快消品， 在經歷了十多年的發展以後， 逐漸形成了線下管道為主， 線上管道為輔的格局， 尤其是在飲料這個以量取勝的行業。
如今， 人們的需求長尾越來越長， 新的消費品牌也開始快速崛起， 精准垂直的小眾品牌也成了炙手可熱的朝陽企業。 近年來， 出現了很多紅網品牌， 包括喜茶、樂純、燕小嘜等品牌。
但是， 在消費變革期， 傳統的快消打法已經過時， 迎來的是新的線上＋線下的新型模式。 喜茶就是線上做推廣， 線下做轉化和銷售， 憑藉著排隊潮一舉成為炙手可熱的新寵， 喜茶也僅僅用了兩年的時間。 而樂純最早在床頭圈名聲大噪， 後來變成高端網紅優酪乳， 其創始人奶牛將內容玩到極致， 吸引了不少真愛粉。 再看紮根燕麥領域的燕小嘜， 用先進的技術和高度垂直的品類， 一度成為燕麥行業的佼佼者， 其創始人陳軒就是病毒行銷專家， 利用線上社交媒體的推廣方式，
如今， 借助互聯網的資訊優勢和傳播速度， 只要有優質的內容和創意就能夠獲取精准的客戶， 從而使品牌快速走出無名期。 另一方面， 也是因為如此， 新的消費品牌開始過重注重線上管道和推廣， 忽略了線下管道的鋪設。
作為快消品， 沒有線下管道的鋪設， 其實很難打開銷路， 沒有量就沒有利潤， 這是快消品最頭疼的問題之一。
倒鋪線下管道對於新興品牌來說， 倒不失為一種好的方式。 首先， 避免了品牌不成熟階段鋪設傳統管道對於新品牌的壓力和風險， 其次， 在品牌有了一定知名度以後， 鋪設線下管道， 其轉化更為精准， 用戶畫像也更為精准。
看喜茶的成功經驗，
樂純也是這樣一個案例， 從創投圈火起來，
而燕小嘜在這一方面則更為典型， 2016年燕小嘜燕麥露全面上線以來， 就重磅亮相上海極速賽車節， 從此， 一舉成名， 開始了品牌的強勢推廣階段， 據悉， 2018年初，
說到底， 快消品的競爭也日常激烈， 只有清晰的產品定位，管道的精准化運營，具體的用戶畫像，結合線上線下的推廣銷售融合，才能提高效率，提升利潤空間。
文／燕小嘜CEO、病毒行銷陳軒
只有清晰的產品定位，管道的精准化運營，具體的用戶畫像，結合線上線下的推廣銷售融合，才能提高效率，提升利潤空間。文／燕小嘜CEO、病毒行銷陳軒