文|AI財經社 實習生 劉婧
編|祝同
王可哥的定制餐
三年間， 被王可哥小姐教科書式的高端網紅生活所吸引的兩百多萬粉絲， 一夜之間成為了她這家淘寶店的潛在消費者。
目前， 王可哥的店鋪已有10萬人收藏， 平均客單價250元， 遠遠高於其他同類店鋪。 除了王可哥的網紅影響力之外， 該店也有自己獨到的經營思路。
王可哥淘寶店首頁
根據《2017年度中國寵物行業白皮書》顯示， 國內寵物行業規模已達到1340億元,養寵人群年度人均總消費額達到6436元。 其中， 90後對寵物消費需求急速攀升， 是高端化市場的消費主力軍。
有了潛在的高端消費者， 卻沒有穩定的高端消費模式。 傳統的用剩飯剩菜、簡易窩棚豢養動物的方式， 還普遍存在。 需求與供給之間的差距，
作為Coco寵物電商創始人之一的蔡鎔宇， 是王思聰的好友， 也是最先一波嗅到網紅電商商機的人。 除了借助王可哥的網紅身份， 蔡鎔宇讓店鋪走上高端化、細分化的經營路線。
打開王可哥的寵物店， 就像進入一家大型精品寵物超市， 商品的垂直細分之精細令人咋舌。 用戶被劃分為 “去往汪星小賣部”和“去往喵星小賣部”， 產品區分為“進口專區”、“香港直郵”、“新品專區”和“特價專區”， 功能區又分為“主糧”、“零食”、“清潔”、“日用”、“藥品”、“玩具”等等。
這些商品來自各大高端寵物用品品牌， 基本不會直接貼上“王可哥同款”的標籤。 但是店家在給買家推銷時介紹， 這些基本都是王可哥的日常用品。
王可哥店鋪的人氣單品中， 有一款售價99元的美國進口磨牙棒。 99元/510克的售價到底如何？在一家有著四年店齡、粉絲超過40萬的寵物用品商店裡， 可以看到一款總銷售量過十萬的磨牙棒， 售價24元/200克。 計算下來， 兩者存在30元的差價。 經詢問， 該店也並沒有進口的此類產品。
評論區的3000多條評價裡， 有人留言：“沖著宇宙白富美王可哥來的， 感覺富豪應該很靠譜啦”。 可見， 王可哥的狗格魅力和王思聰的多金形象， 使得商家正品承諾的可信度提升了不少。
除了將狗糧、狗窩、日用品這類消費品往高端上引領， 王可哥的網紅身份在提高利潤率方面，
拿王可哥同款狗牌來說， 一塊直徑2釐米到3.8釐米不等的不銹鋼掛牌， 售價72元， 是其他店鋪同樣產品的6到7倍。 這款王可哥同品牌的身份牌除了有王可哥同款之外， 還有其他款式， 尺寸、顏色選擇多樣。 從評論區看， 買家們大多還是選擇了王可哥同款身份牌。
據商家介紹， 這款產品屬於私家定制， 廠家會根據買家選擇的尺寸、樣式和刻字， 生產出獨一無二的私人專屬身份牌。 這種專屬性正好迎合了年輕買家追求獨特的心理。
在圍觀了富豪愛犬的生活後， 又用上了同款產品， 還能在物品上打造專屬印記， 72元的售價似乎顯得不值一提了。
賣產品還是賣狗設？擁有孵化網紅、打理紅人服飾店經歷的蔡鎔宇認為， 同樣的模式再次複製到王可哥身上完全不是問題，無外乎一些基本理念：維護客戶、做店鋪規劃、擴充品類、加深粉絲黏性，等等。
明星寵物變身網紅的背後，有我們的窺私欲在作祟，但素人寵物的逆襲，就是寵物主人對現代人心理的一種主動迎合了。對寵物示愛，是我們排解寂寞、緩解壓力、增加生活趣味的重要方式。這種原本私人的體驗因為互聯網的高效傳播，可以短時間內輻射到有共同體驗的大眾。
從心理需要到消費需求，往往只有一步的距離。能像王可哥小姐這樣，做到引領消費趨勢、賺得盆滿缽滿的，才是真正的大贏家。
喵星人界的網紅不止樓樓一個。
瓜皮和萌萌的主題檯曆
在瓜皮主人所開的淘寶店裡，最熱銷的單品就是“瓜皮和萌萌的2018年檯曆”，每頁都是瓜皮和另一隻名叫“萌萌”的貓的照片。淘寶的交易資料顯示，這款檯曆一個月內交易1643筆，目前已經售罄。
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同樣的模式再次複製到王可哥身上完全不是問題，無外乎一些基本理念：維護客戶、做店鋪規劃、擴充品類、加深粉絲黏性，等等。
明星寵物變身網紅的背後，有我們的窺私欲在作祟，但素人寵物的逆襲，就是寵物主人對現代人心理的一種主動迎合了。對寵物示愛，是我們排解寂寞、緩解壓力、增加生活趣味的重要方式。這種原本私人的體驗因為互聯網的高效傳播，可以短時間內輻射到有共同體驗的大眾。
從心理需要到消費需求，往往只有一步的距離。能像王可哥小姐這樣，做到引領消費趨勢、賺得盆滿缽滿的，才是真正的大贏家。
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瓜皮和萌萌的主題檯曆
在瓜皮主人所開的淘寶店裡，最熱銷的單品就是“瓜皮和萌萌的2018年檯曆”，每頁都是瓜皮和另一隻名叫“萌萌”的貓的照片。淘寶的交易資料顯示，這款檯曆一個月內交易1643筆，目前已經售罄。
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