南王科技掛牌新三板事件余溫未去， 除其堅持品質的企業精神及致力於環保事業的社會責任感， 令人更心生好奇的是它底下的“娘子軍團”。
這不得不提到“娘子軍團”的大姐大——韓奇珊， 也是南王科技董事、副總經理。
“客戶的痛點就是我們的賣點”
南王科技銷售團隊都是女性， 且幾乎來自外地， 沒有背景、沒有關係， 所有客戶都是從陌生發展成為忠實的合作夥伴， 而這都離不開韓奇珊敏銳的商業嗅覺。 “客戶的痛點就是我們的賣點， 你只要找到一個客戶的痛點就夠了。 ”
一次， 韓奇珊買了一件運動服， 是一個山東知名品牌， 結果裝衣服的無紡布袋油墨味很重又嗆人， 回到家味道頓時彌漫整個房間， 讓她整夜都沒睡好。 無巧不成書， 這件事過後她參加一個展會， 正巧認識了這個品牌的高層， 於是把自己的切身感受給對方分享，
韓奇珊一語道出了對方企業的痛點， 又推出自己企業的優勢， 如此雙方需求吻合， 很快達成了合作。
還有一次， 韓奇珊聽朋友說到某著名鞋服品牌創始人一直宣導環保理念， 但使用的環保紙袋發生漏底， 因此開始懷疑環保紙袋的承重能力， 不敢大量採用。 對此韓奇珊馬上聯繫該創始人， 並親自做承重測試， 還承諾南王科技的紙袋承重沒問題。 幾經周折， 最終獲得對方的信任。
“當然， 這過程也是要沉得住氣的， 有時候需要積極的心理暗示。 ”在對接過程中， 韓奇珊遭到3個月“無聲的拒絕”， 對方不接電話、不回短信。 但她還是給自己積極的心理暗示，
“將有必死之心， 兵無貪生之戀”， 這是韓奇珊的座右銘。 在她的詞典裡， 沒有“如果”， 只要她認定的事， 她都力爭做到。 韓奇珊正是靠這樣強烈的信念， 潛移默化的影響著團隊中其他成員。
“感謝把你踢出去的人”
韓奇珊曾帶領 “娘子軍團”創下一個個銷售奇跡， 很難想像她曾經還有自閉症傾向。
韓奇珊出社會早期， 是一家保健品公司的普通員工——沒有任何經驗， 害怕面對人群。 然而命運的捉弄讓她不得不服從領導決定， 主持幾百人的聯誼會。 “緊張、焦慮、各種痛苦……就是在這一次次錘煉中， 我一次次突破了自己， 成為了某知名保健品的營養講師。
從那開始， 她發現自己原來也是有演講天賦的， 而且越是即興， 發揮的越好。 就這樣， 從沒想過會和銷售扯上邊， 甚至故意回避的人， 在銷售這條道路上開拓出自己的一片天地。
別人當銷售是工作， 她當銷售是享受， “是淩駕於興趣之上的。 享受過程就是最美妙的狀態。 ”每次朋友談起銷售的話題， 韓奇珊總是神采奕奕， 甚至因過於興奮而失眠。 第二天見客戶照樣充滿能量。
自己有過這樣的經歷， 所以在帶領團隊時她更能運籌帷幄。 她也是一個個把手下“踢出去”的。 “誰最害怕做什麼， 我就讓她們做什麼。 ”有的害怕與大人物交談， 她就逼她去參加主持人大賽， 有的害怕別人關注自己， 就逼她去參加唱歌比賽， 有的人利益得失心較重，
10個人的團隊， 從0到上億的銷售業績， 並不僅僅是她們的銷售技巧， 還源於她們及企業對品質的堅持。 “哪怕有客戶主動要求我們降低品質， 從而降低價格， 我們也堅決不幹， 我們只做高品質的產品。 比如我們普通的紙袋承諾承重20—28斤， 實際承重甚至能達到60斤以上。 ”
韓奇珊把手下培訓成一個個“她”， 每一個都能獨當一面， 把10人團隊做成了比十個人還要強大的力量。 “我其實就是土八路， 沒有讀過太多的書， 沒有太多的理論作為基礎， 但是我對她們沒有私心， 就是希望團隊一條心， 為了一個共同的目標向前沖。”
為了一個共同的目標向前沖。”