摘要
每個人心裡都有一方夢田， 懷揣對小鎮的戀想、對田園生活的嚮往， 成了都市人雋永的鄉愁。 綠城·桃李春風恰好觸碰了這份難以割捨的夢田。
當被許多的客戶談起， 不斷地向朋友反復推薦；
當被無數的同行當做標杆， 成為學習的藍本；
當被眾多媒體集體撰文報導， 百強企業巔峰盛會上“單獨點名”……
桃李春風全新組團【風禾裡】開盤， 見過【煙波裡】一房難求轟動整個海南市場， 想必這一次開盤， 也會兌現海南乃至全國購房者更多的期待。
天時地利下的供給側改革
把時間的指標撥回到一年以前， 再自信的聲音也不敢預測這一現象級的熱銷， 張道龍， 綠城·桃李春風專案總經理和他的團隊這樣形容雙方的第一次見面：“她的優點有多突出， 她的缺點也有多耀眼。 ”
2016年8月， 她還叫裕泰·龍湖灣， 地處北緯18°黃金旅遊帶海南省會城市海口的瓊山區麗江路，
而如今， 告別了過去的龍湖灣成為了全新的桃李春風， 被追捧、很熱銷， 用時間導演了這一次“涅槃”的張道龍和他的團隊強調， 他們其實只做了一件事， “天時地利之下， 我們專注於人和——尋找產品痛點、適應需求變化、主導一次提升產品品質的‘供給側改革’。
在剛剛過去的週五， 即12月23日， 【風禾裡】組團在眾多購房者的期盼中開盤， 10點30分， 選購開始， 因為本次為網路選房， 所以現場看似平靜， 但一場沒有硝煙的戰鬥， 早已經線上上打響。 僅僅1分鐘， 後臺便有數百人同時登錄， 部分房源甚至出現10餘人搶一套的局面。 春風現象再度出現， 兩次開盤皆受熱捧， 正是產品“供給側改革”的成功佐證。
“產品的勝利”與市場的秘密
“海口桃李春風的熱銷是一次產品的勝利。 “錦誠諮詢公司總經理陳總長期跟蹤海口及海南樓市發展， 在參與專案調研時他指出——海南購房者的需求正在快速升級， 項目想要脫穎而出， 則需要對產品同質化、配套單一的不成熟做出改變。 ”
海南是中國最早進入房地產開發領域的區域， 但開發20餘年來始終處於大起大落的冰火兩端， 而海口市場可能更為特殊， 一方面， 相比三亞的度假與投資置業屬性， 海口樓市更多由本地剛需與改善的內生式需求推動；但同時， 近兩年來， “海南是中國人的海南”的全國置業海南的浪潮正在裹挾海口，
對於行銷團隊而言， 接手專案後的第一天就確定了， 客戶定位需要同時考慮著兩類需求之間的動態平衡， 同時結合“房子是用來住的， 不是用來炒”的中央基調， 並逐漸認識到， “一方面， 來海南度假的人口基數逐步提升， 週期性更加頻繁， 同時， 海南正在從度假地變成旅居地的趨勢在進一步增強。 “
而度假型客戶的需求是什麼？
其一，在產品上，追求交通便利、配套齊全、資源突出、居住舒適、功能合理、裝修交付，貼近生活；
其二，在價格上，總價、單價與產品面積、功能的“黃金分割點”更加重要，他們不接受偏大面積，也不太能接受面積局促、功能與實用性不高的“快銷類戶型”，“以我們本次推出的風禾裡組團為例，大部分集中在90-136方之間。”
張道龍強調，“我們選擇在海口做桃李春風這樣的產品，不是海市蜃樓的想像力，而正是基於我們解讀了海南市場背後的秘密，我們有充分的自信，桃李春風這樣的產品一直以來都在海南擁有廣泛的市場基礎。“
舒適的戶型、合理的總價、綠城品牌與品質、精裝修交付……都是歷經時間檢驗的價值要點，同樣也是海南、海口樓市一直以來的產品痛點，尤其值得一提的是，本項目距離機場6.8公里的特殊區位，無疑更增加了產品在度假置業中的交通便捷優勢。
直擊痛點後，產品與服務的升級
無論風禾裡還是煙波裡，亦或是往後的其他組團，都不是普通意義上的一次複製與移植，是深刻剖析了市場需求變化與客戶痛點之後的產品再升級，是更適合於海南的桃李春風。
資源上，海南全島主打海景資源，而海口桃李春風利用地段優勢，主推濱湖景觀，結合中式營造技藝，追求精緻的景觀視野感受；
在戶型上，海口桃李春風繼承了桃李春風產品系小面積別墅的精髓，同時利用項目自身優勢，進一步提高庭院贈送比例，庭院贈送面積比例接近1:1甚至1:1.5；
在品質上，海口桃李春風根據海南氣候多颱風、多雨水特點，精工研發，為項目定制了“混凝土+木材料”的結構性構建，在外立面、屋面瓦片等多處應用，屋面瓦片更是在此基礎上，以金屬件進一步加固。同時在室內，也是更多應用地磚、石材取代木質地板。在保留中式韻味的同時，增強了使用性，且不失美觀。
在服務上，海口桃李春風“生活前置”——雖然園區交付與業主入住還是一年後的事情，但是圍繞服務打造的生活已前置展現，配套已基本建成，大部分已投入使用：
通過引入綠城成熟的4大園區服務體系與獨創的海口桃李春風度假服務體系，海口桃李春風將業主生活需求詳細分類，先期運營社區配套：春風食堂、西餐廳、龍湖書院、棋牌室、檯球室、紅酒吧、社區便利店、兒童動靜態學堂等已正式投入使用，未來，健康中心、Spa館、頤樂學堂等也將逐步運營使用，真正實現一站式海島頤樂度假生活。同時，通過桃李春風中式建築對人文、精神、國學等氣質的追尋，進一步提升園區的生活情趣和服務內容。
等待市場再一次被驚豔
每次我們創造新事物的時候，會使世界發生從0 到1 的改變，比如桃李春風之於海口、之于海南市場，之於度假類產品而言，這是一次基於行業與客戶痛點所做的供給側改革。
當然，它對於桃李春風產品系而言，同時又是一次“從1到N”的進步，見到海口桃李春風專案現場來自全國各地的客戶，那開心洋溢的笑容，那談笑風生的神色，那對未來美好生活的憧憬，這便又一次證明了產品的價值。
“眼下的供給側改革正是基於中國將進入以品質需求作為導向的品質消費時代和生活方式變革時代的定位，而對於房地產企業和區域市場而言，同樣是一次全新的梳理與昇華。”
時間是檢驗真理的唯一標準，而綠城·桃李春風又將再一次通過檢驗，畢竟，最新戰果，風禾裡組團的成績，就放之於此。
兩次成功的開盤之後，桃李春風人並未止步。據瞭解，項目最新的組團【蘭庭裡】也即將上市，這將是一款以江南園林作為特色的中式合院產品。我們能做的也許唯有拭目以待，來迎接桃李春風帶來的一而再，再而三的驚喜吧。
而度假型客戶的需求是什麼？
其一，在產品上，追求交通便利、配套齊全、資源突出、居住舒適、功能合理、裝修交付，貼近生活；
其二，在價格上，總價、單價與產品面積、功能的“黃金分割點”更加重要，他們不接受偏大面積，也不太能接受面積局促、功能與實用性不高的“快銷類戶型”，“以我們本次推出的風禾裡組團為例，大部分集中在90-136方之間。”
張道龍強調，“我們選擇在海口做桃李春風這樣的產品，不是海市蜃樓的想像力，而正是基於我們解讀了海南市場背後的秘密，我們有充分的自信，桃李春風這樣的產品一直以來都在海南擁有廣泛的市場基礎。“
舒適的戶型、合理的總價、綠城品牌與品質、精裝修交付……都是歷經時間檢驗的價值要點，同樣也是海南、海口樓市一直以來的產品痛點，尤其值得一提的是，本項目距離機場6.8公里的特殊區位，無疑更增加了產品在度假置業中的交通便捷優勢。
直擊痛點後，產品與服務的升級
無論風禾裡還是煙波裡，亦或是往後的其他組團，都不是普通意義上的一次複製與移植，是深刻剖析了市場需求變化與客戶痛點之後的產品再升級，是更適合於海南的桃李春風。
資源上，海南全島主打海景資源，而海口桃李春風利用地段優勢，主推濱湖景觀，結合中式營造技藝，追求精緻的景觀視野感受；
在戶型上，海口桃李春風繼承了桃李春風產品系小面積別墅的精髓，同時利用項目自身優勢，進一步提高庭院贈送比例，庭院贈送面積比例接近1:1甚至1:1.5；
在品質上，海口桃李春風根據海南氣候多颱風、多雨水特點，精工研發，為項目定制了“混凝土+木材料”的結構性構建，在外立面、屋面瓦片等多處應用，屋面瓦片更是在此基礎上，以金屬件進一步加固。同時在室內，也是更多應用地磚、石材取代木質地板。在保留中式韻味的同時，增強了使用性，且不失美觀。
在服務上，海口桃李春風“生活前置”——雖然園區交付與業主入住還是一年後的事情，但是圍繞服務打造的生活已前置展現，配套已基本建成，大部分已投入使用：
通過引入綠城成熟的4大園區服務體系與獨創的海口桃李春風度假服務體系，海口桃李春風將業主生活需求詳細分類，先期運營社區配套：春風食堂、西餐廳、龍湖書院、棋牌室、檯球室、紅酒吧、社區便利店、兒童動靜態學堂等已正式投入使用，未來，健康中心、Spa館、頤樂學堂等也將逐步運營使用，真正實現一站式海島頤樂度假生活。同時，通過桃李春風中式建築對人文、精神、國學等氣質的追尋，進一步提升園區的生活情趣和服務內容。
等待市場再一次被驚豔
每次我們創造新事物的時候，會使世界發生從0 到1 的改變，比如桃李春風之於海口、之于海南市場，之於度假類產品而言，這是一次基於行業與客戶痛點所做的供給側改革。
當然，它對於桃李春風產品系而言，同時又是一次“從1到N”的進步，見到海口桃李春風專案現場來自全國各地的客戶，那開心洋溢的笑容，那談笑風生的神色，那對未來美好生活的憧憬，這便又一次證明了產品的價值。
“眼下的供給側改革正是基於中國將進入以品質需求作為導向的品質消費時代和生活方式變革時代的定位，而對於房地產企業和區域市場而言，同樣是一次全新的梳理與昇華。”
時間是檢驗真理的唯一標準，而綠城·桃李春風又將再一次通過檢驗，畢竟，最新戰果，風禾裡組團的成績，就放之於此。
兩次成功的開盤之後，桃李春風人並未止步。據瞭解，項目最新的組團【蘭庭裡】也即將上市，這將是一款以江南園林作為特色的中式合院產品。我們能做的也許唯有拭目以待，來迎接桃李春風帶來的一而再，再而三的驚喜吧。