(快消品獨家訊)12月21日, 來自全國各地80位元代理商、實體美妝店店主, 參加百雀羚集團旗下品牌三生花CS管道戰略發佈會, 見證三生花正式邁進CS管道。
三生花欲比肩百雀羚
86歲的百雀羚用十餘年時間, 實現了品牌年輕化、升級化蛻變, 近十年, 百雀羚保持著30%的穩健增長, 2016年銷售額突破138億元。
除了百雀羚品牌, 百雀羚集團旗下還有氣韻、三生花、海之秘品牌, 即所謂“一草一木一花一海”。 三生花是除百雀羚外, 集團特別重點打造對象。 百雀羚高管在大會發言時表示, 集團對三生花品牌尤為重視, 期望把三生花打造成為另一個, 比肩百雀羚草本的品牌。 未來三生花將與百雀羚草本一起, 成為驅動集團持續發展的雙引擎。
三生花品牌高層表示, 三生花與百雀羚基因一脈相傳, 海派文化是品牌文化精神源頭, 在初始階段, 三生花會依附於百雀羚品牌, 其後會慢慢獨立發展。 百雀羚專注草本, 大眾護膚領域;三生花以花釀呵護肌膚, 以文藝滋養心靈。 三生花也會傳承百雀羚駕輕就熟的品牌傳播方式, 但是在調性選擇上會不一致, 三生花會更偏文藝。
三生花是百雀羚培育多年的戰略性品牌, 是屈臣氏六年來增長最快速的品牌之一,
三生花get到CS管道需要, 五年目標40億
《快消品》瞭解, 此次進軍CS管道, 三生花目標五年沖CS管道第一陣營, 五年累計銷售達到40億。
安徽弘方化妝品有限公司總經理劉峰先生在接受媒體採訪時向《快消品》表示, “近幾年護膚品CS管道增長有壓力, 管道需要真正有調性的, 有決心的品牌商來支援, 包括產品結構、價格體系、包裝設計、品牌支援等。 零售商也不希望天天打折才能刺激消費, 零售商也希望做有調性, 有情懷的產品, 三生花抓到了這個點。 雖然同屬於植物護膚範疇, 但三生花已經跳出植物護膚來做護膚品。 期待三生花在安徽市場做好,
文化致勝, 堅持推動“東方之美”文化戰略
百雀羚品牌高層在大會上表示, 今天是文化致勝的時代!百雀羚集團力爭做文化層面、獨一無二的Only.1, 堅持東方天然護膚理念, 推動“東方之美”文化戰略發展, 這是歷史傳承的沿續, 也是致勝未來的關鍵。
三生花品牌高層向《快消品》表示,護膚品已經發展到非常成熟的階段,競爭非常激烈,對未來有信心的企業,要敢於在這個時候投資,強勢進入市場,包括研發、行銷,管道的投入。為此,百雀羚集團簽下一線女星范冰冰作為代言人,並在3個月內斥資3.1億,將廣告通過國內頂級衛視、綜藝節目進行投放,並加強網路宣傳,加倍與消費者的互動溝通,雙屏聯動,與年輕消費者進一步互動。
針對“年輕化”行銷,百雀羚品牌高層也分享了品牌年輕化經驗,品牌需要有獨特的個性,要經常給消費者製造驚喜,與符合品牌調性的IP合作,跨界合作,要感知消費者的心理感受等。
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三生花品牌高層向《快消品》表示,護膚品已經發展到非常成熟的階段,競爭非常激烈,對未來有信心的企業,要敢於在這個時候投資,強勢進入市場,包括研發、行銷,管道的投入。為此,百雀羚集團簽下一線女星范冰冰作為代言人,並在3個月內斥資3.1億,將廣告通過國內頂級衛視、綜藝節目進行投放,並加強網路宣傳,加倍與消費者的互動溝通,雙屏聯動,與年輕消費者進一步互動。
針對“年輕化”行銷,百雀羚品牌高層也分享了品牌年輕化經驗,品牌需要有獨特的個性,要經常給消費者製造驚喜,與符合品牌調性的IP合作,跨界合作,要感知消費者的心理感受等。
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