騰訊公司又有了新動向。 繼旗下保險代理公司“微保”獲批之後， 前幾日又再度拿下一塊關鍵性的金融牌照——協力廠商基金銷售牌照。
到目前為止， 騰訊在金融領域已完成協力廠商支付、銀行、理財、小貸、征信、保險、基金支付、基金銷售等佈局， 並通過參股中金間接獲得了境內券商全牌照。
2017年， 協力廠商基金銷售牌照的批復幾乎停滯。 物以稀為貴， 導致牌照價格水漲船高， 市場轉讓價可達8000萬元。 18年初騰訊就攬獲一塊， 自然值得市場關注， 同時也攪動了互聯網基金銷售領域的競爭格局。
此前， 除了“老牌大戶”天天基金、好買基金外， “BATJ”系中已獲得基金銷售牌照的有螞蟻財富和京東金融。 可以預見的是， 騰訊的加入或將使得互聯網巨頭之間的基金“代銷”之爭愈演愈烈。 上海一家公募基金主管市場的副總經理也表示， “2018年或是一個新的起點。 ”
先來說說基金行業牌照的事。
協力廠商基金銷售牌照含金量巨大。
在2012年5月， 騰訊財付通和支付寶同一時間獲得了協力廠商基金支付牌照。 前者卻一直未獲得基金銷售牌照。 據騰訊內部人士透露， 由於嚴格來說不具備銷售資格， 騰訊此前在基金業務上主要採取了直銷模式。 也就是直連基金公司， 以基金公司的名義在理財通平臺上做銷售， 用騰訊的支付工具來進行支付。
一直到本月2號， 深圳證監局披露一則公告， 核准了騰安資訊的基金銷售業務資格。 騰安資訊是騰訊旗下的全資子公司，
不同於騰訊的長期等待， 阿裡和京東則是“主動出擊”， 通過收購獲得相關資質。 比如螞蟻金服集團， 最初以基金公司入駐淘寶這一直銷模式來入局基金銷售。 在15年4月， 螞蟻金服斥資近2億元收購杭州數米基金銷售有限公司（後改名為螞蟻基金），
同年8月， 螞蟻推出“螞蟻聚寶”（後更名為“螞蟻財富”）APP， 基本覆蓋所有主流基金公司， 首批接入的基金數量近千隻。 2017年6月， “螞蟻聚寶”則宣佈升級為“螞蟻財富”， 並全面向基金公司、銀行等各類金融機構開放。
有報告分析指出，此次騰訊獲得基金銷售牌照，標誌著騰訊進入基金的“主動銷售”時代，9.8億微信流量帶來的潛在基金銷售規模或在數萬億級別。按照東方財富2017年基金銷售的規模和利潤測算，未來騰訊的基金銷售傭金利潤或達百億級別。
有市場人士坦言，憑藉著巨大的流量、靈活的體制和創新能力，互聯網巨頭正在攪動基金銷售的市場，基金銷售 “三國殺”時代到來。
當前互聯網基金銷售市場規模達數萬億。互聯網基金銷售頭牌天天基金網2016年全年的淨利潤達6.73億元，成本不足1億元。互聯網基金銷售儼然成為金融圈最令人垂涎的業務之一。
騰訊入局後，京東金融旗下的京東行家，螞蟻金服旗下的財富號，與騰訊的理財通將開啟正面交鋒。
僅騰訊阿裡兩大巨頭來說，在基金銷售方面優勢各不相同。
螞蟻金服主要通過引入財經資訊等資訊，為其基金銷售業務服務。而在此前，阿裡已通過戰略入股、收購等方式，將傳媒圈的半壁江山納入麾下，其中不乏財新傳媒、《商業評論》雜誌、上海東方傳媒集團、優酷土豆等企業。這就幫助螞蟻金服在一定程度上填補了“社交”這個短板。
而從騰訊的角度來看，其最大的優勢就是“社交”。騰訊理財通將其理財平臺搭建在微信、QQ的基礎上，上線三年用戶數破億，資金保有量超1500億元，變現能力明顯。
具體的經營模式上，目前京東和螞蟻金服都選擇“店鋪”模式，即基金免費入駐、每銷售一塊錢基金，分30%-70%銷售費用給銷售平臺。螞蟻和京東為基金公司提供底層技術支援。
而巨頭們的激烈競爭除了能帶給普通投資者費用支出上的實惠外，還有更優質便捷的服務。民生加銀副總經理于善輝近期也曾表示，如果說1998年-2005年以銀行網點為銷售主體的傳統基金銷售模式是“1.0時代”的話，2006年-2016年基金公司網上直銷、銀行網銀的出現，將基金銷售從線下搬到線上，就是“2.0時代”。
而去年以來，互聯網自運營平臺的推出則是將基金銷售提升到了“3.0時代”，它的特點是精准推薦、資料調優、雲客服、用戶陪伴。也就是說，“3.0時代”的基金銷售將以服務為主線。
通過螞蟻財富號等自運營平臺，基金業態也在悄悄發生改變。基金公司、基金經理有了直接觸達客戶的機會，創造了新的客戶溝通模式。
傳統管道只看業績賣產品，但現在有更多投教、產品陪伴和客戶互動。而基金公司自身也在構架上更加完善，客服從傳統被動的接聽客戶電話到線上，服務效率提升。
有報告分析指出，此次騰訊獲得基金銷售牌照，標誌著騰訊進入基金的“主動銷售”時代，9.8億微信流量帶來的潛在基金銷售規模或在數萬億級別。按照東方財富2017年基金銷售的規模和利潤測算，未來騰訊的基金銷售傭金利潤或達百億級別。
有市場人士坦言，憑藉著巨大的流量、靈活的體制和創新能力，互聯網巨頭正在攪動基金銷售的市場，基金銷售 “三國殺”時代到來。
當前互聯網基金銷售市場規模達數萬億。互聯網基金銷售頭牌天天基金網2016年全年的淨利潤達6.73億元，成本不足1億元。互聯網基金銷售儼然成為金融圈最令人垂涎的業務之一。
騰訊入局後，京東金融旗下的京東行家，螞蟻金服旗下的財富號，與騰訊的理財通將開啟正面交鋒。
僅騰訊阿裡兩大巨頭來說，在基金銷售方面優勢各不相同。
螞蟻金服主要通過引入財經資訊等資訊，為其基金銷售業務服務。而在此前，阿裡已通過戰略入股、收購等方式，將傳媒圈的半壁江山納入麾下，其中不乏財新傳媒、《商業評論》雜誌、上海東方傳媒集團、優酷土豆等企業。這就幫助螞蟻金服在一定程度上填補了“社交”這個短板。
而從騰訊的角度來看，其最大的優勢就是“社交”。騰訊理財通將其理財平臺搭建在微信、QQ的基礎上，上線三年用戶數破億，資金保有量超1500億元，變現能力明顯。
具體的經營模式上，目前京東和螞蟻金服都選擇“店鋪”模式，即基金免費入駐、每銷售一塊錢基金，分30%-70%銷售費用給銷售平臺。螞蟻和京東為基金公司提供底層技術支援。
而巨頭們的激烈競爭除了能帶給普通投資者費用支出上的實惠外，還有更優質便捷的服務。民生加銀副總經理于善輝近期也曾表示，如果說1998年-2005年以銀行網點為銷售主體的傳統基金銷售模式是“1.0時代”的話，2006年-2016年基金公司網上直銷、銀行網銀的出現，將基金銷售從線下搬到線上，就是“2.0時代”。
而去年以來，互聯網自運營平臺的推出則是將基金銷售提升到了“3.0時代”，它的特點是精准推薦、資料調優、雲客服、用戶陪伴。也就是說，“3.0時代”的基金銷售將以服務為主線。
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傳統管道只看業績賣產品，但現在有更多投教、產品陪伴和客戶互動。而基金公司自身也在構架上更加完善，客服從傳統被動的接聽客戶電話到線上，服務效率提升。