2018年50%的維修工吃糠喝稀，49%的青菜白飯，只有1%的喝酒吃肉！

2018年50%的維修工“吃糠喝稀”， 49%的“青菜白飯”， 只有1%的“喝酒吃肉”！

當然， 這是一個比喻， 也就是說2018年的摩電維修市場， 將有3個狀況基本相似的維修工群體畫像，

50%的維修工日子不好過， 面臨關店倒閉的境地；49%的維修工勉強過活， 不差錢也不富裕， 聊以養家糊口；只有1%的維修工可能突破重圍， 大筆賺錢， 實現更大的發展自由！讓我們來逐一解剖一下這三類畫像的集體特徵：

一， 50%的維修工“吃糠喝稀”， 面臨倒閉破產的境地。 他們的共同特點是店面總體實力弱， 底子薄， 基礎差， 資金匱乏；經營方面善於搞低價策略， 不換件不收費， 價格混亂不明確， 換件又謀求收高價宰客；缺乏長遠規劃， 資訊接受能力差；技術方面不求甚解， 只懂皮毛， 稍微複雜一點的毛病無法有效解決， 眼看著一個個顧客去了他家。

這一維修群體多分佈于欠發達城市和地區、鄉鎮市場。 由於其缺乏基本的經營策略，

當各種材料價格大漲時， 他們依然在店面口高掛“低價免費”的牌子， 害苦了自己， 也傷害同行；並且由於其惡性的不良宰客經營行為， 讓眾多顧客敬而遠之。 加之自身實力不足， 技術不過硬， 只能在實力大店和同類競爭者之間夾縫生存， 淪落為“吃糠喝稀”的地步。

二， 49%的維修工不鹹不淡， “青菜白飯”。 這一群體的共同特徵是店面有一定的基礎， 修車為主， 賣車為輔， 有一定的備用資金。 他們明白價格戰的危害， 有明確的維修價格表， 懂得技術的價值， 敢於收費；但面對同行的惡劣競爭， 更多時候也無計可施， 也難逃脫熟人貴圈， 免費修車的事情也時有發生， 大量欠款無法收回；懂得一些經營技巧， 自願獲取市場訊息， 有較長期的發展規劃；他們把技術當成競爭核心， 誠信經營， 不欺客不宰客， 能為顧客解決大多數技術問題。

這一群體廣泛分佈於一二三線城市， 一年到頭兢兢業業， 早出晚歸， 辛苦付出， 能養家糊口， 解決日常開銷， 年底能存入三五萬元；但依然無法實現更大程度的發展，

應付垃圾客戶和熟人成為他們平時工作最頭疼的事情， 不得已的時候還要賠本做吆喝， 不願意失去一些垃圾客戶與熟人客戶。 但由於總體運作還算良性， 日子過的不鹹不淡， “青菜白飯”。

三， 只有1%的維修工“喝酒吃肉”， 華麗轉身， 實現更高程度的發展。

許多企業的老闆， 一些地方的大代理商都是從維修工起步的， 他們就是這1%群體中的一部分。 他們一開始並不一定實力很強， 資金很足， 但他們具有很強的市場洞察能力， 善於捕捉和觀察各類資訊， 瞭解市場動態， 研究消費者需求變化。 他們努力鍛造自身過硬的技術本領和思維判斷能力， 並且自尊自信， 完全拒絕毫無原則的低價競爭和免費服務， 所有顧客， 明碼標價， 童叟無欺， 不論是七大姑還是八大姨， 均一視同仁。

別人無法解決的修理難題，他們想方設法研究解決，不斷滿足顧客需求，並毫不客氣的收取合理費用，拒絕一切形式的欠款拖賬。同時，他們也懂得行銷技巧，利用個性化的店面裝飾和門頭影響消費者的認知度，能夠熟練利用微信朋友圈和社群等網路工具進行恰當的廣告推廣。

他們顯然並不只醉心于通過修車度過大量歲月光陰，他們會在合適的時機開始銷售整車，並以賣車為主，維修售後為輔，逐漸擴大經營規模，實現更大的發展。屆時，他們成為名副其實的老闆，手下有員工，手上有閒錢，“吃肉喝酒”，還不時可以做個大保健，真正實現華麗轉身，獲得人生的發展價值。

以上三類，你屬於哪一個陣營呢？歡迎轉發點贊留言評論。

維修視界原創，杜絕低級抄襲模仿！

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