秦師團高端合夥人陳女士經營著一家幼兒早教機構， 應該說她的行銷意識是很強的， 從優惠打折到各種促銷宣傳活動， 還有一系列的會員卡流程都做得很不錯， 當然也免不了象很多店鋪老闆一樣， 隔三差五地派人到社區、街道發傳單， 甚至包括提供一些免費的公開課程。
這些行銷卻沒有讓陳女士看到預想中的滾滾財源。
是哪裡做錯了嗎？還是哪裡做得不夠嗎？不是的。 只需觀念上再往前進步一點就好。
每個時代， 每個行業， 總有人會賺大錢。 沒有不賺錢的生意， 只有不會賺錢的人。
如果我們自己不知道如何賺錢， 那麼就尋找那些會賺錢的人， 跟他們合作， 讓他們幫我們賺錢， 只要我們提供足夠豐厚的條件就可以。 這樣能夠省去你自己思考的痛苦。
這些人就是你的合作夥伴、銷售員。 陳女士將以前免費提供的公開課， 製作成收費課程卡，
接著陳女士又到人才市場貼出招聘經銷代理廣告， 任何單位或個人均可進行代理， 無任何條件， 100%提成， 仍舊是那個100元的課程；
實際上， 陳女士招聘的是銷售員， 不過換了一個名稱叫經銷代理， 好處就是不用付工資， 不用管理， 想招多少就可以招多少。
陳女士用這種行銷方式， 只用了3個月， 就趕緊停止了。 因為老師有限， 場地有限， 容不下那些絡繹不絕的顧客。 她說， 要等內部擴張整頓好了， 才敢再做這種行銷。
同樣的一個行銷策略， 當我將它提供另外一家店的時候，
究竟是什麼原因？我想， 可能“讓利”更多的是一種胸襟氣度， 而不是經營策略的問題。