雷帝網 樂天 12月29日報導
分眾傳媒董事長江南春日前與特勞特全球總裁鄧德隆、東阿阿膠總裁秦玉峰、慕思寢室用品有限公司總裁姚吉慶一起出席中國企業領袖年會“品牌說”論壇，
江南春指出， 人們對認知的需求和渴望是不斷上升的， 認知永遠聚焦在更多的新品類上。 “如果企業有能力開創出新品類， 就可以打進消費者的心智， 中小企業依舊大有希望。 ”
鄧德隆說， 企業要在顧客頭腦裡面代表一個詞， 有一個定位。 企業不在大小， 關鍵在於能否在用戶心智中有一個定位。
“這個定位能和顧客心智中的認知達成共振， 呼應起來。 ”鄧德隆認為， 能做到這一點， 小企業也會成為巨無霸企業。
以下為現場問答環節摘錄：
與顧客心智共振， 實現精准連接
問：大家都在提倡未來一定要到做精准連接，
江南春：按照鄧老師研究的定位理論， 中國的商業戰爭有四種打法：
第一種， 如果你是老大， 就應該封殺品類， 所以有“上天貓就夠了”；
第二種， 如果你是老二， 就應該打進攻戰， 同樣低價買個真的、買個快的， 這基本是京東思路， 打進攻戰， 找老大麻煩；
第三種， 中小企業的方法往往是聚焦戰略， 打垂直戰， 如“一家專門做特賣的網站”， 更加專注；
第四種叫側翼戰， 就是在無人地帶降落， 開創新品類。
中小企業打不過老大老二， 要不就聚焦某個點做深做透， 要不就開創一個新品類。
在一個品類裡面， 消費者的心智有限， 你無法做到數一數二就沒有什麼機會了，
人們對認知的需求和渴望是不斷上升的， 認知永遠聚焦在更多的新品類上。
所以如果你有能力開創出新品類， 就可以打進消費者的心智， 中小企業依舊大有希望。
鄧德隆：大家從臺上這三位企業家都可以看到， 小企業只要打好側翼戰， 最終都可以發展成大企業。
秦總接任東阿阿膠時， 公司淨利潤才幾千萬， 現在已經到了20億；江總創業時也是小企業， 今年應該可以超過50億。
企業要在顧客頭腦裡面代表一個詞， 有一個定位。 企業不在大小， 關鍵在於能否在用戶心智中擁有一個定位， 且這個定位能和顧客心智中的認知達成共振， 呼應起來。
能做到這一點， 小企業也會成為巨無霸企業， 謝謝。
定位的社會價值：引領多樣化的商業生態
問：江總今天的市值1500億， 未來還有可能變成3000億。 我想聽聽您未來五到十年計畫幹3000億還是1萬億？怎麼幹？
江南春：一個公司不要總是去跟另外一些公司比。 我的基本認知就是， 分眾是全球最大的電梯媒體公司。
讓我從5年、10年來看， 我會繼續聚焦在電梯媒體這個領域， 就像我們秦總（東阿阿膠總裁秦玉峰）始終堅持聚焦在阿膠領域， 心無雜念地做下去。
隨著中國城市化越來越廣泛， 分眾電梯只會越來越多， 不會越來越少。 也許我們今天只覆蓋100萬部電梯， 未來五年可能覆蓋到250萬部電梯。
中國城市四億人口， 兩億在看分眾， 250萬部電梯覆蓋的人流量，
作為能夠影響全世界最多中產階級人口的媒體， 我認為它的價值會持續上升。
第二點， 我認為分眾在聚焦電梯領域的同時， 還會向全球擴張， 我已經計畫落地了首爾、印尼等等。
未來十年， 亞洲將成為世界的核心， 我相信分眾這樣的媒體結構跟亞洲很多地方都是類似的。
所以我們會把這個媒體結構逐漸滲透到亞洲地區， 成為全世界範圍內電梯媒體的最大覆蓋者， 也許我們在亞洲地區也有另外的50萬、100萬台電梯的覆蓋。
鄧德隆：我認為買股票也好， 投資也好， 標準不是去看這個企業規模有多大， 而是應該去看它在某個領域是不是第一， 企業規模只是定位的結果。
如果江總把電梯媒體進行到底， 我認為是有可能過萬億的。企業家不要太糾結企業規模，總是在想，我現在只有1500億，要怎麼才能做到5000億？
企業家做好自己的定位，盡到應盡的責任，規模只是結果。
特勞特先生的定位理論最追求的不是以大為美、同質化的時代，而是想帶給人們更加豐富多彩、多樣化的世界。小草有小草的燦爛，大樹有大樹的芳華。
每一個企業家把自己領域做好，規模不是最重要的，1500億跟15000億具有同等價值，在整個商業生態裡面不可或缺。
所以無論是對投資人還是企業家，我最想分享的就是特勞特先生這樣的一個核心思想。
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我認為是有可能過萬億的。企業家不要太糾結企業規模，總是在想，我現在只有1500億，要怎麼才能做到5000億？企業家做好自己的定位，盡到應盡的責任，規模只是結果。
特勞特先生的定位理論最追求的不是以大為美、同質化的時代，而是想帶給人們更加豐富多彩、多樣化的世界。小草有小草的燦爛，大樹有大樹的芳華。
每一個企業家把自己領域做好，規模不是最重要的，1500億跟15000億具有同等價值，在整個商業生態裡面不可或缺。
所以無論是對投資人還是企業家，我最想分享的就是特勞特先生這樣的一個核心思想。
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