創業賺錢有規律可循, 這一規律需要在商業模式的外在環境、內在邏輯, 以及商業模式基因結構與資源配置中尋找。
必勝商業模式大都遵循下列五大定律:進入高利潤區、消除“致命短板”、佔領產業制高點、構築競爭壁壘、超越客戶價值。
一、進入高利潤區
利潤區是商業模式的方向性要素, 直接影響企業所要從事的產業、產品以及所包含的業務環節方面的決策, 同時這些決策決定了企業盈利空間和成長空間。
在很多情況下,
僅僅把握住利潤區轉移的商業機會,
就可以締造出優異的商業模式。
聞名世界的太陽馬戲團,
就是發現了高利潤區存在於行業邊界的規律,
跨出了馬戲領域。
通過將馬戲與百老匯的歌舞相結合, 進入了高利潤區, 打造了成功的商業模式, 成為加拿大的文化名片。
因此,
企業找到並進入高利潤區,
在那裡持續經營,
是商業模式制勝的第一大定律。
“致命短板“不僅嚴重影響商業模式的價值創造能力, 而且整個企業都有可能成為“致命短板”的殉葬品。
諾基亞曾經是手機行業的老大,
它的商業模式中有多個基因佔領了產業制高點,
應該說具有很強的競爭優勢。
但是,
諾基亞的“致命短板”有兩個,
一個是產品基因,
一個是經營者基因。
價值載體和價值選擇都成了“致命短板”,
諾基亞破產就在所難免了。
由此可見,
任何一個必勝的商業模式,
絕對不能存在“致命短板”,
這是商業模式制勝的第二大定律。
必勝的商業模式與那些落敗的商業模式相比較, 一個最突出的特徵, 就是在一個或者多個基因上獲得絕對優勢或者保持領先。
在一個或者多個領域佔領產業制高點。 這是商業模式制勝的第三大定律。
“佔領制高點”的價值在自然界和社會生活各個方面都得到了很好的印證。
劉翔成為運動健將不是因為他的智慧,
而是跨欄這個項目上的運動優勢;聶衛平成為一代棋王,
也僅僅是因為他具有圍棋天賦和超群的腦力;姚明在NBA締造輝煌,
憑得也不是身高,
而是籃球方面的良好素質。
“制高點”使“動物”和人取得成功的規律,
同樣適用於商業模式。
四、構築競爭壁壘
每一個成功的商業模式都具有強有力的競爭壁壘,缺乏強有力的競爭壁壘,是很多企業短暫輝煌之後即陷入困境的根本原因。
福運泉曾經是北京市場第一個野酸棗汁品牌,在北京市場上一直佔有50%以上的市場份額。在價值載體、價值傳遞、價值創造等諸多制高點。
但是,就是這樣一個佔領了諸多產業制高點的公司,在假冒偽劣產品的圍攻下,沒有建立起強有力的競爭壁壘,瀕臨倒閉。
五、超越客戶價值
客戶價值是商業模式制勝的基礎。
要實現企業本身的經濟價值,企業必須為特定客戶創造滿足其某種特定需求的價值,忽視甚至無視商業模式的客戶價值,導致商業模式陷入困境。
社會價值是商業模式制勝的保障。沒有社會價值的商業模式必將被社會所拋棄。
可見,對於任何一個成功的商業模式來說,客戶價值、社會價值、經濟價值一個也不能少。
也就是說必須超越客戶價值,實現三大價值的統一,這是商業模式制勝的第五大定律。
每一個成功的商業模式都具有強有力的競爭壁壘,缺乏強有力的競爭壁壘,是很多企業短暫輝煌之後即陷入困境的根本原因。
福運泉曾經是北京市場第一個野酸棗汁品牌,在北京市場上一直佔有50%以上的市場份額。在價值載體、價值傳遞、價值創造等諸多制高點。
但是,就是這樣一個佔領了諸多產業制高點的公司,在假冒偽劣產品的圍攻下,沒有建立起強有力的競爭壁壘,瀕臨倒閉。
五、超越客戶價值
客戶價值是商業模式制勝的基礎。
要實現企業本身的經濟價值,企業必須為特定客戶創造滿足其某種特定需求的價值,忽視甚至無視商業模式的客戶價值,導致商業模式陷入困境。
社會價值是商業模式制勝的保障。沒有社會價值的商業模式必將被社會所拋棄。
可見,對於任何一個成功的商業模式來說,客戶價值、社會價值、經濟價值一個也不能少。
也就是說必須超越客戶價值,實現三大價值的統一,這是商業模式制勝的第五大定律。