棗莊線上：2017年， 工行棗莊市中建設路支行深入分析市場， 積極打造產品推介、客戶拓展和綜合服務等多方面的比較優勢， 強化市場競爭， 取得了豐富成果。 截至12月31日， 儲蓄存款較年初增長4680萬元， 呈現穩健發展態勢。
一、強化高端客戶溝通維護。 通過全面分析， 篩選優質客戶， 建立高端客戶資訊資料， 定期與高端客戶溝通， 瞭解高端客戶資金動向， 特別是公私聯動細節方面， 大額資金付款時確保清楚去向用途， 及時跟進， 避免存款外流。
二、提升理財金客戶達成率。 積極借助資料庫， 把握大額資金的客戶資訊和大額資金走向，
三、推動由坐商向行商轉變。 依託網點陣地行銷服務優勢， 以客戶銀行雙贏為立足點吸引中小客戶， 實施集中營銷與重點跟進策略， 選取目標客戶進行名單制行銷管理， 積極推動“走出去”行銷， 利用旺季行銷、節日拜訪、日常走訪等方式瞭解客戶最新動向， 充分挖掘客戶需求， 搶抓源頭資訊， 深入客戶尋求合作切入點， 爭攬優質客戶。 （王學傳）