社群， 是人類文明的聚合體。 人們因共同的價值或需求而聚合， 並因共同的的需求或價值而緊密聯結， 社群便是承載價值、實現需求的平臺。
那麼社群經濟在當下全國到底是一個什麼樣的狀況。
為什麼那麼多牛逼的行業巨頭都在用社群行銷？
社群行銷到底能有多大的價值呢？
社群行銷有沒有門檻？
社群行銷能幫助傳統企業或者微商等新興行業起到多大的作用呢？
在創業中，
我們能借鑒社群行銷哪些？
社群行銷能否幫助實現引流呢？
能不能實現快速裂變？
能不能實現快速賺錢？
並且可持續化經營呢？
社群行銷目前都有哪些大公司在運作， 做的又如何呢？
這些將會在這 3 天的時間， 給大家詳細講解。 希望大家能用心去體會和感悟。
社群行銷不是未來，
也不是趨勢，
而是非常兇猛的在洗劫各行各業。
正在進行時……
所以，
如果你還不瞭解社群行銷，
不高度重視社群經濟，
那麼你的企業，
將會被洗劫，
你的客戶將會跟著別人走。
思維不改變， 你將危機四伏！
先跟各位說說目前行業的現狀。
現在的各行各業， 都面臨著以上的七個現狀。
第一個就是成本過高， 尤其是引流成本過高。 不要說咱們要去開發一些新客戶， 那這個成本是相當的高的。 過去這個線下的這種開發包括線上的開發成本都相對低， 但現在的話呢， 你可能送禮物啊，
第二個就是產品現在是非常非常過剩， 但是真的很難找到一個非常牛逼的產品， 或者說很有痛點， 或者是很有尖叫的產品。 或者能夠解決某幾方面痛點的。 現在的話做好的產品的確是非常的少， 雖然說這個基本上都是產品過剩。
第三個就是跨界打劫。 在這個自從進入到移動互聯網的時代， 真的你都不知道你所在的行業到底會是被誰， 洗劫過來。 那這個就好像做網紅也好， 包括你做電商也好， 或者你做傳統的生意門店生意也好， 真的你都不知道是誰來打劫。
第四個面臨的就是團隊非常的難管理， 客戶不忠誠。最核心的，其實大家還面臨的就是難以持續和難以規模化。
像以上的這個七個現狀，有沒有解決方案呢？市面上或者是說目前國內有沒有這樣的解決方案，那答案肯定是有這樣的解決方案的。
那我在這裡面來說跟大家講一下，就像小米公司，他用這個社群行銷這種方式。其實如果說小米公司大家以為他是一家，你說他是電商公司嗎？他也不是電商公司；你說他是產品公司嗎？他也不是產品公司。但實實在在他其實做的就是社群行銷，因為剛開始的時候他就是一百個人在他的 MIOS 論壇裡面。
MIOS 論壇裡這一百個論壇的壇友，或者說是一百個粉絲，然後慢慢經營。這一百個粉絲不斷的推薦他們的產品，因為當時他們並沒有上硬體，就只有軟體，就是 MIOS 系統。那麼這些網友或者他們的粉絲一直都很支持他們不斷地幫他們去改進。目前來說在安卓的手機裡面，小米已經是全球第三的手機品牌啊，那麼小米肯定目前已經解決了規模化的問題，也解決了秩序性的問題，也解決了忠誠度的問題，因為他有品牌。就是團隊能不能管理，可能我們外界很難去看的。但他目前至少四年左右的這麼一家公司，能夠這麼快速的在全球領先品牌，躋身全球前三，那真的，他一定是有方法的。所以，就是一個萬能的成交公式，那就是方法+產品就等於是賺錢。那你知道什麼樣的方法，這是最重要的。因為你只要知道一套方法，這種方法打造一套系統。打造一個好的團隊，那你就可以可以持續化地去經營。那麼在這三天我們都會講很多這種成功的案例。當然這種成功的案例，不是說離我們很遠。比如說像雷軍的小米他們這種公司，一下子是幾百億的市值對吧。那我們都是講，其實他們過去也是像我們一樣，甚至是沒有錢沒有資源沒有人脈的“三無”人員。那現在，他用這個社區行銷，他都能夠快速的取得好的成績都可以快速的取得回報，並且可以持續化、規模化。
接下來的話呢，就跟大家就來講一講今天主題，是什麼讓連虧8個月的沐足店逆襲月盈利5萬的。傳統沐足店如何通過社群行銷，快速整合其他的企業和商家，獲得更多的客源。通過社群不花費更多的代價，不花費更多的時間和精力，重要的是資金。而今天能夠告訴大家的就是:如何不花錢、少花錢，又能夠多辦事、辦大事，可以整合大事情。
這個沐足店的老闆，原來他在東莞的大朗，零六年做服裝，做的還不錯。那後來他的服裝店就給他的老婆在做，他自己就又去開了一家沐足店。
他的沐足店是在去年11月份開的，到現在已經快兩年的時間。在前面的七八個月，過的是非常的艱難。那在開業的前兩個月，其實還好，因為有開業大酬賓，還有一些朋友過去捧場。但是，刷臉這東西，不能經常做。隨著進入到第三個月之後，基本上的每個月都虧。他最高的一個月，虧得差不多是4萬塊錢。平時每個月大概就是虧一兩萬塊，對他來說虧一兩萬，他倒是還能夠承受，也不是什麼事情。畢竟他有經營了十多年的服裝店，還是能賺點錢的。
有一次，同學聚會，他遇到了他的一個同學。多年未見，聊了很多事情，接著他就聊到了他的門店遇到的問題。跟現在的很多傳統行業一樣，那就是客源比較少，搞活動就有很多人來，不搞活動就沒什麼人來。這樣子的問題不僅困擾著他，其實也困擾的很多人。關鍵客人不多的話，技師也留不住。沒有好的技師，客人就更不願意光顧，所以沐足行業很容易走入閉環。
因為很多商家都會問同樣一個問題：流量怎麼來？客戶怎麼找？粉絲怎麼來？來了怎麼轉化等等？？
那麼首先凡事先給個定位，因為定位很重要。就是，如何定位。你能夠給你的客戶做什麼？
要瞭解客戶，你能夠給你的客戶做什麼？這是非常重要的問題。首先我們的定位就是能夠給客戶提供什麼？做什麼？或者是說我們的顧客需求什麼？先想清楚這個道理。只要你能夠想到來你這洗腳的這些人除了洗腳，還需求什麼的時候，你去滿足他們的需求時候，你的商業價值就是超值的。
就像最早做外賣的，就是通過互聯網，定位就是寫字樓。只要這種寫字樓，別說是百分之百全部在你這裡點完單，哪怕是10%，那你這個外賣就可以活的很精彩，輕鬆的。因為一棟寫字樓，輕輕鬆松都是一萬多或兩萬人。那一萬多人10%就是1000多人。每天1000多人在你這裡點外賣，那你不就發財了嘛！
有的時候，就是一棟樓，怕是一層樓在你這吃飯，你都發財。所以，同樣的道理，他在那一帶開的這個店，只要把附近的某幾條街搞定的話，你都會在那裡舒舒服服的。
那麼如何去搞定呢？你想想洗腳的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的。也就是說，大部分的客戶呢，都是在附近生活的。同生活，同吃同住同工作在一條街。那你想想他們吃喝拉撒怎麼去解決？所以，他做了一個定位。建議他做一個社群，然後給他的社群做個定位，主要是針對來過店裡面來洗過腳的，不管是來過一次，還是來過幾次的，只要有他的聯繫方式就加微信。最後統計能夠加微信的其實不多，也就170個人。那麼這170個人做了一個免費的社群。這個社群的定位為過渡的免費的社群，不用交任何費用。這個沐足店老闆按照同學教的方式，去給那些進了群的顧客抽獎發紅包，幾天下來群裡非常活躍。然後這170個人了，通過發紅包等等的活動吸引，一個星期裡面已經發展到了400個人。大家都把兄弟呀，哥們呐，一起拉進來。因為這個群好玩。然後呢，這個免費社群很快就400個人了。
免費的社群我們叫做A群，接下來，我們就要建立一個B群。這是個付費的VIP群，只要付199元就可以進這個群。當時給設計的有七大福利。其中有幾個重要的福利。第一個福利凡是199元進群的會員，可以享受三次免費沐足，他那裡每次沐足的價格128到198之間，貴了有兩百多，基本上均價在150塊錢一次，其實他送三次，相當於送的450塊錢。後來我們做的一個調查，199元進這個群那是超值，人家說光是沖著這一點，不要其他福利都願意加。沖這點進群的都超過200人。還有第二個福利，將舉行不定期的抽獎，各種紅包。獎品的都是一頂一的，比如說電飯煲，充值卡，比如說加油卡，有油，有米，洗髮卡，還有衣服，鞋子等等都是些衣食住行、吃喝拉撒生活必備，都在這群裡免費進行抽獎。第三點，凡是進VIP群以後在他的沐足店裡面都享受VIP待遇。第四點，凡是在VIP群裡面，在這條街上的吃喝拉撒，衣食住行商家都可以直接進行打折。會員只要提沐足店老闆的名字，都可以進行打折。理髮的，可以打折，美容院可以打折，買衣服可以打折，買鞋子可以打折，買菜可以打折，洗車都可以打折，等等一共總計7大福利。別說7大福利，光是這幾大的福利都是超值。一開始會費是199塊，到現在為止已經漲到999塊。想要進入他的付費群需要給999塊，都爭著進這個群，為什麼呢？因為這個群福利太大，資源價值太大了，而且他經常組織會員線下活動。好玩的，旅遊的，吃喝玩樂的資源對接，比如說生意之間資源對接等等這樣的活動。所以來說，通過這樣的全民社群模式快速的來發展會員。
更關鍵的是第二步，通過4個月的社群運營，已經扎扎實實的成為了那幾條街的商家老大。所有的商家都認他。為什麼呢？這是他同學教他的一招。那他到上個月的時候，也就是10月中旬。10月20號搞了一次聚會。，她當時199到999的付費會員已經是達到了1700個。關鍵這1700個會員都是附近幾條街的，而且都是在那幾條街上的，商業價值非常的高。
這一招，很快就讓他成為了當地的商家老大。共用他付費社群的所有會員，以及資源分享給其他商家。
怎麼共用？同學讓他跟理髮店去談，話術如下：我是附近沐足店的老闆。現在呢？我們沐足店有很多的核心付費會員，經常來我們這裡洗腳的超級VIP，年消費超過多少錢的，基本上，叫他買什麼，消費什麼，他們都會消費這樣子的一批會員，有1700個。我想邀請你，加入我們這個社群，你可以在群裡面呢，跟他們去互動。我的客戶開放給你，我可以推薦他們到你們這裡消費的東西，你不需要給我返利。唯一的就是如果他們過來你這邊消費，只要報沐足店老闆的名字，那麼我們社群裡的會員，你給他打折讓利就可以了。唯一的要求就是打折，你不用給我什麼差價。當地的商家，都是一條街的，非常歡迎，為什麼？因為你給他們導流給他精准客戶，給他核心客戶，那肯定可以啦。
所以，這些商家，都主動問，那我怎麼加入啊？因為他們都想要核心客戶，都希望可以幫他導流。加入條件是1500塊錢。對一個商家來說1500塊錢進去，有1700個同一條街的客戶的話，擠破了腦袋搶著進去。所以他就光這一招，把什麼理髮店、茶樓、酒吧、飯店、水果店、買衣服的、買包的各種商家都加入他們。
光是收商家的會員會費，他目前為止是已經是收了70多家。未來，他一定可以把整個地區的商家和消費者都整合在自己的手上。這個商業價值，我就不用多說了吧
像以上的這個七個現狀，有沒有解決方案呢？市面上或者是說目前國內有沒有這樣的解決方案，那答案肯定是有這樣的解決方案的。
那我在這裡面來說跟大家講一下，就像小米公司，他用這個社群行銷這種方式。其實如果說小米公司大家以為他是一家，你說他是電商公司嗎？他也不是電商公司；你說他是產品公司嗎？他也不是產品公司。但實實在在他其實做的就是社群行銷，因為剛開始的時候他就是一百個人在他的 MIOS 論壇裡面。
MIOS 論壇裡這一百個論壇的壇友，或者說是一百個粉絲，然後慢慢經營。這一百個粉絲不斷的推薦他們的產品，因為當時他們並沒有上硬體，就只有軟體，就是 MIOS 系統。那麼這些網友或者他們的粉絲一直都很支持他們不斷地幫他們去改進。目前來說在安卓的手機裡面，小米已經是全球第三的手機品牌啊，那麼小米肯定目前已經解決了規模化的問題，也解決了秩序性的問題，也解決了忠誠度的問題，因為他有品牌。就是團隊能不能管理，可能我們外界很難去看的。但他目前至少四年左右的這麼一家公司，能夠這麼快速的在全球領先品牌，躋身全球前三，那真的，他一定是有方法的。所以，就是一個萬能的成交公式，那就是方法+產品就等於是賺錢。那你知道什麼樣的方法，這是最重要的。因為你只要知道一套方法，這種方法打造一套系統。打造一個好的團隊，那你就可以可以持續化地去經營。那麼在這三天我們都會講很多這種成功的案例。當然這種成功的案例，不是說離我們很遠。比如說像雷軍的小米他們這種公司，一下子是幾百億的市值對吧。那我們都是講，其實他們過去也是像我們一樣，甚至是沒有錢沒有資源沒有人脈的“三無”人員。那現在，他用這個社區行銷，他都能夠快速的取得好的成績都可以快速的取得回報，並且可以持續化、規模化。
接下來的話呢，就跟大家就來講一講今天主題，是什麼讓連虧8個月的沐足店逆襲月盈利5萬的。傳統沐足店如何通過社群行銷，快速整合其他的企業和商家，獲得更多的客源。通過社群不花費更多的代價，不花費更多的時間和精力，重要的是資金。而今天能夠告訴大家的就是:如何不花錢、少花錢，又能夠多辦事、辦大事，可以整合大事情。
這個沐足店的老闆，原來他在東莞的大朗，零六年做服裝，做的還不錯。那後來他的服裝店就給他的老婆在做，他自己就又去開了一家沐足店。
他的沐足店是在去年11月份開的，到現在已經快兩年的時間。在前面的七八個月，過的是非常的艱難。那在開業的前兩個月，其實還好，因為有開業大酬賓，還有一些朋友過去捧場。但是，刷臉這東西，不能經常做。隨著進入到第三個月之後，基本上的每個月都虧。他最高的一個月，虧得差不多是4萬塊錢。平時每個月大概就是虧一兩萬塊，對他來說虧一兩萬，他倒是還能夠承受，也不是什麼事情。畢竟他有經營了十多年的服裝店，還是能賺點錢的。
有一次，同學聚會，他遇到了他的一個同學。多年未見，聊了很多事情，接著他就聊到了他的門店遇到的問題。跟現在的很多傳統行業一樣，那就是客源比較少，搞活動就有很多人來，不搞活動就沒什麼人來。這樣子的問題不僅困擾著他，其實也困擾的很多人。關鍵客人不多的話，技師也留不住。沒有好的技師，客人就更不願意光顧，所以沐足行業很容易走入閉環。
因為很多商家都會問同樣一個問題：流量怎麼來？客戶怎麼找？粉絲怎麼來？來了怎麼轉化等等？？
那麼首先凡事先給個定位，因為定位很重要。就是，如何定位。你能夠給你的客戶做什麼？
要瞭解客戶，你能夠給你的客戶做什麼？這是非常重要的問題。首先我們的定位就是能夠給客戶提供什麼？做什麼？或者是說我們的顧客需求什麼？先想清楚這個道理。只要你能夠想到來你這洗腳的這些人除了洗腳，還需求什麼的時候，你去滿足他們的需求時候，你的商業價值就是超值的。
就像最早做外賣的，就是通過互聯網，定位就是寫字樓。只要這種寫字樓，別說是百分之百全部在你這裡點完單，哪怕是10%，那你這個外賣就可以活的很精彩，輕鬆的。因為一棟寫字樓，輕輕鬆松都是一萬多或兩萬人。那一萬多人10%就是1000多人。每天1000多人在你這裡點外賣，那你不就發財了嘛！
有的時候，就是一棟樓，怕是一層樓在你這吃飯，你都發財。所以，同樣的道理，他在那一帶開的這個店，只要把附近的某幾條街搞定的話，你都會在那裡舒舒服服的。
那麼如何去搞定呢？你想想洗腳的人基本上也就是住在附近或者在附近工作的。也就是說，大部分的客戶呢，都是在附近生活的。同生活，同吃同住同工作在一條街。那你想想他們吃喝拉撒怎麼去解決？所以，他做了一個定位。建議他做一個社群，然後給他的社群做個定位，主要是針對來過店裡面來洗過腳的，不管是來過一次，還是來過幾次的，只要有他的聯繫方式就加微信。最後統計能夠加微信的其實不多，也就170個人。那麼這170個人做了一個免費的社群。這個社群的定位為過渡的免費的社群，不用交任何費用。這個沐足店老闆按照同學教的方式，去給那些進了群的顧客抽獎發紅包，幾天下來群裡非常活躍。然後這170個人了，通過發紅包等等的活動吸引，一個星期裡面已經發展到了400個人。大家都把兄弟呀，哥們呐，一起拉進來。因為這個群好玩。然後呢，這個免費社群很快就400個人了。
免費的社群我們叫做A群，接下來，我們就要建立一個B群。這是個付費的VIP群，只要付199元就可以進這個群。當時給設計的有七大福利。其中有幾個重要的福利。第一個福利凡是199元進群的會員，可以享受三次免費沐足，他那裡每次沐足的價格128到198之間，貴了有兩百多，基本上均價在150塊錢一次，其實他送三次，相當於送的450塊錢。後來我們做的一個調查，199元進這個群那是超值，人家說光是沖著這一點，不要其他福利都願意加。沖這點進群的都超過200人。還有第二個福利，將舉行不定期的抽獎，各種紅包。獎品的都是一頂一的，比如說電飯煲，充值卡，比如說加油卡，有油，有米，洗髮卡，還有衣服，鞋子等等都是些衣食住行、吃喝拉撒生活必備，都在這群裡免費進行抽獎。第三點，凡是進VIP群以後在他的沐足店裡面都享受VIP待遇。第四點，凡是在VIP群裡面，在這條街上的吃喝拉撒，衣食住行商家都可以直接進行打折。會員只要提沐足店老闆的名字，都可以進行打折。理髮的，可以打折，美容院可以打折，買衣服可以打折，買鞋子可以打折，買菜可以打折，洗車都可以打折，等等一共總計7大福利。別說7大福利，光是這幾大的福利都是超值。一開始會費是199塊，到現在為止已經漲到999塊。想要進入他的付費群需要給999塊，都爭著進這個群，為什麼呢？因為這個群福利太大，資源價值太大了，而且他經常組織會員線下活動。好玩的，旅遊的，吃喝玩樂的資源對接，比如說生意之間資源對接等等這樣的活動。所以來說，通過這樣的全民社群模式快速的來發展會員。
更關鍵的是第二步，通過4個月的社群運營，已經扎扎實實的成為了那幾條街的商家老大。所有的商家都認他。為什麼呢？這是他同學教他的一招。那他到上個月的時候，也就是10月中旬。10月20號搞了一次聚會。，她當時199到999的付費會員已經是達到了1700個。關鍵這1700個會員都是附近幾條街的，而且都是在那幾條街上的，商業價值非常的高。
這一招，很快就讓他成為了當地的商家老大。共用他付費社群的所有會員，以及資源分享給其他商家。
怎麼共用？同學讓他跟理髮店去談，話術如下：我是附近沐足店的老闆。現在呢？我們沐足店有很多的核心付費會員，經常來我們這裡洗腳的超級VIP，年消費超過多少錢的，基本上，叫他買什麼，消費什麼，他們都會消費這樣子的一批會員，有1700個。我想邀請你，加入我們這個社群，你可以在群裡面呢，跟他們去互動。我的客戶開放給你，我可以推薦他們到你們這裡消費的東西，你不需要給我返利。唯一的就是如果他們過來你這邊消費，只要報沐足店老闆的名字，那麼我們社群裡的會員，你給他打折讓利就可以了。唯一的要求就是打折，你不用給我什麼差價。當地的商家，都是一條街的，非常歡迎，為什麼？因為你給他們導流給他精准客戶，給他核心客戶，那肯定可以啦。
所以，這些商家，都主動問，那我怎麼加入啊？因為他們都想要核心客戶，都希望可以幫他導流。加入條件是1500塊錢。對一個商家來說1500塊錢進去，有1700個同一條街的客戶的話，擠破了腦袋搶著進去。所以他就光這一招，把什麼理髮店、茶樓、酒吧、飯店、水果店、買衣服的、買包的各種商家都加入他們。
光是收商家的會員會費，他目前為止是已經是收了70多家。未來，他一定可以把整個地區的商家和消費者都整合在自己的手上。這個商業價值，我就不用多說了吧