進口地板牢守高端裝修市場，都是哪些關鍵因素影響了市場勝負？

我們先來看國內三大進口地板核心運營商的大概情況， 得高的門店數量大概在170家左右， 覆蓋了大多數經濟較發達城市， 以北京為例， 開店7家,上海甚至開了10家,成都有4家,天津也有5家， 部分店面在1000平方米以上。 必美、大自然的開店量相對少一些， 但基本上也完成了一二線城市的佈局。

得高、必美、大自然所代理的進口地板品牌， 多數都擁有較長的歷史， 價格要比國產地板高一些， 有些品牌甚至高了不少， 其消費群體主要是高收入階層， 也就是我們所說的高端裝修市場， 結合可觀的門店數量， 以及較好的發展勢，

可以下個判斷， 進口地板依然主導著高端裝修市場。

那麼， 進口地板品牌能夠取得當前的市場成果， 是哪些因素促成的呢？

畢竟技術進化到這個時代， 很多東西都已經不是壁壘， 在滿足耐磨、抗壓、防刮擦、防蟲柱、抗撞擊等地板的基本性能基礎上， 同時又能滿足E1、雙十環這樣的環保標準， 那麼， 大家比拼的就是檔次與設計、服務。

所謂檔次， 就是地板能夠帶給人的身份感與符號感， 一些進口地板， 比如葡萄牙wicanders軟木地板， 從價格上看， 堪稱地板圈裡的奢侈品、金字塔尖的消費， 這樣的地板， 只能與奢侈品放到一起比較， 從中國最近這些年的情況看， 奢侈品總是不缺少熱捧的顧客。

關鍵是， 中國的中產家庭與富裕家庭，

數量上一直保持增長， 這是包括進口地板、進口化妝品、進口箱包、進口汽車在內的高端產品強有力的消費基礎。 而部分進口地板品牌， 憑藉上百年或者幾十年的歷史積累， 長期堅守的高端市場形象， 以及大量知名高端場所空間的鋪裝使用， 完成了奢侈品、高端品牌的形象塑造， 這對中國消費者的影響， 是相當深刻的。

有人總是認為， 進口地板之所以賣得比較好， 是因為中國人崇洋媚外， 這種認識已經落後， 客觀來講， 現在大多數國內消費者還是比較理性的， 名氣小、口碑平平的進口品牌同樣賣不好， 在進口地板這塊細分市場上， 比較受歡迎的品牌不超過10家， 但市場上至少有30家以上的品牌。

所謂設計， 這個就是看花色、紋理與圖案，

能不能創新， 能不能創造出以前不存在的外觀， 以及最後的裝修效果怎麼樣。 我們可以清晰地看到， 這些年裡， 創新能力比較強的地板企業， 都比較拼， 無論是進口， 還是國產， 迸發了很多靈感， 比如仿皮、仿石， 以及從眾多木材身上， 提煉創作素材， 以得高quick-step為例， 旗下多個系列有上百種款式的橡木地板， 將一種木材的風範發揮到了極致。

所謂服務， 就目前的情況看， 倒是沒有看出哪家地板品牌能將服務做得非常好， 但基本上都能提供我們常見的一些服務內容， 比如熱情接待、上門安裝、售後回訪等， 但在服務細節方面， 並沒有那種“變態的享受級別的服務創新”出現。

大材研究室認為， 進口地板如果想再進一步， 有必要在服務環節展開獨具一格的創新，

在產品價格比較高、使用者主要是收入比較高的群體這樣的情況下， 建議做高端社群的運營， 在地板的基礎上， 考慮追加增值服務， 比如高爾夫賽、馬術、紅酒、國畫瓷器鑒賞等， 寶馬奧迪賓士等品牌的俱樂部也是非常好的借鑒。

另外， 運營商們有效的經營策略、付出的市場推廣努力、長年的市場口碑積累等， 都是進口地板牢守高端裝修市場不可缺少的因素。