專訪郭江：複盤2016年慧聰網業績翻番

近日， 慧聰網發佈全年業績， 2016年公司營業收入為19.58億元， 較2015年9.16億元的營業收入同比上漲113.8%。 年度股東溢利為1.82億元， 較2015年股東溢利5260萬元， 同比增長245.9%。 就此托比網採訪了慧聰網行政總裁郭江。

郭江表示， 在從流量運營到服務運營、 打造垂直行業生態鏈， 提供B2B一籃子基礎設施服務的策略下， 2016年慧聰網業績實現迅猛發展， 為進一步服務好B2B內貿中小企業打下堅實基礎。

慧聰網行政總裁郭江

在回答托比網記者關於如何評價慧聰網2016年業績時， 郭江表示慧聰網提出進軍B2B交易已滿兩年， 翻番的業績顯示出這一戰略決策初見成效。

眾所周知， 慧聰網曾從傳統媒體公司成功轉型B2B互聯網公司， 而從2015年開始慧聰網則從以資訊為主的B2B平臺向以交易為主的B2B綜合服務商轉型。 慧聰網通過一系列交易撮合服務、按效果付費等產品的開拓， 進一步加深平臺交易屬性。

談到慧聰網2016年的發展策略時，

郭江強調慧聰網通過三項舉措實現從B2B資訊服務商到B2B綜合服務商的轉變。 這三大策略緊密圍繞慧聰網專注內貿、行業垂直和進軍交易的三大戰略， 實現業務精准落地。

在傳統的B2B 1.0層面， 慧聰網對客戶的服務實現從流量意識到服務意識的轉變。 經過這一兩年的發展， 相信B2B 1.0有其價值， 資訊的溝通， 定價的發現， 商機的匹配乃至商人群體的沉澱， 這些都是B2B取得大發展的重要要素。 不同的是， 此前行業都是從流量思維進行轉化， 效率較低;在新時期， 更多強調服務轉化。 比如慧聰網新推出的流量寶產品， 商營通產品都是具體的解決方案， 對不同畫像的客戶提供精准服務。

B2B 2.0層面， 慧聰網著力於打造垂直行業的B2B生態圈，

比如化塑塗料領域的買化塑， 家電領域的慧聰家電城。 根據不同的行業特性和慧聰網多年的行業沉澱， 以適合行業的方式搭建其生態系統。 垂直縱深的服務與國家宣導的互聯網+深度契合， 有助於幫助行業、企業實現轉型升級（愛基,淨值,資訊）。

第三個層面， 從行業水準層面上提供基礎設施服務。 B2B的交易流程長， 交易決策複雜， 但不同行業之間同樣存在著必須的基礎設施服務。 所以慧聰網推出了面向交易的解決方案——慧付寶， 和神州數碼(000034,買入)共同組建了面向B2B的小貸公司， 收購兆信推出了二維碼解決方案， 説明客戶實現產品標準化， 為產品線上化和資料化提供支援。

郭江表示上述策略的實施為慧聰網2016年的業績提供了堅實保障。

同時2016年慧聰網在產品反覆運算和人員結構調整方面也下大工夫， 諸如在產品層面推出流量寶、商營通等產品， 移動商情產品取代傳統商情產品， 通過服務型產品助力B2B中小企業發展。 而相應的人員安排也根據業務進行了結構調整和團隊擴張。

對於未來B2B的發展趨勢， 郭江表示B2B綜合服務商無疑是B2B電商平臺發展的重要方向。 通過B2B 1.0和B2B 2.0的融合， 線上線下業務的融合， 行業垂直縱深與基礎設施服務的融合， 慧聰網將繼續進一步深化轉型， 走在整個B2B行業探索的前列， 引領行業發展。