我們知道計程車司機裡臥虎藏龍, 特別是在北上廣深這些大城市, 有時會遇到一些堪稱傳奇的計程車師傅。
前些年, 網上有一篇熱文《一個計程車司機給我上的MBA課》,
最近又看到一個類似的案例, 也是一位計程車司機, 通過另一種方法不但賺到同行兩三倍的錢, 還用了比同行更少的時間, 更重要的是, 這能給創業者們一些啟發。
這位計程車司機的車第一眼看上去除了很乾淨, 好像沒什麼特別的, 但再仔細看, 就會發現許多細節和玄機。
他的車座椅背後有一個電腦包改裝而成的簡易電腦桌, 拉開拉鍊, 就可以放電腦, 乘客就不用把電腦放腿上了, 很受商務客的歡迎。
這位司機師傅每天會在車裡掛一小束白蘭花, 因此車裡有白蘭花的淡淡香氣, 讓客人覺得非常舒服。
如果客人想喝水呢, 他的車裡有便攜燒水壺, 還準備了功夫茶的茶具。
如果有人長途包車,
不想喝熱的, 想喝涼的也沒問題, 車的後備箱還有個小冰箱, 裡面啤酒飲料一應俱全。
如果在車裡用電腦或手機, 沒電了怎麼辦, 他的車裡還有電源插座, 有發電機, 可以給電腦充電。
除此之外, 車裡還有各種讓人意想不到的東西, 比如準備了暈車藥, 風油精, 嘔吐袋, 免費wifi等等。
很多人願意找這位師傅跑長途, 但不只是因為他車裡準備的十分齊全。
能喝茶、能用電腦、能上網, 這些當然在長途中非常方便, 但並不能創造乘客的長途用車需求。
這位司機有自己的辦法, 幫乘客創造長途需求, 他是海釣俱樂部的VIP, 舟山那邊有一個無人島,
在四周都是碧藍海水的小島上, 人們可以在釣魚、看海景、吹海風, 然後支一口鍋, 對著大海吃海鮮。
這吸引了許多金融行業的人, 他們會包這位元師傅的車帶客戶去, 客戶都很滿意, 這些人的業績就很好, 司機師傅賺的錢也就多, 幾乎每週都有人這樣長途包車。
通過這樣的方法, 這位師傅每個月賺的錢是一般計程車司機的2-3倍, 但工作時間只有正常司機的60%-70%。
對於創業者來說, 這位司機師傅提供了一個非常不錯的商業模式, 也許是很好的創業方向。
可以開一家租車公司, 像這位司機師傅一樣, 在車裡提供各種便利和服務, 然後尋找幾條像這位司機師傅找到的無人島一樣的娛樂休閒路線, 專門接單跑這幾條線。
只要在服務和線路選擇上用心,生意一定不會差,回頭客越來越多,口碑也會越來越好。
除此之外,這位計程車師傅的做法非常值得學習,可以總結為這麼幾點。
不要陷入盲目的競爭中,找准自己的目標客戶,比如金融行業從業人員;
培養發現自己的核心競爭力,比如帶目標客戶去海島玩,幫他們提高業績;
提供更好的服務,比如在車裡有各種超乎預期的方便長途的設備和服務。
其他行業的從業人員,是否也可以從這幾點出發,找到適合自己的特色發展道路。
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專門接單跑這幾條線。只要在服務和線路選擇上用心,生意一定不會差,回頭客越來越多,口碑也會越來越好。
除此之外,這位計程車師傅的做法非常值得學習,可以總結為這麼幾點。
不要陷入盲目的競爭中,找准自己的目標客戶,比如金融行業從業人員;
培養發現自己的核心競爭力,比如帶目標客戶去海島玩,幫他們提高業績;
提供更好的服務,比如在車裡有各種超乎預期的方便長途的設備和服務。
其他行業的從業人員,是否也可以從這幾點出發,找到適合自己的特色發展道路。
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