“近年來， 受國家政策限制以及電耗、煤耗、環保、安全等因素的擠壓， 固定床造氣爐產能不斷萎縮。 同時， 隨著新型造氣工藝的興起， 固定床爐產能淘汰速度明顯加快， 嚴重衝擊著無煙塊煤的市場地位和份額。 ”晉煤集團運銷處處長閆晉東面對目前大幅回暖的煤炭價格仍有較強的危機感和緊迫感。
一方面面對煤炭價格的紅火， 另一方面面對環保、國家政策、新興工藝等因素對無煙煤需求帶來的局限性,2017年， 晉煤集團著力佈局長遠銷售格局， 在煤炭銷售上作出取捨， 努力增加有長期穩定需求的客戶量、提高直供直銷的比例、打造煤炭互聯網+銷售新模式，
晉煤集團地處沁水煤田， 是我國優質無煙煤重要的生產企業， 受無煙煤資源特性決定， 公司商品煤使用者集中分佈在化工、冶金、電力和建材行業， 其中化工煤份額最大， 達到50%左右， 電煤占比30%左右、冶金噴吹煤能占到10%、剩餘其他各行業占10%左右。
但是由於受環保、國家政策、新興工藝等因素的擠壓， 近年來， 無煙煤需求受到一定限制。 閆晉東說：“憑藉成本低、原料來源廣泛、環保節能等優勢， 近幾年來粉煤氣化、水煤漿等新型造氣工藝迅速發展， 極大地擠壓了無煙煤的市場空間。 2017年， 魯西化工徹底拆除了固定床爐， 不再採購無煙塊煤；瑞星化工也有關停固定床爐的計畫；明水化工60萬噸粉煤氣化裝置投產……加之我們傳統銷售區域內塊煤需求已飽和並不斷萎縮，
2017年， 晉煤集團積極走出去， 在認真分析市場需求後， 有計劃、有針對性的全力開發需求穩定的客戶。
素有“西南煤海”之稱的貴州省， 煤炭資源豐富， 是南方無煙煤主產地之一， 省內煤炭下游產業鏈也以無煙煤為主要生產原料。 但受煤礦災害治理難度大、煤炭品質差影響， 以及去產能力度和環保持續加大， 正由煤炭輸出省份轉化為煤炭淨進口省份。
9月份， 通過走訪資源枯竭、產能退出的貴州無煙煤地區， 晉煤集團與貴州省內有需求的大型化工企業達成了長期合作意向， 簽訂了長協合同。 10月7日， 晉煤集團第一列塊煤進入貴州， 實現了塊煤入黔的歷史性突破。
針對無煙末煤在電廠中處於摻配燒的實際， 晉煤集團加大與五大電集團和其它央企電廠為主的廠礦直供直銷比例， 增加長協合同簽訂量， 確保了無煙電煤的市場份額。
2017年， 晉煤集團中長協合同全年兌現指標均按照發改委規定要求完成， 其中電煤的發運兌現率高達93%， 充分發揮了國有大型企業應盡的社會責任。
閆晉東說， 隨著2017年化工和鋼鐵行業供給側改革不斷深入， 下半年化工產品和鋼材價格創近年新高， 下游產品價格行情向好， 晉煤集團化工煤和冶金煤價格也水漲船高。 其中， 化工煤較2017年年初上漲22%左右；冶金煤較2017年年初上漲13%左右。 但是2017年煤炭需求季節性波動更加明顯， 我們在利用港口進行調峰的同時，
晉煤集團電煤銷售部副部長李紅軍:“2017年， 我們已對中間貿易商開出業務限制條件， 取消與發運量不穩定的電煤客戶的合作。
與此同時，一種煤炭銷售互聯網+模式也於2017年在晉煤集團悄然成型。在2016年12月，山西省2017年度煤炭交易大會展覽上，晉煤集團重磅推介煤炭電子商務平臺，備受關注。隨後，該平臺加緊建設，於2017年1月1日推出1.0版，經過內部試運行，3月13日正式上線電商平臺2.0版。
“煤炭電子商務平臺，就是充分利用電商平臺優勢開展煤炭交易業務，減少中間環節，降低交易成本，實現生產、需求的無縫對接。” 晉煤集團計統科科長任超標說。
根據煤炭這一大宗商品特性，晉煤集團煤炭電子商務平臺，採用競價交易模式，每月至少一次。晉煤集團根據市場變化和企業煤炭銷售計畫，通過現貨競價交易系統，將煤炭產品規格、數量、價格等資訊對外發佈要約，由客戶自主加價，按照“價格優先”原則，規定時間內以最高買價成交。2017年，晉煤集團通過電商平臺總計銷售量達到20余萬噸。
閆晉東說：“電商平臺今年只是一個起步，明年我們將繼續完善平臺的功能模組，推動電商平臺對各業務板塊、流程的系統整合，強化客戶體驗，實現電商平臺標準化、規模化，進一步擴大煤炭銷售半徑”。
與此同時，一種煤炭銷售互聯網+模式也於2017年在晉煤集團悄然成型。在2016年12月，山西省2017年度煤炭交易大會展覽上，晉煤集團重磅推介煤炭電子商務平臺，備受關注。隨後，該平臺加緊建設，於2017年1月1日推出1.0版，經過內部試運行，3月13日正式上線電商平臺2.0版。
“煤炭電子商務平臺，就是充分利用電商平臺優勢開展煤炭交易業務，減少中間環節，降低交易成本，實現生產、需求的無縫對接。” 晉煤集團計統科科長任超標說。
根據煤炭這一大宗商品特性，晉煤集團煤炭電子商務平臺，採用競價交易模式，每月至少一次。晉煤集團根據市場變化和企業煤炭銷售計畫，通過現貨競價交易系統，將煤炭產品規格、數量、價格等資訊對外發佈要約，由客戶自主加價，按照“價格優先”原則，規定時間內以最高買價成交。2017年，晉煤集團通過電商平臺總計銷售量達到20余萬噸。
閆晉東說：“電商平臺今年只是一個起步，明年我們將繼續完善平臺的功能模組，推動電商平臺對各業務板塊、流程的系統整合，強化客戶體驗，實現電商平臺標準化、規模化，進一步擴大煤炭銷售半徑”。