中國商報/中國商網 記者 周子荑
近日， 曾經的國產葡萄酒大佬王朝酒業遞交了2016年成績單。 財報顯示， 由於經濟放緩消費升級、商超系統不理想、進口葡萄酒衝擊等方面的因素，
這是自2012年以來， 王朝酒業連續第五年出現虧損。 中國商報記者在採訪中發現， 王朝酒業連續虧損的背後是超過90%的經銷商流失， 也就是說沒有經銷商願意賣王朝酒業生產的葡萄酒了， 這對曾與張裕、長城齊名的王朝酒業來說是致命的打擊。
3月14日， 一位王朝酒業內部人士松輝（化名）對中國商報記者介紹說， 近年來王朝酒業節節敗退， 經銷商處境悲慘， 而他們面臨的最嚴重的問題是廠家拖欠市場費用。 據松輝介紹， 自2009年開始， 王朝酒業內部多次更換領導， 新上任領導對前任的承諾全部否決， 造成很多經銷商拿不到貨款， 拖欠現象日益嚴重。
“拿不到費用不僅使很多大客戶自己掙不到錢，
此外， 經銷商還遭遇了廠家辦事處人員的不作為。 松輝向中國商報記者坦言， 目前王朝酒業全國99%以上的辦事處人員是不作為的， 有些辦事處的主任甚至幾個月不出門， 只是通過電話催促經銷商來完成業績。
糟糕的是， 面對現狀王朝酒業不僅沒有及時採取措施加以解決， 反而把更多精力放在內部鬥爭上， 最終使得大量經銷商對王朝酒業失去了信任， 選擇了離開。
而經銷商撤離背後則是大客戶體制已不適應市場發展。 業內人士分析， 當前酒類市場的銷售管道趨於扁平化， 茅臺， 五糧液等企業早就不採用大經銷商制了， 只有王朝酒業還採用大客戶的模式， 一個大客戶管理好幾個省的銷售員根本管不過來。
“並且， 當前酒品牌眾多， 又有大量的外資品牌進入中國市場。 站在經銷商的角度， 他們寧願從一個小品牌入手， 哪怕只紮根縣級市場， 也能在當地做得不錯， 而不會選擇王朝酒業， 做幾個省的總代理， 難度太大， 並且王朝酒業作為大品牌的知名度遠遠趕不上張裕、長城。 ”一位葡萄酒行業的業內人士分析說。
這使得根本沒有經銷商重新選擇王朝酒業。 松輝向中國商報記者透露， 近幾年王朝酒業新招募的經銷商數量幾乎為零， 目前仍堅持經銷王朝酒的客戶都是對王朝有深厚情感捨不得離開的人。 不過， 面對業績的不斷下滑， 這部分經銷商不得不接受繼續被拖欠市場費用以及收入水準很有限的現實。
此外， 經銷商面臨的困境還有品牌知名度和產品品質的不斷下滑。 記者走訪發現， 無論是商超管道、專賣店管道還是線上京東商城等管道， 很少能看見王朝酒的身影， 也很少有消費者瞭解這個牌子。
對此， 松輝坦言， 目前， 王朝酒的品牌已完全被腐蝕， 除了部分天津市民， 很少有人知道這個牌子了， 王朝酒業去年不到3億元的銷售額，