2017年， 對企業家們來說， 既是挑戰， 又是機會。 和每年一樣， 我們在2017年年底採訪了70位各行各業的商業精英， 用他們的視角解讀這一年。
採訪名單中有互聯網巨頭的CEO， 也有風頭正勁的創業公司的創始人；有網紅企業家， 也有略顯神秘的商界大佬；有在中國打拼的跨國公司高管， 也有在外企的中國老大。
我們試圖通過他們的答案， 來窺視並記錄中國最重要領域的重要變化。 以下是霍尼韋爾亞太區總經理余鋒的自述。
財經天下（ID：cjtxzk）採訪整理｜嚴冬雪
編輯｜金赫
2017年初， 我被調任負責集團在亞太區的業務。 我做的第一件事， 就是召集管理層討論：做怎樣的事， 能在五年、十年後， 令你的家人和朋友為你自豪？最終， 我們收集了集團員工貢獻的幾百條建議， 確定了我們的願景：一人一美元， 享淨天空， 創能未來。
這個意思是， 中國大陸14億人， 我們就要力爭營收14億美元；然後，
臨近年底， 我們超額完成了各項指標。 比如大家非常關心的霧霾天， 我們投入技術和採購人員， 加快對一些國外產品進行國產化， 降低成本。 從立項到完成、實現銷售， 裝到鍋爐房裡， 都在當年完成， 並參與到最近的煤改氣工程裡。
還有一些化工廠， 通過燃燒處理尾氣， 有的燃燒不充分， 燃盡率不達標， 不到98%。 我們的產品能使燃盡率達到99.9%以上， 但是很貴。 我們也對應進行國產化， 降低成本， 現在已經銷售到客戶手上。 這兩項工作， 都使產品成本降低了25%以上。
這一年， 我們三個事業部有兩個實現兩位數增長， 一個實現三位數增長。 這種訂單增長之下， 如何做好資源配置，
霍尼韋爾是百年企業， 在《財富》排行榜上位居70多名。 在內部， 我們有個很好的霍尼韋爾運營管理系統HOS， 我正是運用HOS來發動大家應對這一挑戰， 在人員微增的情況下， 追求提升運營效率。
對製造企業而言， 一個很大的風險就是與環境有關。 中國政府很看重環保， 從2016年開始， 我們接受了各級政府環保部門的檢查。 儘管我們在固定資產投資上不含糊， 確保可靠， 但再好的設備也需要好的管理， 靠專職人員的巡查是不夠的。 所以我們結合HOS， 要求全廠員工每個月都找到5個可供改進的地方。 截至11月份， 我們的6家工廠找到了1600多個和安全環保相關的可供改進的地方， 其中95%已經實施了改進。
對這個數字我感到非常痛心。 6家工廠前後已經通過了70多次檢查， 還能發現1600多個問題， 儘管都是小問題， 卻可能造成大隱患。
同樣的做法， 我們也用在OTC（Opportunity to Cash）中， 從發現市場機會到最終完成訂單， 拿到現金， 這中間流程有哪些可供改進。 到11月底為止， 我們有12條產品線全部完成了改造， 在降低成本的同時還縮短了交貨期。 這種內功修煉大有裨益。
集團業務涉及很多行業， 排名第一的是石油化工行業。 在去年， 這行業主要有兩大變化， 一是民營企業異軍突起， 已經不是以前的小、散、廣的投資， 而是幾百億甚至上千億元的規模。 去年美國總統特朗普訪華期間， 我們與民企東華能源簽約， 是一筆價值兩億多美元的訂單。
二是現在的投資更多集中在改善下游產品。
變化背後， 是消費升級帶來的驅動力。 供給側改革的一個重要點， 就是去掉低質低效的產能， 做優質優價的產品。 我的團隊意識到中國市場對優質優價的需求在加快， 所以一方面把國外產品國產化， 另一方面充分利用中國本土研發團隊， 開發適合中國市場、亞太市場的產品。
從競爭角度和發展趨勢來看， 中國市場早已是國內市場國際化。 想要保持領先， 首先需要瞭解政府未來五到十年的要求。 製造業在未來最重要的變化是智慧化， 大勢所趨，需要積極應對；其次是環保，綠色環保已經被提升到國策地位，而這在未來會變成常態。
【本文首刊於2017年12月18日出版的第148期《財經天下》週刊】
大勢所趨，需要積極應對；其次是環保，綠色環保已經被提升到國策地位，而這在未來會變成常態。【本文首刊於2017年12月18日出版的第148期《財經天下》週刊】