當你抓住機遇向一個行業發起挑戰時， 你就會發現沒有所謂的百年霸主， 沒有什麼是絕對的權威！
就像特斯拉一樣， 就在所有人都以為汽車行業格局已定，
餐飲行業競爭日益激烈， 眾多品類也已被大品牌佔領賽道， 諸如喜茶、海底撈等品牌， 如何像特斯拉在紅海中實現彎道超車。
個時代沒有什麼是不可能的， 任何一個行業都有可能誕生新霸主！
就在所有人都以為汽車行業格局已定， 下有豐田大眾， 上有賓士寶馬時， 橫空殺出一個特斯拉。
它重新定義汽車理念， 用十年時間超越百年品牌福特、通用和寶馬， 520億美元市值笑傲全世界！
特斯拉的現象級逆襲給了我們莫大啟示， 一個新品牌到底如何才能挑戰不可能？如何才能一步步登上世界之巔？
01
佔領品類
品類變成品牌
說到火鍋， 你想到海底撈；
說到咖啡， 你想到星巴克；
說到智能手機， 你想到iPhone；
說到汽車操控， 你想到BMW；
說到科技汽車， 你想到什麼？——特斯拉！
說到汽車的未來， 你想到什麼？——還是特斯拉！
沒錯， 這就是特斯拉的牛逼之處——它成功搶佔了科技汽車的品類， 讓這個品類變成了自己的品牌！
為了達到品類變品牌的目的，
特斯拉把創始人馬斯克包裝成“鋼鐵俠”， 通過他去講故事。 馬斯克頻繁出現在各種鏡頭前， 談他的過去， 談汽車行業與特斯拉的未來。
特斯拉請大量名人、政客、企業家作為自己的第一批客戶， 通過他們在社交媒體引發討論。
最終， 特斯拉在公眾面前成功樹立起一個高端、時尚、創新、革命性的汽車形象。 提起電動超跑誰不第一個就想起特斯拉？提起汽車界的約伯斯， 誰不會認為是馬斯克？
所以， 品類一旦品牌化就能開闢一個巨大的市場。
品類變品牌不是說品類被佔領後就永遠固定了。 雞蛋從裡面打破是生命， 一個品類裡面往往還能誕生更多的細分品類。
比如星巴克雖然搶佔了咖啡品類， 85°C釜底抽薪來了一個性價比爆棚的“咖啡+麵包”品類， 全球開店1000多家， 年營業額達到幾十億。
比如海底撈雖然佔領了火鍋品類， 巴奴卻另闢蹊徑開出毛肚火鍋新品類，
02
永遠不要賣產品
而要賣價值
一個生意能不能長期賺錢， 我們只需看它賣的是產品還是價值！
我們先來看兩張圖片：
一模一樣的蘋果，前面賣的只是蘋果，後面賣的卻是新鮮。
一模一樣的西瓜，前面賣的只是西瓜，後面賣的卻是方便。
很多人總是問什麼是價值，新鮮和方便就是客戶價值！毫無疑問，賣價值的永遠會戰勝賣產品的！
回過頭來，我們看特斯拉在賣什麼？它只是賣汽車嗎？絕對不是！它賣的是科技，賣的是酷炫，賣的是品味，賣的是汽車行業的未來！
特斯拉的市值之所以一路飆漲，根本原因就是資本市場認為它是汽車中的“iPhone”——這就是特斯拉的客戶價值。
國內外的成功品牌都是在賣價值：
可口可樂賣的是年輕快樂；
麥當勞賣自由；
星巴克賣社交；
海底撈賣服務；
外婆家賣性價比；
衛龍辣條賣逗比情懷。
我們注意去觀察，那些賺錢困難甚至虧得底朝天的生意絕大部分都是在賣產品。
舉個例子，那些爛大街的某縣小吃和某州拉麵總是一批批團滅又一批批新生，簡直就是打不死的小強。為什麼？因為所有經營這類生意的老闆永遠都在賣產品，他們的唯一目的就是把東西賣出去，而不是提供價值！
有人說他們賣“便宜”也是價值啊，你都說了賣“便宜”，哪來的毛利和純利？
03
顛覆傳統的行銷模式
除了科技，特斯拉還有一個最關鍵的商業創新——顛覆式的行銷模式。
特斯拉把體驗專賣店開在大型高端商場，裝修炫目時尚，除了內設展示汽車動力的平臺外，顧客還可以通過店中央巨大的螢幕定制專屬車型。體驗店裡面的銷售人員不會像傳統4S店不斷給你推銷，而是像蘋果體驗店一樣讓你更好地體驗這款產品。
我們看到，通過這種顛覆傳統的行銷模式，特斯拉徹底樹立了科技型汽車的品牌印象。
最牛逼的行銷，永遠不是只盯著眼前的客流和營業額，一定是像特斯拉一樣把品牌主張深深地植入到客戶頭腦中！
2015年才誕生的桃園眷村怎麼行銷？它的產品線不多，但是卻都賣成了奢侈品價格：包子兩個起售，26塊；油條一根8塊；豆漿十幾塊，一頓早餐下來人均40-50塊。
為了讓客戶接受它的品牌定位，它把店開在LV的旁邊。這種行銷手段相當獨特，夜市地攤貨瞬間變成高大上奢侈品。單店日均人流過千，網紅、明星寧願排隊兩小時來吃……
顛覆式創新的理論提出者 Clayton 曾在其著作《創新者的窘境》裡提供了兩個顛覆式的思路：一是低端顛覆；二是新市場顛覆，產生一個新的市場空間。
特斯拉靠著電動車這一全新的概念向整個行業發起了顛覆式革命，而我們身邊同樣每天都在上演顛覆與被顛覆的故事。今天，新零售顛覆傳統零售，明天人工智慧顛覆流水作業。
當你抓住機遇向一個行業發起挑戰時，你就會發現沒有所謂的百年霸主，沒有什麼是絕對的權威！
《新連鎖新零售》之創新商業模式
【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
新連鎖，新零售，全球化，心溝通，心共用，心服務，更多連鎖專業分享請關注，運營人莊美華Wechat：Joan2252
一模一樣的蘋果，前面賣的只是蘋果，後面賣的卻是新鮮。
一模一樣的西瓜，前面賣的只是西瓜，後面賣的卻是方便。
很多人總是問什麼是價值，新鮮和方便就是客戶價值！毫無疑問，賣價值的永遠會戰勝賣產品的！
回過頭來，我們看特斯拉在賣什麼？它只是賣汽車嗎？絕對不是！它賣的是科技，賣的是酷炫，賣的是品味，賣的是汽車行業的未來！
特斯拉的市值之所以一路飆漲，根本原因就是資本市場認為它是汽車中的“iPhone”——這就是特斯拉的客戶價值。
國內外的成功品牌都是在賣價值：
可口可樂賣的是年輕快樂；
麥當勞賣自由；
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外婆家賣性價比；
衛龍辣條賣逗比情懷。
我們注意去觀察，那些賺錢困難甚至虧得底朝天的生意絕大部分都是在賣產品。
舉個例子，那些爛大街的某縣小吃和某州拉麵總是一批批團滅又一批批新生，簡直就是打不死的小強。為什麼？因為所有經營這類生意的老闆永遠都在賣產品，他們的唯一目的就是把東西賣出去，而不是提供價值！
有人說他們賣“便宜”也是價值啊，你都說了賣“便宜”，哪來的毛利和純利？
03
顛覆傳統的行銷模式
除了科技，特斯拉還有一個最關鍵的商業創新——顛覆式的行銷模式。
特斯拉把體驗專賣店開在大型高端商場，裝修炫目時尚，除了內設展示汽車動力的平臺外，顧客還可以通過店中央巨大的螢幕定制專屬車型。體驗店裡面的銷售人員不會像傳統4S店不斷給你推銷，而是像蘋果體驗店一樣讓你更好地體驗這款產品。
我們看到，通過這種顛覆傳統的行銷模式，特斯拉徹底樹立了科技型汽車的品牌印象。
最牛逼的行銷，永遠不是只盯著眼前的客流和營業額，一定是像特斯拉一樣把品牌主張深深地植入到客戶頭腦中！
2015年才誕生的桃園眷村怎麼行銷？它的產品線不多，但是卻都賣成了奢侈品價格：包子兩個起售，26塊；油條一根8塊；豆漿十幾塊，一頓早餐下來人均40-50塊。
為了讓客戶接受它的品牌定位，它把店開在LV的旁邊。這種行銷手段相當獨特，夜市地攤貨瞬間變成高大上奢侈品。單店日均人流過千，網紅、明星寧願排隊兩小時來吃……
顛覆式創新的理論提出者 Clayton 曾在其著作《創新者的窘境》裡提供了兩個顛覆式的思路：一是低端顛覆；二是新市場顛覆，產生一個新的市場空間。
特斯拉靠著電動車這一全新的概念向整個行業發起了顛覆式革命，而我們身邊同樣每天都在上演顛覆與被顛覆的故事。今天，新零售顛覆傳統零售，明天人工智慧顛覆流水作業。
當你抓住機遇向一個行業發起挑戰時，你就會發現沒有所謂的百年霸主，沒有什麼是絕對的權威！
《新連鎖新零售》之創新商業模式
【主要內容】：①連鎖企業如何結合互聯網、金融工具進行商業模式創新，提升供應鏈、產業鏈升級；②單店盈利的提升，標準化打造，督導體系，連鎖六大系統建設；③連鎖招商資源盤點，招商策劃，連鎖擴張模式設計，招商運營等；④連鎖股權合夥，人才激勵，股權激勵，企業融資，企業估值，門店眾籌等；⑤如何快速實現規模收益，連鎖體系規劃建設，連鎖企業爆品打造方法等；⑥連鎖人才複製系統，標準體系建設，招商運營實操，經典落地案例分析等內容。
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