股市分析：洋河股份大剖析！

2017年即將結束，如果在本年度對洋河股份下個修飾詞，我想用“突破”這個詞。突破體現在戰略層面、戰術層面及業績層面。戰略層面：公司首次站在了品牌最高點來打造和拉動全線產品品牌力。今年的動作上看，公司首次將夢之藍M9擺到了戰略第一高點，而夢之藍M9是公司高端產品，接近2000元的終端價格。與此同時，公司又推出了另外一款高端產品夢之藍•手工班作為夢之藍M9的戰略補充，並且公司第一次在公開場合提出要將夢之藍M9&夢之藍•手工班共同打造成公司的高端大單品，目標直指百億。而從市場的業績回饋情況看，

夢之藍M9今年同比增長超過2000% ，預計到明年夢之藍M9的收入將突破10億。

而夢之藍•手工班也在很多經銷商處被爆出已是一瓶難求、無貨可賣的狀況。戰術層面：公司今年和往年不一樣的是，經銷商層面多次提價（往年都是小幅提價一次），另外在經銷商搶先提價後，推出地域針對性和管道針對性很強的產品，彌補提價後預留下的價格空檔，比如所安徽市場今年推出的藍色小海、微酒管道的洋河無忌、還有迅速佔領KA管道和餐飲管道的洋河小曲等，洋河用產品和管道來闡述極致。前年、去年自己去河北順便調研了白酒市場，後自己給出了一個膽大包天的預測，用不了多年，河北王將易主。而前些日子有消息傳出，

今年河北市場已經突破10個億，這個讓我不敢相信，不過即使河北今年沒有10個億，明年也應該會突破10億，而北京市場都是按超過50%的增長幅度在飆升，河北也以超高的增長速度發展，而相對于老闆幹5%左右的營收增速，洋河在高基數高增長的情況下，在河北市場搶奪更多的市場份額不無可能（此處不重點展開）。而今年在湖北調研的情況看，也讓我有了去年在河北調研後的體會，而實際上，今年湖北市場的銷售額已經突破10億。而江西大區最近也爆出最晚到後年也將實現10個億的收入。而傳統新江蘇市場的山東今年更是爆出洋河已坐上山東王寶座，在安徽市場洋河也成功超越迎駕貢成為安徽市場的第四號種子選手，

而洋河最核心的江蘇市場，今年增長也超過了10% ，增量營收突破10億，相當於一年再造了一個省外重要的根據地市場。中國地圖中藍色旗幟的是洋河已經發展成功，並作為根據地市場，紅色旗幟的地區是在近年將成為根據地市場的省份。去年新增的破10億的市場是浙江，今年新增的破10億的市場是湖北，明年突破10億市場的將是河北，後年將會是江西，可能湖南市場也將加入10億陣列......而陷於包圍圈的天津市場也會在不久後淪陷。而貴州已經佈局貴酒，貴酒的管道已經迅速鋪開(今年在蘇北調研，貴酒已經開到江蘇來了) ，估計貴酒將在3年左右時間突破5億， 5年左右實現10億，到時候貴州省的小黃旗也會慢慢的變色成小紅旗，

再慢慢變色成小藍旗。從這張地圖看我認為洋河的管理層肯定是一幫玩三國群英傳的遊戲高手，攻城掠地，這是要幹什麼？（自己除了QQ棋牌遊戲外，也就玩過盛大泡泡堂和三國群英傳兩款大型遊戲，現在看來即使是玩遊戲，也能在投資上派上用處。）業績層面，主要是三個資料。江蘇市場突破調整，今年實現了超過10%增長（自調整以來的最高增幅），按此資料可敲定今年江蘇市場的營收將破100億人民幣，到明年省內也將超越歷史峰值的108億元人民幣，和瀘州老窖一樣實現業績的新高。（不過市場確實很奇怪，瀘州老窖明年破歷史新高，市場給35倍PE估值，洋河江蘇省內明年也將破歷史新高，現在看市場估計就給了15倍的PE估值。

同樣的新高，不一樣的是瀘州老窖本來想做一個空中飛踢動作，在價格上擊倒茅臺，沒想到沒碰到茅臺，卻被重重的一拳打下，狠狠地跌了一跤，動作幅度比較大，也比較難看，不過它迅速一個彈跳起身，瀘州老窖的這幾年就好比是演了一部精彩的動作片，只是他是被打的那位，結果這場戲他確實演足了，動作很精彩，市場就是觀眾，為他死命鼓掌投票，一陣陣喝彩。而洋河江蘇省內的表演也是一部電影，同樣的一拳被打下去，不過他只退後了兩步，觀眾只聽到了洋河胸口喯喯的兩聲，然後洋河慢慢往前繼續走，劇情過於平淡，對市場而言這戲毫無精彩可言，於是觀眾噓聲不斷，別說掌聲了連門票都賣不出去）。夢之藍今年實現銷售口徑100億人民幣，這對於洋河來說是一個突破，夢之藍的百億規模是公司成功實現品牌升級、產品升級的最直接印證，也是對洋河高端化戰略的肯定。夢之藍品牌在公司內部實現三分天下有其一的局面，公司品牌更均勻，抗風險能力更強。並且使得公司成為絕對的（次）高端品牌龍頭，並隨著夢之藍M9 、手工班和M6的迅速增長，（超）高端白酒品牌的市場格局正在悄悄的發生變化，這個在不久的將來值得市場期待。第三個資料是最新的資料， 12月18日新春訂貨或第一天，洋河酒廠員工上班不到半小時，訂貨員們已經忙的不可開交，並且是興奮異常，為什麼這麼說呢？因為往年的新春訂貨首日，雖然也很火爆，但是和今年的訂貨首日比起來，相對遜色，今年的訂貨首日要用井噴來形容，熱度超過雙十一， 12月18日洋河酒廠員工不斷在微信朋友圈刷出各種帶著興奮和自豪感的資訊。上班半小時，經銷商訂貨超過9個億，同比去年全天增長150% ， 12月18日全天經銷商完成訂貨30億元，同比增長500% 。我不禁想像，按這個節奏，到12月31日，經銷商訂貨完成會不會超過100億？不敢想了，靜靜的等待年報來驗證預收款吧。不過洋河一向是以銷定產，所以我最後理智的判斷是，公司不可能如此將放量成為一種常態，畢竟經銷商沒有囤貨的銷售才能更健康的助力公司發展。 17年的洋河比較精彩，期待精彩繼續。以下是個人能想到的2017年公司的些許成績，可能很多都不全

1. 夢之藍M9作為一帶一路國宴級宴會指定用酒； 2. 夢之藍手工班，驚豔四座； 3. 蘇酒集團2017“匠之心·夢之藍”封藏大典隆重舉行； 4. 蘇酒生態圈上線，成為夢之藍社區之後最火爆的互動平臺； 5. 夢之藍手工班經銷權拍賣引瘋搶； 6. 夢之藍M9在中秋節前經省內調查成為最受歡迎禮品； 7. 高端放量，夢之藍今年銷售口徑突破100億，實現發展跨越； 8. 夢之藍M9獲得同比超過20倍的增長，遠超個人判斷的10倍增長； 9. 省內調整完畢，出現較高增長； 10. 夢之藍成為國家品牌計畫首選品牌； 11. 酒仙網洋河特曲爆款銷售，幾個月銷售破100萬瓶； 12. 獲瀘州舉行的白酒評酒大賽第一名； 13. 獲Brand Finance發佈“2017全球烈酒品牌價值50強”排行榜，名列全球第三，國內僅次於茅臺； 14. 與1919戰略合作挺近四川； 15. 收購貴州貴酒，經過幾個月打造，貴酒以過硬的品質和精准的價格定位，已經入圍天貓白酒單品熱銷榜前列； 16. “星得斯”獲頒領袖產區品質大賽兩項大獎； 17. 洋河綿柔型白酒市場綜合佔有率第一； 18. 洋河、京東簽訂5年100億戰略規劃合作協定； 19. 公司夢之藍M6和天之藍雙獲IWSC烈酒（世界烈酒奧斯卡）白酒類金獎，海之藍獲銀獎； 20. 夢之藍成為英國皇家宴會用酒，成為英國上議院國宴級用酒； 21. 夢之藍成為G20德國漢堡峰會漢堡峰會國宴級用酒； 22. 夢之藍成為匈牙利的國家級宴會用酒； 23. 夢之藍·手工班獲“國際設計大獎”； 24. 公司大力宣傳“三不”工匠精神； 25. 洋河作為博鼇論壇用酒； 26. 夢之藍成為胡潤百富榜晚宴用酒； 27. 繼16年獲綜合口碑度第一後， 17年繼續獲國家統計局品質認可度和產品好度雙第一； 28. 雙溝評選四A級別旅遊景區，洋河成為雙4A級旅遊景區，年遊客量超120萬人次，是茅臺的三倍； 29. 夢之藍全球經濟學家論壇宴會用酒； 30. 公司產品重磅推進非洲市場； 31. 春節定貨日首日訂貨量出現井噴，訂貨熱度超過雙十一！（作者：小芝D）

夢之藍今年實現銷售口徑100億人民幣，這對於洋河來說是一個突破，夢之藍的百億規模是公司成功實現品牌升級、產品升級的最直接印證，也是對洋河高端化戰略的肯定。夢之藍品牌在公司內部實現三分天下有其一的局面，公司品牌更均勻，抗風險能力更強。並且使得公司成為絕對的（次）高端品牌龍頭，並隨著夢之藍M9 、手工班和M6的迅速增長，（超）高端白酒品牌的市場格局正在悄悄的發生變化，這個在不久的將來值得市場期待。第三個資料是最新的資料， 12月18日新春訂貨或第一天，洋河酒廠員工上班不到半小時，訂貨員們已經忙的不可開交，並且是興奮異常，為什麼這麼說呢？因為往年的新春訂貨首日，雖然也很火爆，但是和今年的訂貨首日比起來，相對遜色，今年的訂貨首日要用井噴來形容，熱度超過雙十一， 12月18日洋河酒廠員工不斷在微信朋友圈刷出各種帶著興奮和自豪感的資訊。上班半小時，經銷商訂貨超過9個億，同比去年全天增長150% ， 12月18日全天經銷商完成訂貨30億元，同比增長500% 。我不禁想像，按這個節奏，到12月31日，經銷商訂貨完成會不會超過100億？不敢想了，靜靜的等待年報來驗證預收款吧。不過洋河一向是以銷定產，所以我最後理智的判斷是，公司不可能如此將放量成為一種常態，畢竟經銷商沒有囤貨的銷售才能更健康的助力公司發展。 17年的洋河比較精彩，期待精彩繼續。以下是個人能想到的2017年公司的些許成績，可能很多都不全