這個類目總體是一個客單價較高的類目, 100塊錢左右, 成本較低的一個產品, 自產品上架以來, 一直處於一個較為穩定的狀態,
很多賣家十分頭痛關於店鋪運營的問題, 尤其是對於中小賣家來說, 由於資金壓力較大, 團隊相對不完善, 很多賣家往往身兼數職, 所以想做大爆款還是有一定壓力的, 但是做一些小爆款, 我們覺得沒有任何問題。
下面淘藍海就通過這個實際的案例, 來一步步分析到底該怎麼做。
1, 打造什麼樣的增長曲線, 才能讓淘寶給予更多的流量?
這裡給大家講一個非常簡單的原理, 就是前期寶貝增長期, 後面過了增長期就是完善期, 最後是平穩期。 如果寶貝符合這樣的一個增長邏輯, 是很容易獲得淘寶進一步的流量扶持的, 這個的確是非常關鍵。
大家可以看到的是, 在這段時間裡面, 寶貝銷量和資料穩步增長,
這個曲線是淘寶增長的一個重要規律, 由於淘寶目前流量的分散化, 所以對於中小賣家來說是一件好事, 只要你的寶貝增長曲線符合淘寶的平臺規律, 淘寶是沒有理由不給流量的。
最終我們的寶貝形成一個正迴圈:流量銷量小幅提升---淘寶判斷有潛力, 給予小部分流量----銷量流量中幅度提升----淘寶給予更多流量-----銷量流量大幅度提升----淘寶給予更多流量-----進入平穩期成為爆款。 當然這個過程一定要保證轉化率。
2, 如何把寶貝進一步培育增長?
寶貝有良好增長以後, 如何來進一步催化寶貝, 讓他快速成長呢?
付費流量, 對中小賣家來說, 直通車是非常重要的工具,
當然各位有什麼開車問題可以加我qq 探討, 這裡我們不做展開!
我們繼續看店鋪後臺資料截圖:
這是差不多一周的資料截圖, 大家看到最後的 問大家。
問大家這個話題, 我們今天講一下, 根據淘藍海內部的測試, 轉化效果非常明顯, 但是操作起來有一定繁瑣之處, 在後期的文章中我們會跟大家去講怎麼做好問大家。
問大家實在是現在轉化率提升之神器,
這是一個小爆款的類型, 每天投入不大, 客單價較高, 銷售額也不低, 所以利潤還是蠻客觀的。
3, 如何玩轉小爆款?
對於動輒一天幾千件的大爆款來說, 很多中小賣家顯然沒有辦法做到, 那麼一天百把件的小爆款, 保證一定的客單價, 我們認為利潤也會很可觀!
我們看看下圖
另外我們看到24小時流量支付圖,大家看到基本上符合大盤整個資料波動狀況,說明整體店鋪的一個良性運轉狀態,做好維護即可。
當然上述因素只是爆款持久賺錢的一個小方面。
然而見微知著,淘藍海希望大家能夠從不同的細節去分析問題和解決問題,這也店鋪才會持續穩定盈利。
4,總結一下:
店鋪運營成敗,寶貝能否成為爆款,絕非一日之功,需要大家熟練運用好各種推廣的工具。雖然說爆款因素有很多,但是核心因素無非就是通過正常的手段,來讓淘寶系統分配更多的流量,這是最核心一點!
但是需要說明的是,自然搜索排名,直通車,轉化率,這幾個因素至關重要!
另外我們看到24小時流量支付圖,大家看到基本上符合大盤整個資料波動狀況,說明整體店鋪的一個良性運轉狀態,做好維護即可。
當然上述因素只是爆款持久賺錢的一個小方面。
然而見微知著,淘藍海希望大家能夠從不同的細節去分析問題和解決問題,這也店鋪才會持續穩定盈利。
4,總結一下:
店鋪運營成敗,寶貝能否成為爆款,絕非一日之功,需要大家熟練運用好各種推廣的工具。雖然說爆款因素有很多,但是核心因素無非就是通過正常的手段,來讓淘寶系統分配更多的流量,這是最核心一點!
但是需要說明的是,自然搜索排名,直通車,轉化率,這幾個因素至關重要!