導讀:近日, 擁有六個核桃品牌的河北養元智匯飲品股份有限公司(簡稱“養元飲品”)IPO申請獲通過。 苦熬6年, 4次衝擊IPO, 從瀕臨破產到行業巨頭, 六個核桃終於過會了!這到底是一家什麼樣的公司呢?什麼原因, 讓它IPO一直被否呢?
六個核桃終於過會了!
這家公司, 具有相當奇特的傳奇色彩2004年養元瀕臨破產, 作為虧損子公司, 被母公司衡水老白乾改制踢出。 養元的58名老員工, 湊了300萬, 接盤這家瀕臨破產的企業。 這58名老員工裡, 有車間工人、庫管員、司機、伙房廚師、花木工人、電工、司爐工……
如今的六個核桃, 成了行業巨無霸2014年-2016上半年, 它營收82億、91億、89億;淨利潤為18億、26億、27億。 對, 你沒有看錯, 一年營收90億, 淨利27億。 這個業績, 已經秒殺全中國絕大多數上市公司。 在整個A股3454家上市公司中, 它的淨利潤排在了第126位。
虞滌新 果睿投資董事長、前德隆集團執行總裁
按照行業細分,
六個核桃屬於植物蛋白飲品市場。
在這個領域,
曾流傳著這麼一種說法:西有唯怡、東有銀鷺、南有椰樹、北有露露。
現在,
六個核桃沖出重圍,
並做細分行業龍頭,
它是如何做到的呢?
1.精耕管道。 六個核桃的銷售團隊主要來自衡水老白乾, 創業初期沒錢打廣告, 他們靠著酒水團隊,
2.精准廣告行銷。 2010年, 六個核桃斥資6000萬, 請節目主持人陳魯豫代言, 並在央視黃金時段投放了廣告, 還將“經常用腦, 多喝六個核桃”的廣告語對準了學生、腦力勞動者等經常用腦群體, 使受眾更加細化。 其中, 六個核桃的廣告做得最出名的, 莫過於冠名央視的《挑戰不可能》, 以及江蘇衛視綜藝節目《最強大腦》。
3.經銷商入股。 2010年2月, 六個核桃對20名業績優秀的經銷商進行了股權激勵, 進一步刺激經銷商的銷售熱情。
IPO之路極其坎坷——6年4次IPO, 遇阻原因各不同這麼一家帶有傳奇色彩的公司, 不折不扣的行業巨頭, 但在IPO之路上, 走的相當坎坷, 來回折騰了整整7年。
1.2011年, 養元飲品提交了第一次IPO申請,
2.2012年, 養元飲品第二次衝擊IPO, 卻剛好碰上了“史上最嚴格的IPO自查”, 養元飲品放棄了自查, 因而失敗。
3.2016年, 養元飲品第三次申請IPO, 並獲證監會受理。 但是, 受美國金州食品有限公司對養元飲品發出跨國傳票的影響, 涉嫌違約而官司在身, 又一次失敗。
4.2017年, 養元飲品第四次衝擊IPO, 這次終於闖關成功!
養元飲品雖然成功過會, 但其身上有一個重大問題, 依然值得我們思考——協力廠商帳戶回款。 資料顯示, 它的協力廠商回款, 通過實際控制人、股東親屬、員工等管道,
2017年1月1日到現在, 證監會第十六、十七兩屆發審委審核的IPO申報案例中, 明確被指出存在協力廠商回款行為的企業共有14家, 其中9家過會, 5家被否, 否決率為42.86%。 這次六個核桃成功過會, 是協力廠商回款問題中極為特殊的個案, 可以說相當驚險。
隨著核桃類飲料受到越來越多消費者的喜愛,越來越多的廠商進入該行業。目前伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌均已進入核桃乳行業,養元飲品面臨競爭加劇的風險。接下來,提升品牌價值、多元化經營、加速拓展全國市場是養元飲品要做的重點工作,這或許也是它6年來執著上市的原因。
隨著核桃類飲料受到越來越多消費者的喜愛,越來越多的廠商進入該行業。目前伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌均已進入核桃乳行業,養元飲品面臨競爭加劇的風險。接下來,提升品牌價值、多元化經營、加速拓展全國市場是養元飲品要做的重點工作,這或許也是它6年來執著上市的原因。