2017年12月26日， 汾酒集團“因為有您， 所以精彩”年度經銷商大會在美麗的海濱城市廈門舉行。 在即將過去的2017年， 在全體汾酒人和經銷商的努力下，
汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉主持會議
汾酒集團黨委書記、董事長 李秋喜， 汾酒集團黨委副書記、副董事長、總經理、汾酒股份公司董事長 譚忠豹， 汾酒集團黨委副書記、副董事長 劉衛華， 汾酒集團黨委委員、紀委書記 高志武， 汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉， 汾酒集團總經濟師楊波， 以及部分助理級以上領導，
汾酒集團董事長李秋喜發表重要講話
以下根據李秋喜董事長講話整理（部分有刪減）：
五年前的今天， 當汾酒集團提前三年邁進白酒行業“百億俱樂部”、取得業績新突破的時候，
1、混合制改革又添新成果：
廈門是汾酒的福地。 就在前幾天， 象嶼汾酒(福建)銷售有限公司就在這裡正式成立， 這是汾酒在行銷層面推進混合所有制改革的第三家公司。 前兩個， 汾酒都是占控股地位、主導公司運營的，
2、40.68%的同比增長——汾酒2017交出漂亮的成績單：
2017年 2 月 23 日， 汾酒集團與山西省國資委正式簽訂了 2017 年度及 2017 至 2019 年任期經營業績目標責任書， 按照權責利統一、對標先進、正向激勵的原則， 確定了汾酒集團未來 3 年的酒類收入及利潤考核目標， 被外界普遍認為是“打響了山西國資國企改革的第一槍”。
這份目標責任書的內容和考核標準， 都是面向全社會公開發佈的， 李秋喜董事長也在媒體面前公開作了承諾， 完不成任務就下崗。 這份責任書的簽訂， 受到了全行業乃至全國國資國企系統的廣泛關注， 讓董事長在一夜之間成了一名“網紅”。
現在，汾酒集團已經向大家交出一份漂亮的成績單，截至 11 月底，汾酒集團營業收入同比增長了14.01%，其中酒類收入同比增長 40.68%，尤其是利潤指標實現了較大幅度的增長，今年的任務指標全部已經提前超額完成。
李秋喜董事長對於汾酒的成績非常滿意，表示這份亮麗的成績單凝結了在座所有經銷商朋友、所有汾酒同仁的辛勤和汗水、付出和奉獻。代表汾酒集團黨委、董事會，代表全體汾酒人，向長期以來與汾酒集團同甘共苦、肝膽相照、不離不棄、同心同德的廣大經銷商朋友，向奮戰在全國市場一線的召之即來、來之能戰、戰之必勝、勝而不驕的英雄的汾酒行銷團隊，向汾酒集團公司、汾酒股份公司全體幹部職工的全員行銷理念、全力服務行銷，表示最崇高的敬意和最誠摯的謝意!你們是“報國、誠信、創新、開放、堅韌、儒雅”汾酒精神的卓越代表，你們是新時代汾酒復興事業的堅強依靠和中流砥柱，你們是無愧於中國酒魂的汾酒英雄!
3、繼續奮發圖強，助力汾酒速度提速：
汾酒今年業績增長這麼快，創造了被業界讚揚的“汾酒速度”，究竟是什麼原因?有什麼秘訣?現在不是回頭看的時候，而是發憤圖強的時候，所以，經過形勢研判和審慎佈局，在今年第四季度正式提出了“三步並作兩步走、三年任務兩年完”的新的奮鬥目標，這就意味著，汾酒集團用兩年的時間，要讓公司酒類收入和利潤實現翻番。2017 年，僅僅是汾酒適應新常態、再創新輝煌的一個新起點。開局雖然很好，形勢依然嚴峻。2018年的工作目標和工作任務已經全面部署，目標是可行的，圍繞目標所制定的計畫也是周密的，相關措施也是得力而務實的。
李秋喜董事長圍繞行銷工作的 6 個關鍵字，並提出更高層級的要求。第一個關鍵字:改革
2017 年目標任務的超額提前完成，主要是改革力、行銷力、文化力、產品力四個核心要素在起作用，改革是第一要素。從集團公司層面講，我們將陸續完成“1+35”的《汾酒集團體制機制改革整體推進方案》，其中 1 個整體方案已經出臺，35 個配套方案也已經完成了 28 個。今年 10 月 26 日，《汾酒集團混合所有制改革框架方案》在幾經修改之後，已經得到省國資委的正式批復。也就是說，汾酒改革的頂層設計初步到位了。
在實際操作層面，我們以行銷改革為突破口，一次性下放了機構設置、人事調配、考核激勵、投資決策等12 項權利，同時明確了獎懲措施、負面清單，制定出臺了關於考核、激勵的一系列辦法，從機制上充分激發了行銷單位內部自主力和活力，真正實現了行銷系統的“鬆綁”、“加壓”;通過集體解聘汾酒銷售公司經理層、部門負責人及基層幹部職務，採用組閣式聘任的新機制和具有汾酒特色的模擬職業經理人制度，初步實現了行銷人員能進能出，職位能上能下，收入能高能低，極大地激發了行銷隊伍幹事創業的熱情。在集團公司層面，我們加強機關作風建設，實施作風評議，推行末位淘汰。全集團公司所有機關部門都是評議的對象，評議結果的最後三家單位領導班子全部降級。通過改革，公司的激勵和約束機制建立起來了，整個企業展現出了空前的活力和動力。
2018 年是中國改革開放 40 周年，我國也進入了中國特色社會主義新時代。那麼，擺在我們面前的命題是，如何理解國有企業的新時代?我認為首先是深化改革的新時代;如何理解白酒產業的新時代?首先是白酒國有企業深化改革的新時代。咬定青山不放鬆，深化改革不停步，是白酒產業新時代最大的戰略機遇。抓住了這個戰略機遇，就號准了時代的脈搏，就有機會在白酒產業新週期中不斷進位爭先。因此，2017 年汾酒集團卓有成效的改革，僅僅是一個良好的開端。2018 年行銷系統要圍繞四個方面深化改革。第一，把目前實施的“強激勵、硬約束”各項改革措施扎扎實實落實到位，不能雷聲大雨點小，更不能猶豫反復。第二，要把三項制度改革向一線延伸，讓幹部能升能降、員工能進能出、薪酬能高能低成為行銷系統的常態。第三，要給地聘人員預留一定比例的晉升名額，為地聘人員打開上升通道，讓“英雄不問出處、有貢獻就有位”的理念成為行銷系統的共識。第四，是加快混合所有制合資聯銷公司的建設，成熟一家，成立一家。
第二個關鍵字:品質
我們簽訂的是每年增長 30%的責任書，在這樣的速度甚至高於這個速度的情況下，發展的品質是要接受考驗的，是要高度重視的。大家一定要把跑馬圈地與鞏固根據地結合起來，把匯量式銷售與單位產出比結合起來，把山西市場穩步增長和省外市場快速發力結合起來，要拿出相當大的資源和時間，在聚焦上下工夫，在鞏固發展成果和提高單位產出效率上下工夫，不要出現夾生飯，不要蘿蔔快了不洗泥。
第三個關鍵字:速度
品質在前，速度在後。我們鼓勵以發展品質為前提的速度，反對以品質為代價的速度。總的要求是“又快又好”。從市場格局來講，省外市場的速度比山西市場的速度重要;從產品格局來講，中端和高端產品的速度比簡裝產品的速度重要;從單個產品來講，戰略大單品的速度比匯量產品的速度重要。
第四個關鍵字:團隊
經過 2017 年的大規模擴容，目前我們的行銷隊伍已經突破 3000 人的規模。根據市場的實際需要，2018 年還可能有所增加。如何管理好一支 3000 人以上的行銷隊伍，好不客氣地講，我們是缺乏經驗的。因此，在團隊管理方面，2018 年要做好三件事，第一，向成功的白酒企業學習取經，把成功的團隊管理模式學到手。第二，結合我們的實際情況，以提升“八個能力”為導向，建立起完善的汾酒行銷團隊管理制度。第三，要把有效、有力的績效考核機制、激勵和約束機制深入到整個系統，落實到每一個行銷人員身上。
第五個關鍵字:文化
汾酒的一切文化工作，都要圍繞消費者來展開。在消費者溝通方面，今年“一五一十說汾酒”立體式傳播，閱讀量和收聽量已經超 10 億人次，創造了傳播記錄。整個系列傳播把一切可以利用的媒體形式全部利用起來，以“品質、文化、歷史”三位一體為核心推廣內容，在與全國消費者溝通方面走出了創新之路。在消費者體驗方面，用傳統工藝現場釀酒，是汾酒體驗行銷的獨門暗器。汾酒生產的視覺化，在白酒產業獨樹一幟，看得見的歷史、看得見的傳統、看得見的品質、看得見的工藝，所到之處，都會引起一場“汾酒旋風”，所以我們還要增加一部分投入，把核心消費者都請進來，體驗我們的現場。2018 年，還要把現場釀酒作為一個主要的消費者體驗形式，參與我們的釀酒過程，抽調一支專門的隊伍來做這件事情。
第六個關鍵字:持續
2018 年，我們要把可持續發展作為一個硬指標。比如經銷商庫存，要確定一個合理的量。價格體系是企業的生命線，特別是青花汾酒、巴拿馬金獎汾酒、老白汾酒、簡裝汾酒四個戰略產品系列，要高度關注出貨量與終端銷量的差額，要慎重把握促銷節奏，嚴守價格紅線，確保價格體系。守住了價格體系，才能保證廣大汾酒經銷商的利益，才能讓大家放放心心全力以赴做市場，共同把蛋糕做大。
最後李秋喜對於未來汾酒發展做了重要期望：
面對行業的發展趨勢和全體汾酒人的殷切期望，汾酒集團必須也一定會舉全公司之力支持行銷團隊，舉全公司之力支持全體汾酒經銷商。我希望，在即將到來的 2018 年，股份公司尤其是行銷系統要繼續勇當汾酒集團改革創新的表率，堅定中國酒魂信仰，建立起一個以文化為旗幟、以終端為基礎、以經銷商為核心依靠力量、以現代化、資訊化管理為保障的科學行銷管理新體系，在市場競爭實踐中鍛煉出一支最有信仰、最有凝聚力、最有戰鬥力、在白酒行業足以振聾發聵的“中國酒魂雄師”，為“三步並作兩步走，三年任務兩年完”的目標實現，為清香天下王者歸來，做出屬於我們新的更大的貢獻，奮力推動汾酒事業邁入偉大復興的新時代!
汾酒集團總經濟師楊波女士宣讀優秀經銷商、優秀媒體嘉獎
全體與會人員宣讀汾酒誓言
讓董事長在一夜之間成了一名“網紅”。現在，汾酒集團已經向大家交出一份漂亮的成績單，截至 11 月底，汾酒集團營業收入同比增長了14.01%，其中酒類收入同比增長 40.68%，尤其是利潤指標實現了較大幅度的增長，今年的任務指標全部已經提前超額完成。
李秋喜董事長對於汾酒的成績非常滿意，表示這份亮麗的成績單凝結了在座所有經銷商朋友、所有汾酒同仁的辛勤和汗水、付出和奉獻。代表汾酒集團黨委、董事會，代表全體汾酒人，向長期以來與汾酒集團同甘共苦、肝膽相照、不離不棄、同心同德的廣大經銷商朋友，向奮戰在全國市場一線的召之即來、來之能戰、戰之必勝、勝而不驕的英雄的汾酒行銷團隊，向汾酒集團公司、汾酒股份公司全體幹部職工的全員行銷理念、全力服務行銷，表示最崇高的敬意和最誠摯的謝意!你們是“報國、誠信、創新、開放、堅韌、儒雅”汾酒精神的卓越代表，你們是新時代汾酒復興事業的堅強依靠和中流砥柱，你們是無愧於中國酒魂的汾酒英雄!
3、繼續奮發圖強，助力汾酒速度提速：
汾酒今年業績增長這麼快，創造了被業界讚揚的“汾酒速度”，究竟是什麼原因?有什麼秘訣?現在不是回頭看的時候，而是發憤圖強的時候，所以，經過形勢研判和審慎佈局，在今年第四季度正式提出了“三步並作兩步走、三年任務兩年完”的新的奮鬥目標，這就意味著，汾酒集團用兩年的時間，要讓公司酒類收入和利潤實現翻番。2017 年，僅僅是汾酒適應新常態、再創新輝煌的一個新起點。開局雖然很好，形勢依然嚴峻。2018年的工作目標和工作任務已經全面部署，目標是可行的，圍繞目標所制定的計畫也是周密的，相關措施也是得力而務實的。
李秋喜董事長圍繞行銷工作的 6 個關鍵字，並提出更高層級的要求。第一個關鍵字:改革
2017 年目標任務的超額提前完成，主要是改革力、行銷力、文化力、產品力四個核心要素在起作用，改革是第一要素。從集團公司層面講，我們將陸續完成“1+35”的《汾酒集團體制機制改革整體推進方案》，其中 1 個整體方案已經出臺，35 個配套方案也已經完成了 28 個。今年 10 月 26 日，《汾酒集團混合所有制改革框架方案》在幾經修改之後，已經得到省國資委的正式批復。也就是說，汾酒改革的頂層設計初步到位了。
在實際操作層面，我們以行銷改革為突破口，一次性下放了機構設置、人事調配、考核激勵、投資決策等12 項權利，同時明確了獎懲措施、負面清單，制定出臺了關於考核、激勵的一系列辦法，從機制上充分激發了行銷單位內部自主力和活力，真正實現了行銷系統的“鬆綁”、“加壓”;通過集體解聘汾酒銷售公司經理層、部門負責人及基層幹部職務，採用組閣式聘任的新機制和具有汾酒特色的模擬職業經理人制度，初步實現了行銷人員能進能出，職位能上能下，收入能高能低，極大地激發了行銷隊伍幹事創業的熱情。在集團公司層面，我們加強機關作風建設，實施作風評議，推行末位淘汰。全集團公司所有機關部門都是評議的對象，評議結果的最後三家單位領導班子全部降級。通過改革，公司的激勵和約束機制建立起來了，整個企業展現出了空前的活力和動力。
2018 年是中國改革開放 40 周年，我國也進入了中國特色社會主義新時代。那麼，擺在我們面前的命題是，如何理解國有企業的新時代?我認為首先是深化改革的新時代;如何理解白酒產業的新時代?首先是白酒國有企業深化改革的新時代。咬定青山不放鬆，深化改革不停步，是白酒產業新時代最大的戰略機遇。抓住了這個戰略機遇，就號准了時代的脈搏，就有機會在白酒產業新週期中不斷進位爭先。因此，2017 年汾酒集團卓有成效的改革，僅僅是一個良好的開端。2018 年行銷系統要圍繞四個方面深化改革。第一，把目前實施的“強激勵、硬約束”各項改革措施扎扎實實落實到位，不能雷聲大雨點小，更不能猶豫反復。第二，要把三項制度改革向一線延伸，讓幹部能升能降、員工能進能出、薪酬能高能低成為行銷系統的常態。第三，要給地聘人員預留一定比例的晉升名額，為地聘人員打開上升通道，讓“英雄不問出處、有貢獻就有位”的理念成為行銷系統的共識。第四，是加快混合所有制合資聯銷公司的建設，成熟一家，成立一家。
第二個關鍵字:品質
我們簽訂的是每年增長 30%的責任書，在這樣的速度甚至高於這個速度的情況下，發展的品質是要接受考驗的，是要高度重視的。大家一定要把跑馬圈地與鞏固根據地結合起來，把匯量式銷售與單位產出比結合起來，把山西市場穩步增長和省外市場快速發力結合起來，要拿出相當大的資源和時間，在聚焦上下工夫，在鞏固發展成果和提高單位產出效率上下工夫，不要出現夾生飯，不要蘿蔔快了不洗泥。
第三個關鍵字:速度
品質在前，速度在後。我們鼓勵以發展品質為前提的速度，反對以品質為代價的速度。總的要求是“又快又好”。從市場格局來講，省外市場的速度比山西市場的速度重要;從產品格局來講，中端和高端產品的速度比簡裝產品的速度重要;從單個產品來講，戰略大單品的速度比匯量產品的速度重要。
第四個關鍵字:團隊
經過 2017 年的大規模擴容，目前我們的行銷隊伍已經突破 3000 人的規模。根據市場的實際需要，2018 年還可能有所增加。如何管理好一支 3000 人以上的行銷隊伍，好不客氣地講，我們是缺乏經驗的。因此，在團隊管理方面，2018 年要做好三件事，第一，向成功的白酒企業學習取經，把成功的團隊管理模式學到手。第二，結合我們的實際情況，以提升“八個能力”為導向，建立起完善的汾酒行銷團隊管理制度。第三，要把有效、有力的績效考核機制、激勵和約束機制深入到整個系統，落實到每一個行銷人員身上。
第五個關鍵字:文化
汾酒的一切文化工作，都要圍繞消費者來展開。在消費者溝通方面，今年“一五一十說汾酒”立體式傳播，閱讀量和收聽量已經超 10 億人次，創造了傳播記錄。整個系列傳播把一切可以利用的媒體形式全部利用起來，以“品質、文化、歷史”三位一體為核心推廣內容，在與全國消費者溝通方面走出了創新之路。在消費者體驗方面，用傳統工藝現場釀酒，是汾酒體驗行銷的獨門暗器。汾酒生產的視覺化，在白酒產業獨樹一幟，看得見的歷史、看得見的傳統、看得見的品質、看得見的工藝，所到之處，都會引起一場“汾酒旋風”，所以我們還要增加一部分投入，把核心消費者都請進來，體驗我們的現場。2018 年，還要把現場釀酒作為一個主要的消費者體驗形式，參與我們的釀酒過程，抽調一支專門的隊伍來做這件事情。
第六個關鍵字:持續
2018 年，我們要把可持續發展作為一個硬指標。比如經銷商庫存，要確定一個合理的量。價格體系是企業的生命線，特別是青花汾酒、巴拿馬金獎汾酒、老白汾酒、簡裝汾酒四個戰略產品系列，要高度關注出貨量與終端銷量的差額，要慎重把握促銷節奏，嚴守價格紅線，確保價格體系。守住了價格體系，才能保證廣大汾酒經銷商的利益，才能讓大家放放心心全力以赴做市場，共同把蛋糕做大。
最後李秋喜對於未來汾酒發展做了重要期望：
面對行業的發展趨勢和全體汾酒人的殷切期望，汾酒集團必須也一定會舉全公司之力支持行銷團隊，舉全公司之力支持全體汾酒經銷商。我希望，在即將到來的 2018 年，股份公司尤其是行銷系統要繼續勇當汾酒集團改革創新的表率，堅定中國酒魂信仰，建立起一個以文化為旗幟、以終端為基礎、以經銷商為核心依靠力量、以現代化、資訊化管理為保障的科學行銷管理新體系，在市場競爭實踐中鍛煉出一支最有信仰、最有凝聚力、最有戰鬥力、在白酒行業足以振聾發聵的“中國酒魂雄師”，為“三步並作兩步走，三年任務兩年完”的目標實現，為清香天下王者歸來，做出屬於我們新的更大的貢獻，奮力推動汾酒事業邁入偉大復興的新時代!
汾酒集團總經濟師楊波女士宣讀優秀經銷商、優秀媒體嘉獎
全體與會人員宣讀汾酒誓言