分清這一點，不是所有的加盟商都是你的合作夥伴！

導讀：連鎖企業發展過程，想擴張必須去擴張，進行社會的資源整合，恰當的選擇加盟商尤為重要，正如不是你的客戶，你就不用花大多心思去經營，

定位一定要明確，那麼，加盟商也是一樣的，不是所有的加盟商都是我們的合作商，以下為你講解加盟商的分類以及自身企業需要發展哪些加盟商的方法，希望對您有幫助！

一、加盟商的分級和許可權分配

分級是根據加盟商的資質評估、規模和所處地域市場情況確定級別，

分級的目的是為了進行適當的許可權分配，同時分級也是業績評估和服務支援的基礎，根據級別的不同確定加盟商的責任大小，根據級別不同確認加盟商服務支援的等級。許可權分配包括加盟商的市場覆蓋區域、信用額度和賬期等等方面，同時還可以決定加盟商是否可以自己吸收新的下家以及下家的數量。

二、確立重點發展物件以及採取的相應政策

實際上，對加盟商的甄別標準，總括為兩個維度：經營能力和市場信譽度。對各個加盟商按加權平均分，可以在座標上劃分出 A、B、C、D 四類。從中確立我們重點發展加盟商。

（見下圖）

A 類：加盟商合法守信、市場口碑好、信譽度高、帳務良性迴圈、經營能力強大，發展目標明確，是可持續經營的。這類加盟商屬高價值的合作者，是廠家可長期合作逐步升級的加盟商，須重點發展。

採取的政策是：可以考慮給予一定的信用額度，如拿 30 萬的貨，同期只需付 20 萬的貨款， 10 萬即作為信用額。

B 類：經營能力稍弱，但信譽度較高，是廠家可信賴的合作者，是重點扶植對象。

採取的政策：廠家應多給予支持和指導性幫助，可派銷售代表幫助其一道開發市場，提高其經營能力和信心，同時可適當放寬信用賬期或適當降低最低進貨額。

C 類：此類加盟商經營能力強，但信譽度較低，與這類加盟商合作有一定的風險，須按代理政策嚴加監督和控制。在管道初建時，因憑其強大的分銷能力，會提高我們的市場佔有率，故此類加盟商也可作適當比例的發展。

採取的政策：儘量做到現款現貨，但由於此類加盟商經營能力強，其對廠家的討價還價能力或控制能力強，想做到現款交易可能會有一定難度。退一步的做法就是：每月結清大宗貨款，

少量貨款可欠。對於拖欠貨款也要控制在一定的範圍內，特別是對無正當理由或特殊原因，連續兩個月拖欠貨款，並在前兩個月已提出警告而無效者，第三個月應停止向其供貨，並採取其它方式催要貨款。

D 類：此加盟商經營能力弱，信譽度又低，對於這樣的加盟商應儘量避免於其合作。否則，可能會現出大量貨款無法回籠，造成經營風險，既可能無法實現銷售目標，還可能會影響公司的聲譽。

採取的政策：先款後貨，筆筆結清，絕無拖欠。

三、加盟商調查表

加盟商調查表

經銷商名

產權性質

註冊地址

經營地點

TEL

產權人

姓名

經營方針

TEL

姓名

負責人

職務

經營品種

TEL

銷售收入

資產

成立日期

資金

員工人數

經營能力

賣場數量

經營者素質

地域分佈

庫存狀況

員工素質

下屬網路

合作意向

合作廠家

合作方式

送貨服務

實力排名

第

組裝力量

當地市場

名

地位

信譽排名

第

促銷方式

名

計畫目標

促銷投入

合作時間

業內評價

支持條件

綜合評價

運營人員：李老師lzh1978n