文/張秀華
2017年12月18日， 唯品會宣佈獲得騰訊（700.HK）與京東（JD.US）總計約8.63億美元股權投資， 合計占股10%。 其中， 騰訊投資6.04億美元， 占股7%；京東投資2.59億美元，
中國互聯網社交的老大、電商的老二和老三， 這三者的合作， 足以在中國電商領域攪起一番風雲。
1
九年沉浮， 中國電商老三走到了岔路口
2008年8月， 受啟發於法國奢侈品折扣網站Vente Privee， 沈亞、洪曉波， 聯同三個在長江商學院的同學， 5個人籌集了3000萬人民幣， 成立了唯品會。
成立初期， 唯品會主打“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商業模式， 可是那時候的中國由於消費習慣、收入水準等原因， Vente Privee 的奢侈品網購模式在中國還難以施展。 於是， 唯品會調整戰略， 打出口號“一家專門做特賣的網站”， 開始做二三線精品時尚的限時折扣銷售。
流血上市
2012年初， 唯品會賬上現金僅為3000萬美元， 對比2011年的運營費用為1.5億美元，
然而彼時中概股正經歷著一場資本寒冬， 自從2011年8月土豆網之後， 再沒有一家中國企業有幸赴美敲鐘， 迅雷、盛大文學、把手網等都在IPO的路上鎩羽而歸， 同為電商、熱度甚至高過唯品會的凡客誠品也離IPO之日遙遙無期。
而唯品會自身資料也談不上多亮眼：2009年至2011年， 唯品會淨營收分別為280萬美元、3258萬美元和2.27億美元;同期， 相應的淨虧損分別為138.07萬美元、836.58萬美元和1.56億美元， 淨營收增速非常快， 但在那時候的投資者眼裡， 不過是有一個中國互聯網虧損企業。
一路狂飆成妖股
唯品會上市後的大半年時間裡， 股價一直在低估徘徊，
漫漫熊途
唯品會萬萬也想不到， 經歷了股價的巔峰之後立馬就是無盡的深淵。 2015年相繼傳出財務造假、集體訴訟、營收增速下降、業績不達預期等負面消息後， 唯品會股價連續下跌， 到2015年9月份， 股價維持在16美元左右， 五個月裡， 市值蒸發了一半。
再往後， 唯品會雖然一直保持著營收和利潤的增長， 但是增速下降成為難以扭轉的趨勢， 投資者不看好唯品會的未來， 股價也就跌跌不休， 到此次收購的前一個交易日， 唯品會的收盤價僅為每股8.44美元。
2
一場三贏的交易
在簽訂股權認購協議的同時， 騰訊和京東分別與唯品會達成了戰略合作協定。
老二和老三的聯合反擊
今年7月12日， 京東和唯品會聯合發表“抵制不正當競爭行為的聲明”， 稱某電商平臺利用其市場壟斷地位， 以各種方式要求商家簽署“獨家”協議， 並從京東和唯品會等平臺退出， 否則很難得到資源支持， 甚至存在遭遇處罰的危險。
雖然那時就頻頻傳出京東唯品會“合體”的傳聞， 又被頻頻闢謠， 但二者一個是覬覦女裝市場而不可得的電商老二， 一個是被老大打壓、市場漸漸有被侵蝕跡象的電商老三， 抱團取暖看起來也只是遲早的事。
唯品會：互聯網時代，流量為王
這次三家協作，對於唯品會來說最大的收穫不是55%的收購溢價，而是來自騰訊、京東的龐大流量。以往對於唯品會來說，拉新都是要靠著真金白銀的廣告費砸出來的，獲客成本高，限制了營收增長速度，營收增長速度的下降又使得股價難以翻身。此外，隨著淘寶聚划算的大牌女裝品類越來越多，唯品會的差異化優勢正在逐漸消失。唯品會需要開拓新的增長點，鞏固自己的市場地位，並資本市場證明自己。
能在月活8億的微信獲得入口，流量效果可是比重金砸廣告還要好。同時，與京東的合作也能夠彌補在3C、數碼等品類的欠缺。
京東:劉強東的小目標
在電商領域，做女性用戶的生意最容易賺錢。劉強東在接受央視財經採訪時說，他在 2018 年的小目標就是希望京東變得更加時尚，在時尚圈裡面讓更多女人喜歡上京東。但京東以家電、3C數碼為主打，主要都是男性用戶，而且以往京東劉強東給人的感覺就是樸素（土氣），emmm….反正不太能和時尚搭邊吧，今年6月份的時候，還因為自營奢侈品頁面“摧枯拉朽、自成一派”的淳樸配圖而被狠狠嘲笑了一通。為了改變這種印象，今年奶茶就到處參加時尚活動，為京東代言。不過要和馬雲爸爸搶女裝生意，還是有點早……
（還是忍不住想讓大家感受下京東自營樸素的畫風。。。。）
唯品會作為擁有3億用戶、女性用戶占80%的第三大電商平臺，這場聯盟，彌補京東在時裝、美妝等女性品類下的不足，劉強東朝著“小目標”又進了一步。
騰訊:拿不起又放不下的電商夢
阿裡和騰訊在多個領域裡面都有交鋒，互有勝敗，阿裡始終做不好社交，騰訊也似乎天生沒有電商基因。QQ網購、拍拍網、易迅網，都火不起來，最後只好一併打包給了京東。這個電商夢，騰訊自己拿不起來，但是又實在不願意放下，於是採取了曲線救國的策略：自己做不起來，那就利用龐大的流量和雄厚的資本，投資電商企業，並利用自身流量助其發展。騰訊結盟京東和唯品會，使得自己在電商領域也成為了真正能與阿裡抗衡的另一極。
3
反阿裡聯盟再添一員，中國電商邁向兩極格局
這次三家的合作從今年6月份就有傳聞，但卻遲遲沒有實錘，恐怕也是談判的過程比較艱難吧。想必沈亞作為一個創業者，也有自己的一份心氣和理想，唯品會成立三年即上市，連續20個季度盈利，坐擁3億用戶…上市以來，任憑唯品會的股價是妖股一樣一飛沖天還是跌落谷底，沈亞從來沒有賣過唯品會一分錢股票，若非不得已，他一定希望唯品會一直作為中國電商獨立的一極存在，而不甘心受他人掣肘。
互聯網流量的馬太效應日益凸顯，騰訊阿裡兩巨頭的流量壟斷優勢越來越大，垂直領域電商流量獲取越來越難，即便是唯品會這樣的中國第三大電商平臺，也只能選擇站隊騰訊。在互聯網多個商業領域裡，都已形成了雙馬對抗的局面，今年烏鎮互聯網大會的“東興會”也被戲稱為是“反阿裡聯盟”。
過去被嘲沒有電商基因的騰訊已經成功找到了一條曲線救國的道路，這次聯合京東和唯品會，已經初步形成了一個在電商領域可以抗衡阿裡的聯盟（雖然實力還是差了點）。未來中國電商領域很可能也是騰訊阿裡兩極格局。
本文內容來自「智子」
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抱團取暖看起來也只是遲早的事。唯品會：互聯網時代，流量為王
這次三家協作，對於唯品會來說最大的收穫不是55%的收購溢價，而是來自騰訊、京東的龐大流量。以往對於唯品會來說，拉新都是要靠著真金白銀的廣告費砸出來的，獲客成本高，限制了營收增長速度，營收增長速度的下降又使得股價難以翻身。此外，隨著淘寶聚划算的大牌女裝品類越來越多，唯品會的差異化優勢正在逐漸消失。唯品會需要開拓新的增長點，鞏固自己的市場地位，並資本市場證明自己。
能在月活8億的微信獲得入口，流量效果可是比重金砸廣告還要好。同時，與京東的合作也能夠彌補在3C、數碼等品類的欠缺。
京東:劉強東的小目標
在電商領域，做女性用戶的生意最容易賺錢。劉強東在接受央視財經採訪時說，他在 2018 年的小目標就是希望京東變得更加時尚，在時尚圈裡面讓更多女人喜歡上京東。但京東以家電、3C數碼為主打，主要都是男性用戶，而且以往京東劉強東給人的感覺就是樸素（土氣），emmm….反正不太能和時尚搭邊吧，今年6月份的時候，還因為自營奢侈品頁面“摧枯拉朽、自成一派”的淳樸配圖而被狠狠嘲笑了一通。為了改變這種印象，今年奶茶就到處參加時尚活動，為京東代言。不過要和馬雲爸爸搶女裝生意，還是有點早……
（還是忍不住想讓大家感受下京東自營樸素的畫風。。。。）
唯品會作為擁有3億用戶、女性用戶占80%的第三大電商平臺，這場聯盟，彌補京東在時裝、美妝等女性品類下的不足，劉強東朝著“小目標”又進了一步。
騰訊:拿不起又放不下的電商夢
阿裡和騰訊在多個領域裡面都有交鋒，互有勝敗，阿裡始終做不好社交，騰訊也似乎天生沒有電商基因。QQ網購、拍拍網、易迅網，都火不起來，最後只好一併打包給了京東。這個電商夢，騰訊自己拿不起來，但是又實在不願意放下，於是採取了曲線救國的策略：自己做不起來，那就利用龐大的流量和雄厚的資本，投資電商企業，並利用自身流量助其發展。騰訊結盟京東和唯品會，使得自己在電商領域也成為了真正能與阿裡抗衡的另一極。
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反阿裡聯盟再添一員，中國電商邁向兩極格局
這次三家的合作從今年6月份就有傳聞，但卻遲遲沒有實錘，恐怕也是談判的過程比較艱難吧。想必沈亞作為一個創業者，也有自己的一份心氣和理想，唯品會成立三年即上市，連續20個季度盈利，坐擁3億用戶…上市以來，任憑唯品會的股價是妖股一樣一飛沖天還是跌落谷底，沈亞從來沒有賣過唯品會一分錢股票，若非不得已，他一定希望唯品會一直作為中國電商獨立的一極存在，而不甘心受他人掣肘。
互聯網流量的馬太效應日益凸顯，騰訊阿裡兩巨頭的流量壟斷優勢越來越大，垂直領域電商流量獲取越來越難，即便是唯品會這樣的中國第三大電商平臺，也只能選擇站隊騰訊。在互聯網多個商業領域裡，都已形成了雙馬對抗的局面，今年烏鎮互聯網大會的“東興會”也被戲稱為是“反阿裡聯盟”。
過去被嘲沒有電商基因的騰訊已經成功找到了一條曲線救國的道路，這次聯合京東和唯品會，已經初步形成了一個在電商領域可以抗衡阿裡的聯盟（雖然實力還是差了點）。未來中國電商領域很可能也是騰訊阿裡兩極格局。
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