證券時報記者 張國鋒
去年下半年， 線上抓娃娃突然成為圈內最受關注的創業項目之一。 僅僅兩三個月時間內， 就有上百種相關APP上線， 數百名創業者湧入賽道內。
一個月前， 當記者首次接觸該領域的項目時， 行業內獲得融資的項目可謂屈指可數。 但隨著不斷有創業者湧入， 資本似乎找到了這類項目的“可取之處”。 近日， 有線上抓娃娃相關項目接連宣佈獲得融資， 在給行業“鍍金”的同時， 似乎也讓這個領域真成了風口。
財務模型清晰造就吸引力
此前， 領域內獲得融資的玩家， 僅有完成個人投資500萬種子輪的美爆抓抓、曾獲得騰訊B輪2000萬美元融資的天天抓娃娃運營團隊和獲得IDG投資的歡樂抓娃娃。
趕在去年年底， 線上抓娃娃一站式解決方案提供商“雲+物娛”宣佈完成由原創資本領投的3500萬元A輪融資。
2018年開年僅三天， 就有兩家領域內的玩家宣佈獲得融資。 上海優去網路昨日向媒體透露已獲得千萬級天使輪融資， 投資方為澎湃資本、創享投資、海石資本以及一線商業地產上市公司。 據悉， 該輪融資將用於優去旗下品牌“U趣”IP衍生品消費終端的軟硬體反覆運算及IP授權和品牌打造， 其主要產品是一款娃娃機。
同日， 線上抓娃娃軟硬一體化解決方案供應商“超體雲”對外宣佈已經完成千萬級天使輪融資， 投資方為某上市公司旗下基金。
對於資本來說， 線上抓娃娃的財務模型比較清晰， 或許是吸引他們關注的原因。 據瞭解， 經營者通過租用規模適中的倉庫， 將娃娃機統一擺放、管理， 引入攝像頭、直播等形式， 讓玩家可通過APP、H5等來實現線上抓娃娃， 抓到的娃娃之後會以郵寄方式送達。 而其成本主要包括娃娃機成本、攝像頭成本、月租金、人工、電費等。
有業內人士透露， 以運營10台娃娃機為例， 設備成本在20000元左右， 加上固定成本每月支出在37000元左右。 但從營收來看， 由於娃娃機抓取的概率可以人為設置， 概率假設為0.05即是每個娃娃抓取概率為20次， 1個遊戲幣需要約2元來兌換， 每月流水可達數萬元。
目前來看， 該領域發展較好的頭部公司都具有流量、運營等優勢，
其中， YY就是將“線上抓娃娃”與直播結合起來， 自9月上線以來， 該板塊已實現盈利。 而在抓取的“娃娃”方面， 有些APP也不僅限於各大IP娃娃， 還有口紅、面膜， 甚至螃蟹、地瓜等， 圍繞“線上抓娃娃”這一娛樂方式， 有演變出電商新模式的趨勢。
業內看法有分歧
業內人士認為， 從投資人角度來看， 此類專案本質上類似于博彩， 現金流和利潤都比較好， 但是隨著關注度越來越高，
睿鼎資本董事長李鑫表示， 單從娃娃機的財務模型來看是很不錯， 但從睿鼎資本角度來說， 其投資有『3S』原則， 也就是可持續化、可規模化、可標準化， 根據這些原則來看線上娃娃機是具備可標準化以及可規模化的， 但是對於這種模式是否具有可持續性， 目前的階段仍無法判斷。
在李鑫看來， 娃娃機這一類帶有賭博性質的無人項目， 通過利用人性中的特點來獲利， 在短期內能夠獲得較大的收益， 但是隨著未來競爭與模仿者的增多， 必將迎來白熱化的競爭，
雲+物娛創始人劉彥博表示， 線上抓娃娃是物聯網技術的一次突破性嘗試， 現在已到紅利期， 可是卻不像看起來那麼容易， 這涉及到物聯網、視頻直播、電商等領域， 公司做的則是給所有需要上線線上抓娃娃功能的使用者提供一站式服務。
線上下流量入口這個概念被炒火之後， 傳統的抓娃娃機在初春之際被迅速推到風口之上。 而最近幾個月， 娃娃機又從線下躍遷到線上。 線上抓娃娃， 目前主要的解決方案是借助直播和物聯網來還原抓娃娃的場景， 用戶只需要一台聯網的手機或電腦就可即時遠端控制機平臺端的娃娃機進行抓取動作， 抓到之後再由平臺方通過快遞把娃娃寄到用戶手中。
當前，線下娃娃機存量過百萬，物聯網技術的使用可以讓娃娃機提升現有需求、啟動線下場景難以觸達的使用者、提升單一硬體的運營效率。但是目前線下有200W台娃娃機的存量，線上的卻遠達不到1萬台，所以線上對標線下，還會有很大的增長空間。
璀璨資本創始合夥人羅挺霞表示，看好線上抓娃娃這個領域。她認為，目前來看，線上抓娃娃是處於一個快速發展的階段，創業團隊仍有機會，不過留給這些團隊的時間也就個把月了，這些日子後，創業團隊們更需要比拼的是產品和運營能力。“在保證技術穩定的情況下，創業者如何能快速獲得低價流量，並儘快規模化產品，在運營產品的過程中形成差異化是保證創業項目持續發展的關鍵三點。”
不過，羅挺霞也指出，目前線上抓娃娃專案的同質化十分嚴重，要想項目“可持續發展”，長久生存下來，差異化是它們不得不思考的問題。
U趣CEO蔡震也表示，娃娃機存量市場很大，但頭部沒有出現。能做好品牌，做出差異化的方法是把娃娃機的娛樂體驗和IP結合起來。
當前，線下娃娃機存量過百萬，物聯網技術的使用可以讓娃娃機提升現有需求、啟動線下場景難以觸達的使用者、提升單一硬體的運營效率。但是目前線下有200W台娃娃機的存量，線上的卻遠達不到1萬台，所以線上對標線下，還會有很大的增長空間。
璀璨資本創始合夥人羅挺霞表示，看好線上抓娃娃這個領域。她認為，目前來看，線上抓娃娃是處於一個快速發展的階段，創業團隊仍有機會，不過留給這些團隊的時間也就個把月了，這些日子後，創業團隊們更需要比拼的是產品和運營能力。“在保證技術穩定的情況下，創業者如何能快速獲得低價流量，並儘快規模化產品，在運營產品的過程中形成差異化是保證創業項目持續發展的關鍵三點。”
不過，羅挺霞也指出，目前線上抓娃娃專案的同質化十分嚴重，要想項目“可持續發展”，長久生存下來，差異化是它們不得不思考的問題。
U趣CEO蔡震也表示，娃娃機存量市場很大，但頭部沒有出現。能做好品牌，做出差異化的方法是把娃娃機的娛樂體驗和IP結合起來。