在與投資人接觸之前，你應該準備這五件事

對於任何資金匱乏的科技創業公司來說，獲得一筆融資對組織的成功至關重要。根據CB Insights的資料， 29%的創業公司因資金不足而失敗。如果沒能獲得這筆關鍵融資，你的業務可能會失敗。而當你終於站在投資者面前的時候，你通常會與不計其數的創始人競爭，你們的目標相同，就是從這個投資人那裡拿到錢。

有這麼多競爭對手，你必須做好準備，增大你獲勝的砝碼。你可以為以下這五個問題準備答案，給投資人留下一個難忘的印象。

1. 這個VC是否符合我的創業公司?

在為你的初創企業尋找合適的投資時，

你需要選擇正確的風投基金。風投們應該瞭解你的行業。理想情況下，他們已經投資了行業內的創業公司。然而，風投通常不會投資于現有投資組合公司的直接競爭對手。為什麼? 為了最大限度地為其投資的公司服務公司服務，風險投資公司將遠離任何造成利益衝突的創業公司。

例如，如果你在矽谷，並有一個社交分享APP。這個主意不錯，可能會吸引很多投資人，那你要看看這些投資人投過哪些成功的項目?他們的投資將如何説明的組織實現其目標和目標? 他們是否瞭解創業公司的獨特需求? 有限的時間可用於研究，重點在於瞭解投資者如何與你的公司、產品或服務相關聯，以及您的創業公司如何適合其專業知識。

收集到這些資訊後，你在你為投資人準備的演講中可以包括以下這些內容：

你的創業公司想解決什麼痛點

問題的解決方案(貴公司和產品或服務)

市場規模+潛力

你的市場策略

你的優勢

目前(或未來)的競爭

你目前的狀態，包括迄今為止籌集的資金，收入，員工人數，客戶數量等。

你需要多少資金，為什麼

為什麼這個投資人應該提供資金

在演講中讓投資人相信，你在見他們之前做好了功課，投入了時間和資源。

2.我怎樣才能證明投資回報的潛力?

投資人經常會問關於投資回報的問題。他們想知道你打算如何在不久的將來賺錢，以及你打算如何將你的科技創業轉化為長期可持續的業務。

你可以建立一個試算表，其中包含至少三年的費用和收入預測。應該仔細考慮前18個月的預測，並且非常詳細。其餘的預測可以是對指標的高級推斷以及未來市場策略的演變和擴展。這些預測必須證明您的創業公司可以在五到十年內獲得一定的收益。

3.為什麼投資人要投資你?

作為科技創業公司的創始人，你知道你的產品或服務是值得的。然而，為了從投資者獲得資金，你必須能夠傳達你的創業公司的價值。

對天使投資者而言，通過展示你的產品或服務如何讓世界變得更美好，你可以展現你公司的價值。你當然可以提到你的公司對風險投資公司的好處，但是你不該指望說明這一點他們就會來投資你。相反，你應該證明你公司的價值。什麼功能使你的產品獨特?你的解決方案如何有效解決現實的挑戰?您的創業公司如何徹底改變現有市場，以及投資者如何成為這種改變的一部分?

頂級風險投資公司尋找機會，將投資收益率達到10倍。理想情況下，投資者將會看到你所在行業的巨大潛力。

但是，當市場機會不存在的時候，考慮給投資者一些關鍵指標來展示你的行業預期的增長率。未來五到八年的市場規模將如何?如果你現在不能提供10倍的回報，什麼時候?

4. 我應該如何展現我們的團隊實力?

創始人Flatiron School創始人兼首席執行官Adam Enbar指出：“作為一名前投資者，我一直在尋找強大的創始團隊。如果在團隊中有出色的人，在創業早期是一個很大的加分項。”

一些早期的風險投資家可能會提供資金，主要是因為他們相信團隊，所以要準備分享團隊細節。提供關於每個團隊成員的資訊，包括他們的長處和過去的經驗如何使他們成為他們當前角色的最佳人選。另外你可以提到你是如何認識這些人的。解釋為什麼你的團隊最有可能通過克服困難，獲得成功。

5. 你的資金目標是什麼?

一些創業者沒有具體說明一個投資人在一個特定的投資機會下需要多少錢，其他人則要求投資者盡可能多的貢獻自己的想法。這兩種方法都可能導致投資失敗。你需要考慮你所需的資金數量和投資條款。因為大量的資金有時需要放棄對公司的更多控制，這可能不適合你的創業。

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我一直在尋找強大的創始團隊。如果在團隊中有出色的人，在創業早期是一個很大的加分項。”

5. 你的資金目標是什麼?