一、調查起因
新年交替之際， 關於瓜子二手車成交資料水分的討論引起了業內關注， 近期， 筆者對瓜子成交量做了實地調研， 驗證了部分行業傳聞。
2016年12月初， 一位投資人向筆者展示了一份瓜子二手車2016年1-11月的成交量資料， 詳情如下表。
從圖表來看， 瓜子2016年上半年和下半年的交易規模增長趨勢迥異， 投資人對資料真實度有點懷疑， 根據他們隨後的盡調， 這裡的成交量有很大一部分是賣給了車商， 不是真實的C2C交易。
為了驗證這份資料的可信度以及這位元投資人朋友的判斷， 12月下旬， 筆者開始了對瓜子交易資料的實地調研。 由於1月、2月受春節影響， 是全年的成交淡季， 主要以去年12月的成交量調研結果為參考依據。
二、分城市成交資料調查
針對投資人的說法， 我們對瓜子銷量排名靠前的三個城市——北京、重慶和鄭州進行了實地調研， 焦點集中在過戶量。
成交量=本地成交量+外遷成交量
根據調研， 瓜子的成交中包含了個人和車商， 因此：
本地成交量=本地個人成交量+本地車商成交量而外遷成交量=個人外遷量+車商外遷量
本地成交量中， 個人使用者基本都需要由平臺代辦過戶， 車商基本都自行辦理過戶。 通過對瓜子過戶點的調研， 就可以掌握本地個人過戶量的真實資料。
外遷量受城市政策影響， 不同城市間存在差異， 但同一個城市的外遷占比相對穩定。 北京等大城市外遷比例相對較高， 中小城市較低， 全國平均外遷比例這幾年下滑很多。 根據汽車流通協會《2015年全國二手車市場報告》披露的資料， 2014年全國平均外遷比例是12.46%。 對瓜子這樣的 C2C 交易平臺來說，
(注：由於外遷難以統計是個人還是車商， 我們把外遷都算作個人成交。 )
1、先說結論：九個城市的實地調研資料顯示， 瓜子本地 C2C 成交占比不足30%， 把外遷成交量都計入 C2C 成交後， 全部 C2C 成交占比不足40%。
在重慶， 首先針對瓜子的複檢店進行了調研。 在瓜子的服務流程中， 複檢後的車輛才會進入過戶環節， 所以複檢車輛數量大於等於實際過戶量。
瓜子在重慶有兩個複檢店， 一個直營， 另一個合作。 12月19日和20日， 筆者分別對直營店和合作店進行了調研。 根據實地觀測， 每天的車輛檢測高峰時間在上午9點到下午3點， 直營店的複檢車輛比合作店多(合作店2016年8月份剛成立， 且地址相對偏遠)，
瓜子在重慶的過戶集中由一家過戶點代理， 位於巴南區渝南大道的西部國際汽車機動車交易市場裡。 在與瓜子重慶的過戶專員訪談後瞭解到， 瓜子重慶每天過戶均值在30台左右。 結合複檢店的調研結果和過戶專員訪談， 可以推算， 每個月22個工作日， 瓜子在重慶的過戶車輛約為660台。
根據之後獲得的資料， 瓜子12月在重慶的成交量為2300輛， 若以660台過戶量計算， 真實過戶占比28.7%。 據瞭解， 瓜子在重慶地區的外遷率約為8%左右， 不區分外遷構成， 據此推算， 瓜子在重慶出售給車商的車源比例高於63.3%。
目前， 瓜子分別在北京新發地、亞市和海澱各有一個複檢店。
12月22日當天， 瓜子在新發地一共複檢5台車， 在亞市複檢4台， 在海澱複檢6台， 總計複檢15台， 推算瓜子北京單日過戶車輛少於15台。
筆者訪談了瓜子在亞市的過戶專員， 瞭解到， 12月22日是週四， 瓜子北京地區週一週二高峰期的單日過戶數量在25台左右。 取單日過戶峰值20台為日均值， 按每月22個工作日推算， 瓜子12月在北京地區的過戶量大概在440台左右。
而在瓜子公佈給投資人的資料中， 北京地區12月的成交量是1900台左右， 按實地調研的過戶資料推算， 瓜子真實過戶占比為23.2%。
根據內部資料顯示， 瓜子北京地區的外遷率20%左右， 已知過戶比例23.2%， 如此推算， 12月瓜子在北京賣給車商
的車源比例高於總成交量的56.8%。
鄭州的複檢店有西所和北所兩個，其中西所規模較大，北所在12月28日整個上午未見複檢車輛，筆者從瓜子鄭州銷售人員處確認，瓜子集中在西所辦理過戶，並不使用北所代理點，原因是，北所位置相對偏遠，另外從過戶週期來看，北所需要兩天辦完，西所只需要一天，北所辦理週期過長。
經調查，瓜子12月28日(週三)在西所過戶6台車輛，12月29日(週四)過戶8台，取平均值7台，瓜子每月在西所的過戶量為154台。調研數位與過戶專員回饋的資訊相符。
根據資料，12月瓜子鄭州成交1000單左右，外遷率為20%。若以154台的過戶量推算，真實C2C過戶比例15.4%，出售給車商的車源比例高於64.6%。
此外，筆者還在成都、長沙、武漢、廣州、深圳、天津等地都進行了調查，基本上真實C2C成交過戶率平均比例不超過40%。
顯然，投資人所說的瓜子通過將C2C車源賣給車商刷單的現象確實存在。那麼瓜子究竟是如何與車商進行合作刷單的?筆者進行了進一步調查。
2、瓜子二手車各城市合作車商調查
本周，瓜子二手車成都地區C2C銷售人員發佈通知，稱在瓜子平臺三萬塊以下的車源服務費全部五折，號召車商到瓜子搶車。據瞭解，該車商促銷活
動不僅在成都，在瓜子大部分城市已開放。
早在去年年中，瓜子就與車商針對C2C車源建立起穩固的合作模式 。
鄭州的複檢店有西所和北所兩個，其中西所規模較大，北所在12月28日整個上午未見複檢車輛，筆者從瓜子鄭州銷售人員處確認，瓜子集中在西所辦理過戶，並不使用北所代理點，原因是，北所位置相對偏遠，另外從過戶週期來看，北所需要兩天辦完，西所只需要一天，北所辦理週期過長。
經調查，瓜子12月28日(週三)在西所過戶6台車輛，12月29日(週四)過戶8台，取平均值7台，瓜子每月在西所的過戶量為154台。調研數位與過戶專員回饋的資訊相符。
根據資料，12月瓜子鄭州成交1000單左右，外遷率為20%。若以154台的過戶量推算，真實C2C過戶比例15.4%，出售給車商的車源比例高於64.6%。
此外，筆者還在成都、長沙、武漢、廣州、深圳、天津等地都進行了調查，基本上真實C2C成交過戶率平均比例不超過40%。
顯然，投資人所說的瓜子通過將C2C車源賣給車商刷單的現象確實存在。那麼瓜子究竟是如何與車商進行合作刷單的?筆者進行了進一步調查。
2、瓜子二手車各城市合作車商調查
本周，瓜子二手車成都地區C2C銷售人員發佈通知，稱在瓜子平臺三萬塊以下的車源服務費全部五折，號召車商到瓜子搶車。據瞭解，該車商促銷活
動不僅在成都，在瓜子大部分城市已開放。
早在去年年中，瓜子就與車商針對C2C車源建立起穩固的合作模式 。