電商崛起、管道分流、消費升級……新形勢下的化妝品店鋪更多變成“化妝品博物館”：產品展示越來越豐富， 陳列越做越美觀， 但就是賣不動貨。
“行業已經變天了。 ”南弘方化妝品有限公司（以下簡稱湖南弘方）副總經理張國振在12月27日的“勿忘初心， 蛻蝶花自開”的主題會議上如此總結道。
這樣的形勢下， 終端門店如何突圍？湖南弘方給出的方案是：跨界， 用店商+電商結合的形式完成蛻變。 優化升級後的整店輸出項目——天姿嬌妝美妝優品店， 是弘方為焦慮的門店送去的一副良藥。
天姿嬌妝美妝優品店被定義成一個消費者願意進來的、集時尚休閒與健康於一體的生活場所。 談及天姿嬌妝的核心優勢， 張國振說了12個字， “新形象、新資源、新工具、新模式”。
新一代天姿嬌妝跨界引進了花茶項目， 對此張國振的解釋是：“花茶是內部調養， 化妝品是外部修飾， 二者結合代表了一種內外兼修。
天姿嬌妝花茶區
在張國振看來， 中國茶文化源遠流長， 其宣導的高雅品位與天姿嬌妝美妝優品店的定位不謀而合。 為打造出相匹配的文化氛圍， 店鋪裝修主打自然風格，
一間標準的天姿嬌妝美妝優品店面積約為70平米， 店內SKU不超過500個， 涵蓋護膚、彩妝、面膜等品類， 產品定價與天貓等線上平臺一致。 精選下來的SKU符合湖南弘方“高品質、高體驗、高服務、高利潤”的標準。
在現場的實景還原店鋪中， 記者留意到， 16brand、小蜜坊、蘭瑟、22chosungah、巧迪尚惠等彩妝品牌， 秀麗韓、自然堂、一葉子、尚美匯、OLASMAN、後、蘭芝等護膚品牌均在背櫃陳列， 中島區則陳列著美迪惠爾、春雨等面膜爆品。 體驗區放置了三張躺椅， 體驗專案主推愛蜜詩黃金軟膜， “這款面膜理念新潮， 能幫門店鎖客”。
天姿嬌妝APP是弘方打造的配套線上平臺， 獲得弘方授權後的店長能在該平臺內開設自己的專屬店鋪。 “我們已與進口品採購平臺小美誠品合作， 搭建了一個SKU超2000個的後臺商品庫， 授權開店的店長可從中挑選商品上線售賣。 ”
在完成店鋪資訊提交編輯和貨品選擇後，
天姿嬌妝APP頁面
那麼， 怎樣實現線上銷售呢？據張國振介紹， 消費者通過APP在某個店鋪下單後，訂單資訊將直接發至弘方商品庫，後臺人員收到資訊即可安排發貨。這省掉了從倉庫調撥貨品至店鋪的環節，加快了交易效率，同時説明店鋪降低了庫存成本。“儘管跳過了店鋪直接完成交易，但銷售業績仍歸店鋪所有。”張國振補充道。
值得一提的是，為推動線上線下更好互動，弘方在天姿嬌妝美妝優品店內打造了網紅直播間，定期邀請網紅進店直播，利用網紅賣貨的同時，也增加了店鋪曝光度，為線下引流。
吉首香港街店是目前天姿嬌妝美妝優品店唯一一家已落地店鋪，張國振透露，首批10家加盟名額已經面向湖南省開放。
此次會議上，弘方公佈了天姿嬌妝美妝優品店的加盟條件：有主動創新意識、認可天姿嬌妝模式、接受貨品整店配送和加盟標準。加盟方式採用全員合夥模式，即合作者注資後還需找到店長加入。合作敲定後，弘方將提供包含產品配送、店鋪裝修等在內的全套輸出方案，並為首批合夥店長提供免費的專業教練技術培訓。
劉俊游蘭王新豐徐玉婷蔣毅馬亞斌尚曉琪韓俊儀... 等71人看過此文章
消費者通過APP在某個店鋪下單後，訂單資訊將直接發至弘方商品庫，後臺人員收到資訊即可安排發貨。這省掉了從倉庫調撥貨品至店鋪的環節，加快了交易效率，同時説明店鋪降低了庫存成本。“儘管跳過了店鋪直接完成交易，但銷售業績仍歸店鋪所有。”張國振補充道。值得一提的是，為推動線上線下更好互動，弘方在天姿嬌妝美妝優品店內打造了網紅直播間，定期邀請網紅進店直播，利用網紅賣貨的同時，也增加了店鋪曝光度，為線下引流。
吉首香港街店是目前天姿嬌妝美妝優品店唯一一家已落地店鋪，張國振透露，首批10家加盟名額已經面向湖南省開放。
此次會議上，弘方公佈了天姿嬌妝美妝優品店的加盟條件：有主動創新意識、認可天姿嬌妝模式、接受貨品整店配送和加盟標準。加盟方式採用全員合夥模式，即合作者注資後還需找到店長加入。合作敲定後，弘方將提供包含產品配送、店鋪裝修等在內的全套輸出方案，並為首批合夥店長提供免費的專業教練技術培訓。
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