虛商新打算｜遠特通信：去年已盈利 明年回成本

自2013年底首批移動轉售試點牌照發放， 四年多時間裡， 獲得試點牌照的42家虛商也經歷著分層分化。 42家企業發展了5000萬用戶， 其中11家發展了近八成的虛商用戶。

當初爭相進入市場的熱情面對的是嚴酷的現實：建系統、租設備持續不斷的投入， 盈利遙遙， 批零倒掛。

大浪淘沙， 一批通過創新探索出差異化商業模式的企業生存並發展起來。 2018年正式牌照即將發放， 虛商也將迎來新的發展階段。

“正式牌照的發放， 是政府對三年多虛商發展的肯定”遠特通信總裁王磊表示， “有了正式牌照有利於企業的戰略規劃， 但重要的是企業的經營。 ”遠特通信2017年已經實現全年盈利， 發展了900萬用戶的企業， 依託強大的IT系統探索出“電信級的集成與賦能、互聯網化的交付”模式， 定位於平臺， 走出了轉買轉賣的紅海， 找到了面向未來的正確姿勢。

談及目前虛商整體的分化， 王磊表示，

遠特通信專注於做好自己的業務與商業模式創新。 王磊介紹， 遠特通信面向商家和合作夥伴建設的互聯網化業務發展經營體系， 是遠特產品服務的強大載體和未來快速發展的堅實基礎。

細分差異化

在通信業人口紅利逐漸消失， 三大運營商市場格局基本固定的情況下， 對虛擬運營商而言， 絕對的市場空隙減少， 但隨著4G向5G推進以及萬物互聯時代到來， 差異化的市場空間增大， 電信運營商的產品優勢在於規模化、標準化， 虛擬運營商的市場機會就在於小眾化、定制化。

在實踐中， 不同於以前總是將差異化、細分市場作為口號， 而今更多的虛商開始亮出乾貨， 例如遠特的卡盟平臺， 通過創新的軟硬體一體化方案實現號碼共用保障實名制的同時，

卡盟平臺支撐SDK的開放， 有效啟動智慧設備、車聯網等物聯網市場。 王磊表示， 卡盟更加注重能力開放和產品聚合， 實現優質產品的孵化和推廣。

全年10月全新上線的卡盟2.0， 其擁有更豐富的產品體系， 除了遠特170/171產品還包含冰淇淋套餐等基礎運營商產品， 基於卡盟2.0的物聯網解決方案等。

縱觀遠特通信三年多的虛商進程， 精細化運營與創新是關鍵。 ， 此前王磊曾表示， 遠特通信的發展， 必須思考好所有的整體生命週期， 精細化運營。 此外， 就是要創新發展， 不管是模式創新、平臺創新， 還是合作者一起通過產品的整合再創新。

業內專家向記者表示， 電信運營商如果什麼業務都做， 那企業規模就會太大，

而需要相應的成本和投入。 從比較優勢的角度來看， 虛擬運營商也有機會。 在專家看來， 虛擬運營商要獲得成功， 要找到與電信運營商的利益互補點， 利用原生優勢找到細分市場， 為目標客戶群提供優質的產品和服務。

物聯網藍海市場

把握行業發展的大勢， 方能找到創新的方向。 目前整個通信行業面臨向流量經營轉型，

業內分析， 對於虛商關鍵的問題是如何能把流量、用戶、增量的用戶， 還有整個資料流程， 這些所有的環節， 進行不斷地疊加， 形成新的使用者體、新的資料體， 再承接一個新的業務。

與此同時， 物與物的連接打開千萬級的物聯網市場空間。 物聯網也被視為虛擬運營商全新的市場機會。

對於物聯網業務，

目前遠特通信已經通過支撐的方式與運營商合作， 對於物聯網專屬號段， 王磊表示， 虛商希望能獲得物聯網號段， 這對於虛商的自主創新有更大的操作空間。

實名制：生死線

實名製作為虛商的紅線， 多數虛商都推出了實名制的有效舉措。 遠特通信通過平臺和運營體系的創新， 在源頭上保證了實名制。

據介紹， 卡盟2.0卡產品包硬體方面升級配備二代國政通身份證識別儀， 還引入人臉活體識別， 電子發票等互聯網新技術。 保障使用者資料隱私性和安全性的基礎上實現實名認證。

為規避實體管道利用虛擬運營商的預付費卡進行套現， 卡盟推出標準化套裝， 包括實名制遠端開卡設備與白卡， 分離了碼號和話費。 “卡盟”套裝降低了分銷傳遞過程中實名制的風險，同時降低了管道的持卡成本，據瞭解一張白卡的成本為一元錢。

卡盟套裝SDK全面開放，增強了業務推廣力度。卡盟平臺依託背後的支撐系統實現全國數百萬號碼資源分享，王磊現場向記者展示的選號開卡流程顯示，千萬級碼號裡搜索不到一秒 。

“卡盟”平臺，該平臺通過創新的軟硬體一體化方案在業務發展的同時保障實名制，未來遠特通信將與社會各界合作夥伴及中小企業通力合作，依託平臺與軟硬體工具支撐，通過創新的平臺化、互聯網化運營模式，推動建設更加繁榮的虛商生態圈。

收回成本盈利：兩年內

虛商盈利一直是業內關注問題，去年42家虛商中已經有6家實現了當月當季盈利，遠特通信2017年實現全年盈利。但相比前期1.7億元的總投入，實現成本回收還需要時間。王磊表示，預計今年或明年能實現。

此前一位虛商負責人表示，移動轉售業務，是一個非常傳統的業務。如果要去建立一個完善的、完整的電信運營商的運營管理體系，對於任何一個民營企業、包括互聯網企業都是一件非常困難的事情。

從國際經驗來看，虛商盈利之路也非一蹴而就。即便是品牌和客戶運營較好的維珍在2000年開始後的第三年EBITDA才勉強轉正，之後的EBITDA可以維持在20%的水準。而Tesco Mobile在進入MVNO領域後的第五年，EBITDA才勉強轉正，折舊攤銷後淨利潤率仍然是負的。

無論如何，盈利曙光已現。

“卡盟”套裝降低了分銷傳遞過程中實名制的風險，同時降低了管道的持卡成本，據瞭解一張白卡的成本為一元錢。

卡盟套裝SDK全面開放，增強了業務推廣力度。卡盟平臺依託背後的支撐系統實現全國數百萬號碼資源分享，王磊現場向記者展示的選號開卡流程顯示，千萬級碼號裡搜索不到一秒 。

“卡盟”平臺，該平臺通過創新的軟硬體一體化方案在業務發展的同時保障實名制，未來遠特通信將與社會各界合作夥伴及中小企業通力合作，依託平臺與軟硬體工具支撐，通過創新的平臺化、互聯網化運營模式，推動建設更加繁榮的虛商生態圈。

收回成本盈利：兩年內

虛商盈利一直是業內關注問題，去年42家虛商中已經有6家實現了當月當季盈利，遠特通信2017年實現全年盈利。但相比前期1.7億元的總投入，實現成本回收還需要時間。王磊表示，預計今年或明年能實現。

此前一位虛商負責人表示，移動轉售業務，是一個非常傳統的業務。如果要去建立一個完善的、完整的電信運營商的運營管理體系，對於任何一個民營企業、包括互聯網企業都是一件非常困難的事情。

從國際經驗來看，虛商盈利之路也非一蹴而就。即便是品牌和客戶運營較好的維珍在2000年開始後的第三年EBITDA才勉強轉正，之後的EBITDA可以維持在20%的水準。而Tesco Mobile在進入MVNO領域後的第五年，EBITDA才勉強轉正，折舊攤銷後淨利潤率仍然是負的。

無論如何，盈利曙光已現。