日前， 由“申萬宏源現代服務業研究部”主辦的2017“全民健身：進擊中的身材經濟”健身產業高峰論壇在上海紫金山大酒店舉行,會議邀請了一兆韋德董事長金宇晴、光豬圈創始人王鋒、青鳥體育董事長卞光明、浩沙健身總經理吳承翰等行業大佬和新秀出席。
論壇嘉賓（左起依次）：一兆韋德董事長金宇晴、光豬圈健身創始人王鋒、青鳥體育董事長卞光明、浩沙健身總經理吳承翰
本篇為體育BANK根據會議紀要推出系列稿件第二篇， 健身行業大佬及新貴就如何佈局健身行業、將健身產業做大做強等議題論劍， 共話健身行業發展新未來。
一兆韋德董事長金宇晴：核心競爭力+產品+深耕是成功之道
一兆韋德作為一個成立於2001年， 如今已有十幾年發展歷史的中國地區大型健身連鎖管理機構， 在談到自己的成功之道時金總談到三點：
一是核心競爭力。 任何一個企業都有自己的核心競爭力包括人的要素、核心團隊、梯隊建設。 一兆韋德始終堅持以人為本，
二是產品。 通常健身企業會經歷三個階段。 第一階段：核心產品， 這是一個健身企業能否吸引消費者的關鍵；第二階段：增長產品， 在核心產品的基礎上如何深層開發， 將產品升級是重要一步；第三階段：種子產品， 這也是最具競爭力的階段。 在發展過程中不能把步子邁得太大， 要考慮到自己能控制的資源和輻射區域。 為此一兆韋德的布點從18個城市縮減到8個城市， 今後還會再壓縮到5個城市。
三是對行業的熱愛。 只有熱愛才會傾注心血深入到這個行業中來。 健身市場並不一帆風順， 最重要的是始終保持堅持走下去的決心。
光豬圈創始人王鋒：未來將以更加嚴格的標準來考察加盟商
光豬圈作為一個15年初創建的企業， 已然成為健身行業新貴。 光豬圈一直通過直營與加盟開設“小而美”的健身房。 在談到這種商業模式時王總認為“關注圈不是開店， 是創立一個模式”。 前期是在推廣規模， 有加盟商尋求合作就會達成合作。 正是由於在發展初期， 加盟商的基礎參差不齊， 導致加盟體系薄弱、培訓等存在一些問題。
在發展規劃上， 光豬圈對加盟商的要求將會更加嚴格， 對加盟商的營運能力和健身房的選址都會有要求。 同時， 在已有模式的基礎上， 光豬圈未來管理運營層面更加系統化、嚴格化。
談到未來市場的競爭尤其是新企業的湧入時，
青鳥體育董事長卞光明：未來致力於打造體育行業平臺性公司
青鳥體育作為中國商業健身房的先驅， 已有15年的發展歷史。 擁有青鳥健身與青鳥瑜伽兩大品牌， 有15萬優質會員。 未來著力將青鳥體育打造成體育行業的平臺性公司。
消費者的觀念正在發生變化， 越來越多的消費者開始關注健康， 也將會走進健身房。另外，國家大力發展全民健身行業。消費者的認同加上政策的支持對未來的健身行業是很大的推動。因此，青鳥體育未來將積極同國家體育總局展開合作，成為以健身房運營為主，其它板塊協同發展的企業。卞總提到青鳥體育目前正和一家上市公司合作，發展金融保險板塊，打造健康服務。同時，青鳥體育將來還會並購健身餐飲公司，將健康理念貫穿到消費者的生活、工作等多層面。在健身行業裡，飲食是至關重要的一部分；為此，青鳥體育也會重點佈局健康餐飲公司。
具體實施，主要從4個方面來推動：
團隊建設。青鳥體育外包教練培訓業務，推動高管建設，從華泰聯合挖來了投行的高管負責金融，從洗浴中心挖來了副總負責運營；從麥咖啡挖來了高管負責服務。
降低公司成本。通過優化流程，設立成本中心，構建一套標準化的流程。
提高效率。規範OA流程，把長流程下放，提高決策效率。
提升服務。客戶來健身房辦卡是為了更加漂亮，更加健康。所以對於教練的要求首先讓客戶健身得開心、舒適。
最後，青鳥體育的定位在於高端客戶，不求門店的數量多，但每家店的運營效率要高。
浩沙健身總經理吳承翰：更加注重用戶體驗是未來健身行業關鍵
浩沙健身發展成為一個引領時尚健康生活的集品牌、設計、生產製造、銷售、外貿、服務、金融、地產等為一體的大型國際化的多元化產業集團，擁有最完整的室內運動產業鏈。
吳總在07年的時候回臺灣工作過，與臺灣的健身行業比起來在經營上大陸的進步非常快，臺灣目前沒有什麼能夠提供借鑒的地方了。對比歐美等成熟市場，歐美的健身房更加注重服務。目前大陸的健身市場正在發展階段，並不十分成熟，吳總認為，在發展行銷的過同時更應該注重用戶的體驗。
目前大陸市場對於行銷偏多一些，效益也得到了良好的增長。可見，國內的健身市場還處於供不應求的階段。未來，如何提升使用者體驗服務將會更加重要。
大咖論劍——健身行業如何做大做強
論壇最後各位行業大咖就如何把健身行業做大做強進行了深入探討，結合市場的發展及行業規律提出了重要意見。
一兆韋德董事長金宇晴：未來行業要做大，首先要專注把核心業務做好，這是自身最具競爭力的產品。其次，提升客戶的服務與體驗。作為服務行業，如何讓顧客享受到優質服務，體驗到更好的健身價值是值得大做文章的。最後還要做精做優，把現有的資源和市場做精做細，夯實品牌基礎很重要。
光豬圈創始人王鋒：國家體育總局準備向國務院聯席會議提交4項議題，其中一項就是把國民體質和政績掛鉤，而且落實縣級。如果這項議案通過的話，全民健身即將迎來發展的高潮。在這個契機下，健身行業將迎來新機遇。
健身行業提供個性化服務，關鍵問題在人。一個連鎖俱樂部想要做大做強，必須要有統一的標準，嚴格的管理制度。在加盟商管理方面也要施加管理，進行硬體控制。
青鳥體育董事長卞光明：隨著體育產業的發展，相關部門及各地政府也積極出臺了很多相應的政策，健身行業也出了較多政策支持。在政策的支持下，更要結合公司自身的能力、資源來發展、佈局。全民健身、健康中國戰略的交叉點就是健身房。青鳥體育的戰略是立足把服務做好，把北京市場做好。未來3年青鳥在能達到10億營收，5000萬到1億利潤是一個短期的目標。
浩沙健身總經理吳承翰：在規模擴大發展過程中最重要的問題在於人。一個健身分店的開設從選址、申報、管理等需要多面的協助、配合。如果條件合適可以在一些新城市佈局，在此之前重點還是現有城市的深耕。浩沙集團除了健身產業之外還有服裝產業，未來也會和浩沙服飾共同建立起浩沙的粉絲。
（ END )
聲明|本文會議紀要來自申萬宏源由體育BANK整理編輯
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也將會走進健身房。另外，國家大力發展全民健身行業。消費者的認同加上政策的支持對未來的健身行業是很大的推動。因此，青鳥體育未來將積極同國家體育總局展開合作，成為以健身房運營為主，其它板塊協同發展的企業。卞總提到青鳥體育目前正和一家上市公司合作，發展金融保險板塊，打造健康服務。同時，青鳥體育將來還會並購健身餐飲公司，將健康理念貫穿到消費者的生活、工作等多層面。在健身行業裡，飲食是至關重要的一部分；為此，青鳥體育也會重點佈局健康餐飲公司。具體實施，主要從4個方面來推動：
團隊建設。青鳥體育外包教練培訓業務，推動高管建設，從華泰聯合挖來了投行的高管負責金融，從洗浴中心挖來了副總負責運營；從麥咖啡挖來了高管負責服務。
降低公司成本。通過優化流程，設立成本中心，構建一套標準化的流程。
提高效率。規範OA流程，把長流程下放，提高決策效率。
提升服務。客戶來健身房辦卡是為了更加漂亮，更加健康。所以對於教練的要求首先讓客戶健身得開心、舒適。
最後，青鳥體育的定位在於高端客戶，不求門店的數量多，但每家店的運營效率要高。
浩沙健身總經理吳承翰：更加注重用戶體驗是未來健身行業關鍵
浩沙健身發展成為一個引領時尚健康生活的集品牌、設計、生產製造、銷售、外貿、服務、金融、地產等為一體的大型國際化的多元化產業集團，擁有最完整的室內運動產業鏈。
吳總在07年的時候回臺灣工作過，與臺灣的健身行業比起來在經營上大陸的進步非常快，臺灣目前沒有什麼能夠提供借鑒的地方了。對比歐美等成熟市場，歐美的健身房更加注重服務。目前大陸的健身市場正在發展階段，並不十分成熟，吳總認為，在發展行銷的過同時更應該注重用戶的體驗。
目前大陸市場對於行銷偏多一些，效益也得到了良好的增長。可見，國內的健身市場還處於供不應求的階段。未來，如何提升使用者體驗服務將會更加重要。
大咖論劍——健身行業如何做大做強
論壇最後各位行業大咖就如何把健身行業做大做強進行了深入探討，結合市場的發展及行業規律提出了重要意見。
一兆韋德董事長金宇晴：未來行業要做大，首先要專注把核心業務做好，這是自身最具競爭力的產品。其次，提升客戶的服務與體驗。作為服務行業，如何讓顧客享受到優質服務，體驗到更好的健身價值是值得大做文章的。最後還要做精做優，把現有的資源和市場做精做細，夯實品牌基礎很重要。
光豬圈創始人王鋒：國家體育總局準備向國務院聯席會議提交4項議題，其中一項就是把國民體質和政績掛鉤，而且落實縣級。如果這項議案通過的話，全民健身即將迎來發展的高潮。在這個契機下，健身行業將迎來新機遇。
健身行業提供個性化服務，關鍵問題在人。一個連鎖俱樂部想要做大做強，必須要有統一的標準，嚴格的管理制度。在加盟商管理方面也要施加管理，進行硬體控制。
青鳥體育董事長卞光明：隨著體育產業的發展，相關部門及各地政府也積極出臺了很多相應的政策，健身行業也出了較多政策支持。在政策的支持下，更要結合公司自身的能力、資源來發展、佈局。全民健身、健康中國戰略的交叉點就是健身房。青鳥體育的戰略是立足把服務做好，把北京市場做好。未來3年青鳥在能達到10億營收，5000萬到1億利潤是一個短期的目標。
浩沙健身總經理吳承翰：在規模擴大發展過程中最重要的問題在於人。一個健身分店的開設從選址、申報、管理等需要多面的協助、配合。如果條件合適可以在一些新城市佈局，在此之前重點還是現有城市的深耕。浩沙集團除了健身產業之外還有服裝產業，未來也會和浩沙服飾共同建立起浩沙的粉絲。
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