問，“我應不應該做這個產品？”當時他就想說這個產品還可以。實際上你不能單純建設好的產品，因為留下來的永遠不是好的產品，你只會用行業中最頂尖的產品，如即時通訊軟體微信，電商行業的淘寶、京東。如果你只是追求一個好的產品，你是不會成功的。
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創業應該在什麼時候放棄呢？每天都會有很多創業者問，“我已經在這個事業上花了好幾年的時間，也花了很多錢，到底應不應該放棄它？”我會跟他們說，“當然啊，馬上放棄吧，現在就趕緊放棄。”
我為什麼會這麼說呢？因為在他們問這個問題的時候，他們心中已經有答案。沒有一個企業家願意放棄自己的事業，也沒有人想要失敗，但是如果一切都很順利的話，這個人根本就不會問“應不應該放棄”這樣的問題，他們來問我其實並不是想要答案，只是想要我給他們再推一把力。
聰明的創業者是敢於放棄的，他們會在最開始發現不對的時候就選擇放棄，但是好的企業家是永遠不會放棄的，你所放棄的應該只是某一個單項想法或者點子，但是永遠在這條路上嘗試別的可能性，最後得以成功。
大家一定要記住，其實你的點子並不值什麼錢，真正值錢的是你在創業過程中所獲得的知識、經驗和資訊。作為一個企業家你的目標並不是把自己的想法或者產品變成現實，創業的過程和目標應該是搜集新的資訊和資料，並且在這個過程中找到你真正想做的事情，獲得競爭優勢。
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敢於拓展思維。如果大家真的想在行業中獲得突破，就要敢於拓展自己的想法，你要敢於去做別人沒做過的事情，多閱讀各類書籍，去更多別人沒去過的地方。如果你跟別人做的事情一樣，你所獲得的想法就會跟他們沒有什麼差別。
作為創業者，我希望你們每週都能夠讀一本書，不要只是讀商業方面的書，還要去閱讀比如設計、哲學這類書籍，或者看一些學術性的論文，他們可能只在大學裡面發行。把不同想法和資訊連接起來，在這樣的碰撞中一定會有新的想法和火花。
每天世界上都有新的技術被研發出來，每個新技術都會開啟一扇新的生意大門。