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今日配圖丨瑪格麗特作品圈主的話
話說在過去的幾年間， 碧桂園就像一列高速行駛的列車， 在同樣高速發展的中國房地產市場， 扮演了衝鋒者角色， 由一家中小型家族企業猛翻10倍成了地產界僅次於萬科和恒大的“老大哥”， 而其掌門人楊國強也憑藉這場3000億的“大躍進”成為了“中國最土的首富”。
關於碧桂園創造奇跡的法寶， 是超具激勵性及超常規的人力建設。 但在迅速擴張的另一面， 碧桂園旗下森林城市為業績涉嫌違反外匯管制， 被暫停銷售的消息也甚囂塵上。
碧桂園森林城市疑遭停售
近期， 地產一條華南區記者爆出碧桂園森林城市暫停銷售， 或涉及外匯管制問題的消息引發了不少管制。
該爆料稱：碧桂園森林城市暫停銷售， 確實跟外匯管制有關係。
據瞭解， 香港方面已經從2016年12月10日開始禁止銀聯、Visa、Mastercard來港購買保險。
在此之前， 有長期居住在香港的地產從業人士表示， 香港確實有協力廠商公司專門從事操作保單抵抵押變現的生意。
碧桂園森林城市的一名銷售證實， 購買森林城市的確無法提供貸款， 一般都要求全款支付或是分期付款。 因為在非常時期， 具體的操作細則他也不能透露太多。
目前， 碧桂園森林城市在上海的兩個展廳， 已經停止對外開放了。 撥打告示上所給出的電話號碼， 顯示無人接聽。 對此， 碧桂園森林城市某員工表示， 他們後臺還是正常辦公， 只是不再對外接待。 “我們展廳在做升級， 升級期間全員內部培訓，
根據多家媒體的報導， 雄心勃勃的碧桂園， 並沒有在森林城市這個項目上， 對大家開誠佈公。
位於馬來西亞柔佛州柔佛巴魯市的碧桂園森林城市， 是個填海造島的專案。
根據馬來西亞的相關法律規定， 填海專案， 需要沉降十年後再進行建造。 碧桂園森林城市並不符合要求。 預見到以後因為沉降問題可能會出現的糾紛， 2015年， 碧桂園森林城市的7位馬來西亞籍高官集體辭職。
也有消息稱， 新加坡對馬來西亞填海這項破壞海洋生態壞境的工程一直不滿， 已經起訴到國際法庭去了， 為此碧桂園森林城市的填海面積已經比早先的規劃縮減了不少。
有非官方數據稱，去年在碧桂園森林城市交了定金後又反悔退房的客戶，大約占了30%。又有人表示，可能不止這個資料，退房的人可能更多。
事實上，在今年央視的元宵晚會上，碧桂園森林城市高調冠名，甚至連桌牌上也打出了LOGO。消息人士透露，這次冠名大約花了十幾個億。十幾個億的數額，已經相當於很多房企一年的淨利潤了。
碧桂園是森林城市從誕生開始，一直在行銷推廣上不遺餘力。作為一個地處馬來西亞的項目，打著新加坡旁的名號，它的受眾群，是近十四億國人。
有前碧桂園森林城市的行銷人員透露，碧桂園森林城市2016年的銷售額達到了約220億，其中全國26個碧桂園森林城市展廳貢獻了約80億，全國24個事業部銷售了約140億。
這一數字跟碧桂園官方公佈的180億稍有出入，用某房企行銷總的話來解釋就是，不一定賣多少就公佈多少，今年差不多達到預計目標了，那就藏點起來放在下一年的目標銷售額。這一解釋與碧桂園近年來的高歌猛進結合起來一看，似乎頗為合理。那麼，這家原為中小型家族企業究竟是如何在幾年內猛翻10倍，完成自己在地產界的“大躍進”的呢？
碧桂園真相：花了30億招了300人
過去6年間，碧桂園就像一列高速行駛的列車，在同樣高速發展的中國房地產市場，扮演了衝鋒者角色。據媒體關於碧桂園的特稿指出，2013年春天的一個下午，碧桂園控股有限公司董事局主席楊國強與中國平安保險集團董事長馬明哲之間有一場簡短對話。
兩人在一場高爾夫球賽間隙交流，那時58歲的楊國強問了同齡的馬明哲一個管理問題。10年前，楊國強把女兒楊惠妍推向了中國首富的位置，但面對業內最受追捧的保險公司掌門人，他態度謙遜。
楊國強問：“你管理平安萬億資產，有什麼秘方？”
馬明哲說：“我能有什麼秘方，就是用優秀的人。我這有很多年薪千萬的人。”
回去後，楊國強對時任碧桂園人力資源總經理彭志斌說：“我給你30個億，你去給我找300個人來。”
在這場對話發生之前，2010年，中建五局總經理莫斌接受楊國強邀請，加入碧桂園任總裁。2015年他的年薪躍為605.4萬元，略高於碧桂園董事局副主席楊惠妍603.5萬元的年薪。2013年，中海集團董事朱榮斌加入碧桂園，任執行董事及聯席總裁，兩年後他拿到了553.6萬元的年薪。2014年，同樣有中海、中建職業背景的吳建斌，出任碧桂園首席財務官，2015年年薪為619.5萬元。到2016年結束時，來自中建的劉森峰，成為碧桂園第一位年收入過億元的區域總裁。同時，碧桂園成為業界擁有博士數量最多的地產商。
2016年，碧桂園以銷售額3088.4億元躋身中國房企三甲，僅次於恒大的3733.7億元與萬科的3647.7億元。而在6年前，碧桂園的年度銷售規模僅為329億元。那時，這家誕生於廣東佛山順德的地產商，多被業界認為是一家中小型家族企業。
變化是翻天覆地式的。6年間，碧桂園的業績規模成倍增長。2011年432億元，2012年476億元，2013年1060億元，2014年1288億元，2015年1402億元，2016年3088.4億元，這樣的增長速度，在地產行業並不多見。
此時回顧那場大佬對話，外人並不知道楊國強內心曾經歷什麼樣的衝擊。市場變化多端，同行不斷洗牌，碧桂園規模躍進，與人才打造、激勵制度、架構體系、管理思維等一系列變化息息相關。這一切又首先歸於一個人，即楊國強的變化。
多年來，楊國強延續著中國農民式的低姿態，這讓他在同類企業家中更顯低調而謹慎。據董小姐瞭解，在與王石、任正非等企業家私下交流時，他言必談自己是個農民，沒有讀過什麼書，自己的觀點不一定對，但就是這麼想的。熟悉楊的人稱，這些開場白之後才是他的真實想法。接近他的人說，楊國強的閱讀量並不小，經常給碧桂園高管推薦書籍，據說他最愛讀的是法國作家盧梭的《懺悔錄》，自已讀過數遍，亦多次向人推薦。
楊國強被稱為中國最土的首富
在仍以規模座次論高下的地產商隊伍中，楊國強治下的碧桂園，已成為同行不容忽視的對手。但楊國強的身邊人說，楊的危機感很強，“他整天都在擔心公司會倒閉”。
“我們要的都是‘奇葩’”
在碧桂園官網上，楊國強在2017年元旦致辭中寫道，“有人才有天下！”。接近楊國強的人說，對於人才越發重視，是近幾年來他最大的變化。
碧桂園之變起步於2010年。那一年，楊國強加大了對外部職業經理人的招攬力度。當年37歲的彭志斌，到碧桂園任人力資源總經理，此前他在華信惠悅諮詢公司與中糧地產任職。他是一個風趣而健談的人，帶著人力資源從業者慣有的隨和笑容。
2013年，楊國強做了一個新決定——啟動“未來領袖計畫”，在全球廣招名校博士，碧桂園給這些人才以高薪和高職業前景承諾，其力度與廣度，為中國地產行業所罕見。
到2016年底，入職碧桂園的博士已超過400人。但只有高中學歷的楊國強仍不滿足，他向內部發出了一個最新的動員令：2017年碧桂園還要新招300名博士，其中至少有200名博士是海外招聘，海外啟用。
在彭志斌看來，這些博士的共同點是情商與智商同高，人際互動能力強，較少願意投入科研工作，而希望快速實現人生價值。他們屬於學術派博士中的另類，這也正是碧桂園的博士選拔標準，“我們要的都是‘奇葩’”，彭志斌說。
最近兩年，博士生開始進入碧桂園的區域總裁隊伍。比如碧桂園澳洲區域總裁胡國韜，就是英國帝國理工大學畢業的博士，加入碧桂園不足3年。曾在世界銀行工作的森林城市首席戰略官于潤澤博士，加入碧桂園也不過兩年多。碧桂園內部目標是，到2017年要培養超過100名博士成為專案總經理、區域總或更高級別的管理者。
通過超常規的人力建設，碧桂園建立起一個遠超同行的“青年近衛軍”，他們在一個曾經被認為是家族企業的公司內部得到“火箭式”升遷，向內外發出的信號頗為強烈，這個隊伍中將有人會成為碧桂園的高層管理者，他們是碧桂園數千億規模目標的把關人。
在碧桂園，區域總裁引咎辭職與論功行賞的故事一樣多，碧桂園的遊戲規則就是大浪淘沙。“我們有很多老隊員離開了，業績不行就是要被淘汰的，而且你只有一年期限。”碧桂園一位人力資源人士告訴董小姐。“碧桂園是結果導向，通過壓力競爭，促使新老碧桂園人融合。”碧桂園集團副總裁兼總設計師黃宇奘說。
規避“駕駛員風險”
挖角與留人截然不同。想要讓外來的職業經理人真正立足于一家民營企業，需要管理者展示胸懷，並給出有誠意的薪金。
為此，楊國強拿出了又一個秘密武器。這個計畫來自沃爾瑪分享合夥人制度的啟發，它不僅能讓員工覺得自己和公司時刻站在一起，也能有效應對樓市存在的“駕駛員風險”。
在地產行業，“駕駛員風險”是指房企中各地負責人的才能與當地銷售業績的風險關係。一個不稱職的負責人就像一名飛行失衡的駕駛員，會給公司帶來一場災難。楊國強需要做的，是從根本上確保各地每一位“駕駛員”的盡心盡責。
碧桂園“成就共用”與“同心共用”人才激勵機制由此誕生。它們分別在2012年和2014年正式亮相。後者是前者的升級版，是通過讓碧桂園員工入股專案，跟投獲益，通過超額利潤分紅，讓所有人更關注為企業創造價值。
2016半年報顯示，截至2016年6月30日，碧桂園共有319個專案引入合夥人制度，採取了專案跟投。碧桂園跟投年化自有資金收益率約為65%。
外部人才招納和激勵制度，為碧桂園從百億到千億注入了催化劑。2012年，碧桂園銷售額476億元。這一年開始推行“成就共用”制度，但在推行的第一年，所有人都將信將疑。到年底時，有人發現自己竟拿到了8000萬元的收入，便去詢問楊國強，是否給自己多打了一個零。楊告訴他這是根據他的業績和分紅所得。這件事在公司內部刺激了很多人，大家發現原來激勵並非只是空頭支票。
“所以到2013年，所有人都拼命了。”碧桂園江蘇區域總裁劉森峰告訴董小姐。2013年底，碧桂園銷售額暴漲至1060億元，翻了兩倍多，從此跨過千億門檻。
到2016年底，在激勵制度下，已有碧桂園項目總經理年收入過千萬，有區域總裁年收入過億。拿到過億元收入的是劉森峰，他所在的江蘇區域專案跟投了1.5億元。
“我自己的身家全部投在裡面，連房子都全部抵押了。我們整個區域都像打了雞血一樣。”劉森峰說。
成為地產界的華為
與萬科類似，碧桂園也希望成為地產界的華為。在碧桂園內部，華為是對標物件。過去6年間，碧桂園的一系列變化中可以看到模仿華為的某些影子。
華為是國際化公司，在戰略頂端的設計、架構、流程，乃至資訊化系統方面均有亮眼之處。企業文化狼性，執行力高，而企業內人際關係較簡單，其人才策略領先全球。早在2003年，華為招攬碩士的數量，就已超過韓國首爾畢業的大學生數量。這一度被業界認為是華為能夠超越三星的原因。任正非比楊國強的人才激勵力度更大，放言要培養億萬年薪的職業經理人。在業務創新方面，華為也曾規劃，要走入“無人區”，探索藍海市場。
這一切也是碧桂園正在做的事。不同的是，家族企業的轉型任重道遠。儘管已經引進諸多職業經理人，但在碧桂園高管名單上，目前至少有五席與楊國強有親屬關係。董事會副主席楊惠妍是楊國強的二女兒，執行董事、區域總裁楊志成是楊國強的侄子，執行董事楊子瑩是楊國強的三女兒，非執行董事陳翀是楊國強的二女婿，副總裁陳華是陳翀的父親。
楊國強曾問一位剛上任的高層職業經理人：“如果我讓你做A，但是你心裡想做B時，你會怎麼做？”這位高管想了想回答：“我會先做B，但是我會按照老闆的決策，按最小的成本給你切換到A。”
這個回答讓楊國強很滿意。
在非進即退的行業洗牌期，一路高歌猛進的碧桂園如何走好速度、力度和穩度的平衡木，已經成為這個企業是否能夠繼續支撐其成長速度的關鍵。
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來自： 一勺言（作者：董小姐）、地產一條、介面新聞綜合
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事實上，在今年央視的元宵晚會上，碧桂園森林城市高調冠名，甚至連桌牌上也打出了LOGO。消息人士透露，這次冠名大約花了十幾個億。十幾個億的數額，已經相當於很多房企一年的淨利潤了。
碧桂園是森林城市從誕生開始，一直在行銷推廣上不遺餘力。作為一個地處馬來西亞的項目，打著新加坡旁的名號，它的受眾群，是近十四億國人。
有前碧桂園森林城市的行銷人員透露，碧桂園森林城市2016年的銷售額達到了約220億，其中全國26個碧桂園森林城市展廳貢獻了約80億，全國24個事業部銷售了約140億。
這一數字跟碧桂園官方公佈的180億稍有出入，用某房企行銷總的話來解釋就是，不一定賣多少就公佈多少，今年差不多達到預計目標了，那就藏點起來放在下一年的目標銷售額。這一解釋與碧桂園近年來的高歌猛進結合起來一看，似乎頗為合理。那麼，這家原為中小型家族企業究竟是如何在幾年內猛翻10倍，完成自己在地產界的“大躍進”的呢？
碧桂園真相：花了30億招了300人
過去6年間，碧桂園就像一列高速行駛的列車，在同樣高速發展的中國房地產市場，扮演了衝鋒者角色。據媒體關於碧桂園的特稿指出，2013年春天的一個下午，碧桂園控股有限公司董事局主席楊國強與中國平安保險集團董事長馬明哲之間有一場簡短對話。
兩人在一場高爾夫球賽間隙交流，那時58歲的楊國強問了同齡的馬明哲一個管理問題。10年前，楊國強把女兒楊惠妍推向了中國首富的位置，但面對業內最受追捧的保險公司掌門人，他態度謙遜。
楊國強問：“你管理平安萬億資產，有什麼秘方？”
馬明哲說：“我能有什麼秘方，就是用優秀的人。我這有很多年薪千萬的人。”
回去後，楊國強對時任碧桂園人力資源總經理彭志斌說：“我給你30個億，你去給我找300個人來。”
在這場對話發生之前，2010年，中建五局總經理莫斌接受楊國強邀請，加入碧桂園任總裁。2015年他的年薪躍為605.4萬元，略高於碧桂園董事局副主席楊惠妍603.5萬元的年薪。2013年，中海集團董事朱榮斌加入碧桂園，任執行董事及聯席總裁，兩年後他拿到了553.6萬元的年薪。2014年，同樣有中海、中建職業背景的吳建斌，出任碧桂園首席財務官，2015年年薪為619.5萬元。到2016年結束時，來自中建的劉森峰，成為碧桂園第一位年收入過億元的區域總裁。同時，碧桂園成為業界擁有博士數量最多的地產商。
2016年，碧桂園以銷售額3088.4億元躋身中國房企三甲，僅次於恒大的3733.7億元與萬科的3647.7億元。而在6年前，碧桂園的年度銷售規模僅為329億元。那時，這家誕生於廣東佛山順德的地產商，多被業界認為是一家中小型家族企業。
變化是翻天覆地式的。6年間，碧桂園的業績規模成倍增長。2011年432億元，2012年476億元，2013年1060億元，2014年1288億元，2015年1402億元，2016年3088.4億元，這樣的增長速度，在地產行業並不多見。
此時回顧那場大佬對話，外人並不知道楊國強內心曾經歷什麼樣的衝擊。市場變化多端，同行不斷洗牌，碧桂園規模躍進，與人才打造、激勵制度、架構體系、管理思維等一系列變化息息相關。這一切又首先歸於一個人，即楊國強的變化。
多年來，楊國強延續著中國農民式的低姿態，這讓他在同類企業家中更顯低調而謹慎。據董小姐瞭解，在與王石、任正非等企業家私下交流時，他言必談自己是個農民，沒有讀過什麼書，自己的觀點不一定對，但就是這麼想的。熟悉楊的人稱，這些開場白之後才是他的真實想法。接近他的人說，楊國強的閱讀量並不小，經常給碧桂園高管推薦書籍，據說他最愛讀的是法國作家盧梭的《懺悔錄》，自已讀過數遍，亦多次向人推薦。
楊國強被稱為中國最土的首富
在仍以規模座次論高下的地產商隊伍中，楊國強治下的碧桂園，已成為同行不容忽視的對手。但楊國強的身邊人說，楊的危機感很強，“他整天都在擔心公司會倒閉”。
“我們要的都是‘奇葩’”
在碧桂園官網上，楊國強在2017年元旦致辭中寫道，“有人才有天下！”。接近楊國強的人說，對於人才越發重視，是近幾年來他最大的變化。
碧桂園之變起步於2010年。那一年，楊國強加大了對外部職業經理人的招攬力度。當年37歲的彭志斌，到碧桂園任人力資源總經理，此前他在華信惠悅諮詢公司與中糧地產任職。他是一個風趣而健談的人，帶著人力資源從業者慣有的隨和笑容。
2013年，楊國強做了一個新決定——啟動“未來領袖計畫”，在全球廣招名校博士，碧桂園給這些人才以高薪和高職業前景承諾，其力度與廣度，為中國地產行業所罕見。
到2016年底，入職碧桂園的博士已超過400人。但只有高中學歷的楊國強仍不滿足，他向內部發出了一個最新的動員令：2017年碧桂園還要新招300名博士，其中至少有200名博士是海外招聘，海外啟用。
在彭志斌看來，這些博士的共同點是情商與智商同高，人際互動能力強，較少願意投入科研工作，而希望快速實現人生價值。他們屬於學術派博士中的另類，這也正是碧桂園的博士選拔標準，“我們要的都是‘奇葩’”，彭志斌說。
最近兩年，博士生開始進入碧桂園的區域總裁隊伍。比如碧桂園澳洲區域總裁胡國韜，就是英國帝國理工大學畢業的博士，加入碧桂園不足3年。曾在世界銀行工作的森林城市首席戰略官于潤澤博士，加入碧桂園也不過兩年多。碧桂園內部目標是，到2017年要培養超過100名博士成為專案總經理、區域總或更高級別的管理者。
通過超常規的人力建設，碧桂園建立起一個遠超同行的“青年近衛軍”，他們在一個曾經被認為是家族企業的公司內部得到“火箭式”升遷，向內外發出的信號頗為強烈，這個隊伍中將有人會成為碧桂園的高層管理者，他們是碧桂園數千億規模目標的把關人。
在碧桂園，區域總裁引咎辭職與論功行賞的故事一樣多，碧桂園的遊戲規則就是大浪淘沙。“我們有很多老隊員離開了，業績不行就是要被淘汰的，而且你只有一年期限。”碧桂園一位人力資源人士告訴董小姐。“碧桂園是結果導向，通過壓力競爭，促使新老碧桂園人融合。”碧桂園集團副總裁兼總設計師黃宇奘說。
規避“駕駛員風險”
挖角與留人截然不同。想要讓外來的職業經理人真正立足于一家民營企業，需要管理者展示胸懷，並給出有誠意的薪金。
為此，楊國強拿出了又一個秘密武器。這個計畫來自沃爾瑪分享合夥人制度的啟發，它不僅能讓員工覺得自己和公司時刻站在一起，也能有效應對樓市存在的“駕駛員風險”。
在地產行業，“駕駛員風險”是指房企中各地負責人的才能與當地銷售業績的風險關係。一個不稱職的負責人就像一名飛行失衡的駕駛員，會給公司帶來一場災難。楊國強需要做的，是從根本上確保各地每一位“駕駛員”的盡心盡責。
碧桂園“成就共用”與“同心共用”人才激勵機制由此誕生。它們分別在2012年和2014年正式亮相。後者是前者的升級版，是通過讓碧桂園員工入股專案，跟投獲益，通過超額利潤分紅，讓所有人更關注為企業創造價值。
2016半年報顯示，截至2016年6月30日，碧桂園共有319個專案引入合夥人制度，採取了專案跟投。碧桂園跟投年化自有資金收益率約為65%。
外部人才招納和激勵制度，為碧桂園從百億到千億注入了催化劑。2012年，碧桂園銷售額476億元。這一年開始推行“成就共用”制度，但在推行的第一年，所有人都將信將疑。到年底時，有人發現自己竟拿到了8000萬元的收入，便去詢問楊國強，是否給自己多打了一個零。楊告訴他這是根據他的業績和分紅所得。這件事在公司內部刺激了很多人，大家發現原來激勵並非只是空頭支票。
“所以到2013年，所有人都拼命了。”碧桂園江蘇區域總裁劉森峰告訴董小姐。2013年底，碧桂園銷售額暴漲至1060億元，翻了兩倍多，從此跨過千億門檻。
到2016年底，在激勵制度下，已有碧桂園項目總經理年收入過千萬，有區域總裁年收入過億。拿到過億元收入的是劉森峰，他所在的江蘇區域專案跟投了1.5億元。
“我自己的身家全部投在裡面，連房子都全部抵押了。我們整個區域都像打了雞血一樣。”劉森峰說。
成為地產界的華為
與萬科類似，碧桂園也希望成為地產界的華為。在碧桂園內部，華為是對標物件。過去6年間，碧桂園的一系列變化中可以看到模仿華為的某些影子。
華為是國際化公司，在戰略頂端的設計、架構、流程，乃至資訊化系統方面均有亮眼之處。企業文化狼性，執行力高，而企業內人際關係較簡單，其人才策略領先全球。早在2003年，華為招攬碩士的數量，就已超過韓國首爾畢業的大學生數量。這一度被業界認為是華為能夠超越三星的原因。任正非比楊國強的人才激勵力度更大，放言要培養億萬年薪的職業經理人。在業務創新方面，華為也曾規劃，要走入“無人區”，探索藍海市場。
這一切也是碧桂園正在做的事。不同的是，家族企業的轉型任重道遠。儘管已經引進諸多職業經理人，但在碧桂園高管名單上，目前至少有五席與楊國強有親屬關係。董事會副主席楊惠妍是楊國強的二女兒，執行董事、區域總裁楊志成是楊國強的侄子，執行董事楊子瑩是楊國強的三女兒，非執行董事陳翀是楊國強的二女婿，副總裁陳華是陳翀的父親。
楊國強曾問一位剛上任的高層職業經理人：“如果我讓你做A，但是你心裡想做B時，你會怎麼做？”這位高管想了想回答：“我會先做B，但是我會按照老闆的決策，按最小的成本給你切換到A。”
這個回答讓楊國強很滿意。
在非進即退的行業洗牌期，一路高歌猛進的碧桂園如何走好速度、力度和穩度的平衡木，已經成為這個企業是否能夠繼續支撐其成長速度的關鍵。
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來自： 一勺言（作者：董小姐）、地產一條、介面新聞綜合
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