很多人一談到開店就想到重資產, 要大量燒錢, 但是有些行業還必須得重資產, 當然重資產也能賺錢對吧。
那麼如果要開10000家實體店,
那麼可能有的人會說, 看產品或者行業, 如果是產品, 採用輕資產的模式, 店中店的模式, 省去大量的投資成本, 和商家直接談分成, 用他們的店鋪, 用他們的人員, 賺錢一起分。
那麼這種是實體店的店中店模式, 這種模式開10000家完全有可能, 而且還不花錢, 但是這種模式還有另外一個缺點就是, 你要把產品鋪設到實體店去啊, 這個也是成本啊, 如果商家把產品買回去, 對於商家來說是有風險的啊, 如果是先銷售後付款, 那麼你需要大量的成本啊。
那麼有沒有可能開10000家店不花錢而且還能輕鬆賺錢的呢?這就是今天嬴政要和大家分享的主題,
不花一分錢開10000家, 並且每一家都賺錢。 到底是什麼樣的一個模式呢?
這是一家原來做戶外運動產品的公司, 以前的模式就是做電商, 通過在一些電商的平臺上面開店, 靠平臺流量, 但是很多現在做電商的都知道, 目前來說, 不管是哪個電商平臺, 平臺給予的自然流量是越來越少, 而且付費流量也是越來越貴, 這裡面的水還是比較深的。
所以有一些商家也開始尋找轉型之路, 所以這家公司後來就轉型開店中店的模式, 自己做平臺, 然後平臺對接一些品牌的商家, 建立微商城, 挑選一些好的產品入住平臺。
那麼產品有了, 平臺也有了, 如何銷售呢?也就是說如何尋找精准的用戶。
如果你是一個愛好戶外的用戶, 就基本明白了, 戶外用戶的精准用戶就在一些愛好戶外運動的俱樂部裡面, 如果你能找到這群用戶, 基本上就相當於解決了銷售的問題了。
那麼這種俱樂部是非常多的, 所以, 他們直接找到一個俱樂部的領頭人,
然後這些領隊的可以在他們的平臺上面開設微店, 從平臺裡面挑選合適的產品推薦給戶外愛好的用戶, 當然中間是有傭金的, 有高也有低的。
那麼很多戶外愛好的用戶也在尋找合適的戶外產品, 如果是領隊推薦的, 因為他們信任領隊的, 所以, 如果產品沒有什麼問題, 基本上都會成交。
這樣, 只要平臺搞定一個領隊的, 那麼就相當於開設了一個店鋪, 對於領隊的來說, 不花錢不用售後就可以實現賺錢, 因為所有的物流售後都是平臺負責。
所以對於領隊的來說, 基本上不用幹什麼都可以賺錢, 你只要整天帶人去玩就可以了, 吸引更多的用戶, 從而銷售更多的產品。
那麼對於進駐的商家來說, 入住他們的商城, 可以獲得全國乃至全世界的用戶幫你賣貨, 幫你推廣品牌, 省去了大量的推廣獲取客戶的成本。
對於平臺來說, 就是整合商家和戶外運動的俱樂部, 用店中店的模式不斷的和領隊的合作, 一個俱樂部一家店, 大家一起分錢, 這種店基本不用投入成本。
當然, 平臺平時還給予一些戶外相關的資訊用來吸引更多的用戶, 培養用戶的粘度信任, 為店中店的領隊更加容易的成交。
所以, 他們這種完全的輕資產, 領隊開店不花錢, 產品也不是他們的, 所以很多賺大錢的高手基本都是玩平臺, 和有資源的合作, 你用你的資源為你帶來收入, 我利用平臺給你產品支援。
所以,有時候並不需要開設實體店也能進行銷售產品,他們用這種店中店的模式占了銷售額裡面的超過90%以上。而所有人都是輕資產的運作。OK,今天就分享到這裡。
~~未完 待續~~
好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度的挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。
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轉載請注明出處(商錢),謝謝。
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