為何4S店的銷售會推薦買低配車型？

買車買什麼配置？這個問題困擾了很多人， 有人說買低配因為便宜， 有人說買頂配配置全， 也有人說買中配因為性價比高。 不過有些人會根據4S店的推薦， 因為銷售人員懂車， 真的是這樣嗎？

汽車銷售不瞭解自己的品牌還有誰瞭解？的確這個話有道理， 但是你要知道的是汽車銷售是幹什麼的？他是賣車的， 所有的目的都以將車輛賣給你為前提， 那麼根據汽車銷售的目的無外乎兩個——自己賺錢和幫4S店清理滯銷車， 後者的根本原因是店方給了銷售指標， 這個指標和自己的收入掛鉤歸根結底還是一個錢字。

所以銷售和你說買低配車有兩個原因， 第一個原因是低配確實好， 第二個原因是如今倉庫裡都是低配車了， 再不賣掉就要當庫存車賣了。 理性思考一下， 後者的可能性會不會更高？

其實很多時候低配和頂配車型4S店很少有現車， 因為確實訂單量比較小， 就算有也有可能沒有你想要的顏色。 因此這種車型大多數都需要預定， 所以如果銷售推薦你買低配車型還有以下的原因。

其實4S店很多時候不能決定自己賣哪款車型， 完全是看廠方發給他什麼車型。 除了一些訂單車型以外基本上都看廠商心情， 而且廠商發給4S店的車不是看你什麼時候想要， 而是每年必須要完成多少， 於是我們經常會聽到這樣的名詞“庫存壓力”這就是由於廠商瘋狂壓車導致的。

那麼要緩解“庫存壓力”怎麼辦？當然是銷售瘋狂推薦， 用各種行銷手段把車賣給客戶咯。

所以當銷售和你說“低配車最好”的時候， 他的潛臺詞就是“低配車庫存裡很多了， 快點買吧。 ”其實這個時候如果你真的是打算買低配車的， 就可以慢慢的和他砍價了。 什麼？價格砍不下來？又不是只有它一家4S店。

那麼回到開頭的問題， 買車究竟買什麼配置？那就要看自己的需求，

如果覺得手動擋OK了， 那麼低配可以是不錯的選擇， 因為大多數車輛的手動擋都是低配。 如果想買自動擋， 但是對配置、動力要求都不好， 那麼中配和中低配就OK。 如果對配置需求比較高， 而且對動力也有需求， 那中高配和頂配是你的選擇。 當然歸根結底還是要看自己口袋裡有多少錢。