海能達：佈局三大主流標準數位產品線 存貨量偏大的原因曝光

1月8-12日， 海能達迎來了申萬宏源研究所、上投摩根、光大永明資產等多家機構前來調研。 調研中， 三條數位產品線的發展情況以及與行業的競爭對手相比存在的優勢等成為關注的焦點， 公司對相關問題進行了解答和探討。

公司三條數位產品線的發展情況

公司目前已經完成PDT、Tetra、DMR三大主流標準數位產品線的佈局， 它們分別對應著不同的行業、不同領域的市場。

PDT作為我國自主智慧財產權的警用數位集群標準具有更高的安全性， 其業務功能豐富、網路建設速度較快、總體建網和維護成本較低， 非常適合我國目前的國情。

公司作為PDT標準制定的總體組組長， 掌握了PDT標準的核心技術。 Tetra標準是全球主流標準之一， 該標準的產品在歐洲公共安全以及地鐵、機場、港口等領域大量使用。 今年公司收購了英國上市公司賽普樂後， 能夠為客戶提供一套全球最領先、最具競爭力的Tetra標準的完整解決方案， 在很大程度上提升了公司在Tetra標準上的全球競爭力。 在全球範圍內， DMR是在除公共安全領域外的其他行業類比轉數位對應的主要標準。 DMR以管道銷售為主， 公司正通過不斷擴大和加深銷售管道來促進DMR產品的銷售。

Teltronic公司情況

Teltronic是一家專注於交通運輸領域的優質企業， 主營產品是Tetra系統。 Teltronic併入海能達後， 已經中標了一些專案， 相信未來在公司的合理管理之下，

Teltronic將會獲得更好的發展。

與行業的競爭對手相比公司的優勢

海能達的優勢主要體現在以下幾個方面：首先， 海能達的技術全球領先， PDT、Tetra、DMR三大主流標準數位產品線的佈局完整， 並且已經推出了寬窄帶產品;其次， 在銷售方面， 公司搭建起了一張覆蓋許多國家與地區的銷售網路， 為全球大量的客戶提供服務;再次， 公司一直重視高素質人才的引進， 儲備了大量的優秀人才， 具有明顯的人才優勢;另外， 公司的服務品質高、回應速度快， 一直以來能積極回應客戶的需求， 為客戶提供專業的解決方案， 獲得了大量客戶的肯定。

要進行“模轉數”的原因

相比類比產品， 數位產品具備頻譜利用率更高、語音通話品質更優質、業務功能更豐富、資料傳輸速度更快等優點，

能夠更好地滿足客戶需求， 因此客戶更青睞于使用數位產品。 同時， 從今年起， 國內相關部門就不再核准正規廠商進行類比產品生產了， 這也將會推動“模轉數”的進程。

諾賽特公司的基本情況

諾賽特此前是一家在加拿大和美國兩地上市的公司， 它的主營業務在基站天線和衛星通信兩大領域。 諾賽特之前是公司的供應商之一， 公司偶爾會採購它生產的天線， 收購諾賽特後， 公司實現了產業鏈的整合。 另外， 衛星通信屬於專網解決方案的一部分， 目前很多客戶在提方案需求時， 會考慮到不同應急場景， 提出將衛星通信加入到專網解決方案中的要求， 但是公司之前缺少衛星通信技術，

只能夠通過收購去獲取。 另外， 衛星通信還是中國發展的重點項目之一， 未來有著良好的發展前景。

摩托羅拉與公司之間的訴訟案件會對公司造成的影響

訴訟是一種正常的商業競爭手段， 該訴訟案件持續的時間可能會比較長， 目前並沒有影響到公司的正常經營， 公司依舊處於高速的發展階段。

專網市場未來的增長來源

專網市場未來的增長主要來自以下幾個方面：一是專網市場的“模轉數”進程還會持續進行， “模轉數”涉及到很多不同的行業， 並且不同地區和行業的進程也會有所不同， 未來還將會持續較長時間;二是目前很多國家和地區的專網建設還處於起步階段， 它們有著強烈的專網建設需求;三是國內的PDT網路正處於集中建設期，

未來幾年PDT項目還會持續增加;四是目前專網市場還處於窄帶時代， 未來專網從窄帶升級到寬頻後， 市場規模會有很大的提升。

第三代融合指揮中心

第三代融合指揮中心能夠實現不同廠商、不同技術標準的專網通信設備之間的互聯互通， 實現通信融合， 此外， 它還能實現即時定位、視頻監控、圖片傳輸、視頻傳輸等功能， 實現資訊融合。 第三代融合指揮中心項目是公司的募投項目， 未來會將會成為公司的業務收入增長點之一。

公司的存貨量偏大的原因

這和公司的戰略轉型有關。 以前公司銷售終端產品的占比會比較高， 但在掌握了成熟的系統技術之後， 公司提供的專案制產品越來越多， 而專案的建設週期相對較長，在沒有進行驗收之前均屬於公司的存貨，這導致了公司的存貨量偏大。

而專案的建設週期相對較長，在沒有進行驗收之前均屬於公司的存貨，這導致了公司的存貨量偏大。