近期市場波動較大， 一方面有很多投資人開始關注證券市場；一方面有很多客戶對市場有所畏懼。 無所謂對錯， 更重要的是怎麼把適合的產品給合適的客戶。
以下介紹幾個常見的基金行銷話術
客戶：現在大盤已經漲到3300點左右， 我還能買基金嗎？
理財經理：沒錯大盤已經漲了很多了， 但是你看現在的環境已經出現了很大的變化。 現在， 國內政局穩定， 投資人風險偏好加強。 美國經濟已經出現明顯的復蘇， 不說別的， 各類指數不斷新高， 美國政府加息。 而且還在漲， 咱們不能用靜止的眼光看問題。 現在的資金面不是當年可比的，
再說了， 歷史股市經過6000點， 上漲過程牛市不言頂， 現在才3300點左右， 就算短期4000點難以站上， 3500點還是可以預期的， 這時候就怕畏首畏腳的把機會錯過。
客戶：我的基金都套住了， 現在想買也沒錢啊。
理財經理：過去兩年時間的大盤調整是套住了很多資深投資人， 不過在去年的牛市中已經很多人開始不斷解套而且逐步開始贏利了。 您現在還賠得很多嗎？是不是手裡的基金有問題？有哪些基金咱們一起分析一下吧
客戶：現在我的黃金基金還是損失慘重， 有沒有快速解套的方法。
現在油價也觸底了， 建議您開始要關注黃金了， 如果要快速解套， 我建議你可以定投黃金！
理財經理：您選擇激進的股票型基金說明您能夠承受基金大幅波動的影響， 一看您很專業。 之所以推薦指數型基金主要是因為：
第一， 指數型基金也是股票型基金的一種， 但是它能夠始終保持超過一般指數型基金的倉位， 能夠一直延續一個激進的投資風格。
第二， 指數型基金基金經理的作用已經弱化， 有效規避基金經理人的風險。
年長客戶：最近我看到大盤有起色了， 市場已經反彈到3300點了， 能不能買些股票型基金？
理財經理：您對市場很有感覺啊！最近在經濟觸底預期的作用下股市表現確實不錯， 而且我個人感覺市場中不斷有機會存在， 我認為現在確實可以進場了。 但是， 在這樣的點位來講， 我想建議您不要把雞蛋放到一個籃子裡，
比如最近XXX品牌基金最近表現很搶眼， 您可以用30%的倉位參與進去， 還有一個XXXXX是一個很不錯的老牌績優基金你也可以適量參與， 其他以低風險產品為主進行配置， 這樣有攻有防您說呢？
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