臨近年底， 湖南精純美業化妝品貿易公司（以下簡稱精純美業）老闆何亮接到合作店主要求打款訂貨的電話。 在詳細瞭解情況後，
不急於求成， 做減法是何亮一直在做的事。 精純美業2012年起步於衡陽， 2014年從衡陽進入長沙後， 何亮接下了珂莉安在湖南的代理權， 並通過精細的服務一步步將該品牌網點擴充到100多家， 單品牌回款超過600萬元。
除珂莉安、素絲蜜絲等進口護膚品外， 何亮還代理過彩妝品牌雪兒。 但為了更聚焦， 他捨棄了。
在衡陽發展期間， 精純美業就與專業線項目關係緊密， 這讓何亮團隊在護膚和深度體驗上更有心得。 “彩妝對色彩、對時尚的敏銳度要求非常高， 彩妝潮流性太強了。 ”多方考慮後， 何亮將公司的業務重心放在進口品護膚品類上。
在銷售網站的選擇上，
在這種思維的指導下， 何亮將經營重點放在4-10家左右規模、進口品占比超60%的中高端中小型店鋪。 這些店鋪雖在體量上無法和大連鎖抗衡， 但勝在銷售專業， 且有穩定的進口品消費群。
説明終端門店做動銷， 用大單拉動銷量
選擇進入這類店鋪， 也意味著產品競爭更加激烈。 為了在終端迅速打開市場， 何亮從調動店員積極性和促銷活動兩方面入手， 幫助珂莉安站穩腳跟。 “我們的美導都是帶活動下店， 一般是買三送一。 送出的成本， 我們會幫店鋪承擔一半。 ”
為了讓店員儘快熟悉產品知識， 何亮拿出一部分產品作為店員的銷售獎勵。 店員銷量達標後， 就能被獎勵一套產品。 除此之外， 何亮還設置了額外的產品貼花。 “這部分貼花是算在銷售提成之外，
頻出的大單也是刺激店員銷售積極性的最佳示範。 精純美業的美導團隊貼櫃期間每天有1000元的銷售硬性指標。 “配合我們的專業手法， 這個任務是很容易完成的。 ”據何亮介紹， 美導團隊有一套融合產品與專業線操作的創新手法， 能在廠家提供的普通護理體驗外， 加入一些專業線的技巧， 為顧客做更為深度的體驗。
“我們的魚籽舒敏水療和根據顧客膚質制定的清潔三部曲/四部曲手法， 很受店鋪和顧客歡迎。 ”一套完整的體驗做下來需要半小時以上， 在與顧客進行深度溝通後， 往往能產生大單。
除專業美導帶教外，
據瞭解， 明年何亮將重點開發一批回款在20萬以上的戰略合作夥伴， 這些門店將享有更優惠的價格及其他政策傾斜。
制定合理發展規劃， 用國學塑造團隊凝聚力
何亮的市場團隊只有14人， 但團隊專業素質過硬。 據他透露， 團隊中有3人來自本土高端美妝連鎖妍麗， 餘下大部分也是有一定資歷和經驗的老手。 兩個業務經理帶領團隊將湖南市場一分為二， 每人負責一個地級市。 “每人每個月跑3個地方， 1個月下來各個區域都能覆蓋。 ”
何亮對團隊要求很高， “我會考核他們出貨和回款兩項指標， 這兩樣達標之外，還必須保證公司業績15%的年增長，才能拿到獎金和分紅。”
15%的年增長是精純美業的最低保底規劃，理想的增長指數是30%。以30%估算，何亮將明年的回款目標定在1200萬元（2016年整體回款1000萬元）。“相比很多代理商而言，這個數位可能很一般，但卻是符合我們當前情況的合理增長。”何亮透露，這一增長將主要集中在新品牌/品類的引入和新網點的開拓上。
為了給員工創造更大的價值平臺，何亮正著力孵化公司內部的創業平臺，為業務經理級別員工提供更多創業機會。據何亮介紹，該創業平臺支援的仍是行業內的項目，精純美業提供資源和資金上的扶持，具體入股配比視員工自身意願和實力而定。
除此之外，何亮也推動著弟子規文化在企業內部滲透。“我們設置了1000元的弟子規利行獎勵，元旦之後，我們的團隊還會參加2天的弟子規修煉班，學習期間工資照付。” 在何亮看來，中國經典國學文化能培養員工“精益求精、至真至純”的工作態度，進而更好地為客戶服務。
寧夏天使美業/安帥王奎劉俊李文軍張康正王新豐申國營蔣毅范培英何斌... 等137人看過此文章
這兩樣達標之外，還必須保證公司業績15%的年增長，才能拿到獎金和分紅。”15%的年增長是精純美業的最低保底規劃，理想的增長指數是30%。以30%估算，何亮將明年的回款目標定在1200萬元（2016年整體回款1000萬元）。“相比很多代理商而言，這個數位可能很一般，但卻是符合我們當前情況的合理增長。”何亮透露，這一增長將主要集中在新品牌/品類的引入和新網點的開拓上。
為了給員工創造更大的價值平臺，何亮正著力孵化公司內部的創業平臺，為業務經理級別員工提供更多創業機會。據何亮介紹，該創業平臺支援的仍是行業內的項目，精純美業提供資源和資金上的扶持，具體入股配比視員工自身意願和實力而定。
除此之外，何亮也推動著弟子規文化在企業內部滲透。“我們設置了1000元的弟子規利行獎勵，元旦之後，我們的團隊還會參加2天的弟子規修煉班，學習期間工資照付。” 在何亮看來，中國經典國學文化能培養員工“精益求精、至真至純”的工作態度，進而更好地為客戶服務。
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