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導讀
如果要走近一家城市， 最開始的接觸一定是這個城市的“聲音”。 如果能把一個城市的文化“符號化”， 用通俗易懂、風趣幽默的方式表現出來， 那必將引起大家的情感共鳴。 這家專注服務中國500強公司的廣告公司——“品牌敲門磚”做到了， 他們公司孵化的IP“閣僚兄弟”已上線三年， 曾與上海影視公司合作創作了《南偷北盜》並成功登上了大螢幕， 近日還召開了《文明旅遊在山西》上線啟動發佈會， 號召市民文明旅遊。 他們正在逐步演化為山西本土文化的“符號”。 近日， “品牌敲門磚”創始人喬宇接受了黃河連線的採訪，
黃河連線：什麼是“閣僚”？為什麼起名叫“閣僚兄弟”？
喬宇：閣僚的意思是奇怪、與普通人不一樣、不好打交道， 它代表了一種態度、一種心情、更是一種境界， 一般在山西晉中、晉城、大同等地的口語中會用到。
閣僚兄弟分別是太原電視臺文體頻道《娛樂觀點大不同》節目主持人劉曉錚、梁煒光， 這兩個主演是我們的項目合夥人， 他們兩之前都是綜藝節目主持人， 本身有一定粉絲基礎， 所以定他們兩個人為主演， 做太原本土網路第一劇。
黃河連線：敲門磚之前是一個廣告、公關公司， 為什麼想要做“閣僚兄弟”這個IP？
喬宇：在做“品牌敲門磚”之前， 山西也有一些做廣告、活動的公司， 但是整體比較鬆散。 比如有單獨做VI設計的公司， 過去靠著煤炭、銀行做一些畫冊；也有單做活動的， 比如婚慶公司。 但是並沒有完全整合起來成為一條產業鏈， 基於這個市場空缺， 我們做了“品牌敲門磚”， 把線上業務、線下活動、VI品牌前端、IP內容孵化整合在一起。 但是， 在做的過程中又發現一些問題：
首先， 現在市場上做廣告的公司普遍依賴一些資源， 比如利用大屏廣告直接進行變現，
黃河連線：近期有哪些融入了山西符號的作品？
喬宇：2018年1月7日， 閣僚兄弟與山西旅遊發改委、山西青少年新媒體協會合作召開了《文明旅遊在山西》的上線啟動發佈會， 號召市民文明旅遊。 這個短片用太原話對旅遊中的不文明現象進行了批評、諷刺， 喚起大家對保護共同家園的意識。 這個是我們今年來的一個重要改變。 能力越大責任越大，希望在我們不斷提高影響力的時候，幫助社會做一些正能量的事、號召公益和引導正確的價值觀。
黃河連線：在作品中，我們可以看到本土的“旅遊符號”、“方言符號”，當時為什麼想把本土的符號創造到產品上去？
喬宇：山西的經濟相對落後，將本土文化附注在產品上的行為不多，即使有時候學生也會做一些創作，但是僅僅停留在學術派，與市場是脫軌的。所以我們願意去做更多的嘗試，這樣的話，我們就有可能成為這個行業的佼佼者；從文化上看，三千年文化看陝西，五千年文化看山西，目前的山西面臨著文化轉型，正著力推廣文化旅遊，從未來方向來說，做本土符號的文創產品，對我們而言也是一個機會。
黃河連線：今年是“閣僚兄弟”上線的第四年，在這幾年中，您認為做“閣僚兄弟”的難點在哪裡？是否存在著創作上的難題。
喬宇：“閣僚兄弟”以山西的文化為積澱做、以太原方言為主，並附諸一些搞笑元素，在形式上更多的跟屌絲男士比較像。今年是做“閣僚兄弟”的第四年，這麼久以來，我認為做《閣僚兄弟》的難點不是內容，內容可以通過網上徵集、策劃，難的是在沒有廣告贊助商的情況下如何轉型。隨著大環境的改變，收入會減少，那我們的贊助減少。比如飯店，以前廣告植入預算是5000-10000，現在被各大自媒體圈洗了一遍，發現效果並沒有那麼理想，現在更多的是想要賣更多的飯，廣告預算減少了很多。另一個難點是審美疲勞，這個要靠堅持。
黃河連線：經濟學上有一個著名的“口紅效應”，是指因經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象，也叫“低價產品偏愛趨勢”。有些文化消費品也和口紅有類似之處，比如經濟不好時，很多人會去看電影。現在的發展是不是符合這個規律？
喬宇：我覺得不是。文創本身就是燒錢的一個東西。比如故宮是一個全國性的大IP，流量很大，依靠著故宮這個大IP，即使賣一瓶水也會有市場，但是我們每個地方景區不是這樣的。今年山西的整體經濟環境仍然比較差，處於一個“國進民退”的狀態，大街上的餐飲飯店在今年倒閉了一半，大部分這種服務業都很難盈利，文創產品也是如此。
黃河連線：近日山西出現了另一個富有山西元素的IP——“陳小醋”，“閣僚兄弟”和“陳小醋”都基於山西文化特色進行了創作，這二者有沒有可比性，您對他們怎麼看？
喬宇：“陳小醋”是單純的動漫形象，“閣僚兄弟”是真人形象，有時候會形成互補。但是“陳小醋”的形象比較局限，它本身是醋瓶子，代言其他品牌就很難。比如閣僚兄弟可以和所有線下實體店合作。但是陳小醋只能與醋結合，很難拔高，沒有機會做高端產品。
我認為，在品牌定位上，一定要考慮品牌的延展性。如果將來陳小醋結合自身形象做一個醋飲料，類似於“喜茶”這樣的東西，那將產品線的延伸。否則只是一個虛幻的東西，很難落地。另外，我個人更看重IP與商業結合，比如最早看的米老鼠和唐老鴨，人物形象已經深入人心，10年後，他們在香港開了第一個迪士尼遊樂園，所以我們去遊樂園的時候並不會感到陌生，再後來，他們逐漸在各個商場鋪設了專賣店銷售迪士尼卡通形象相關的衍生產品，由此形成了迪士尼整體框架的構建。從這一點來說，陳小醋如果做線下活動，人物形象並不飽滿，甚至有點冷冰冰，而閣僚兄弟，可以做線下活動，他們是更鮮活的，這個在品牌設計之初，要考慮清楚。
黃河連線：有的IP創作並不是一開始就結合商業化的，而是不斷探索出來的，您這種“做IP創作首先要考慮與商業結合”的思維模式，是創業失敗後得出的教訓還是一直秉持這樣的思維模式？
喬宇：可以說是經驗所得吧。我現在所做的“品牌敲門磚”其實是在我經歷過創業失敗，又重頭再來的結晶。我現在的創業經歷都會講給我們每一位員工作為“入職培訓”。現在國家推行雙創，但其實我並不支持大學生創業。創業需要在有了職業規劃後，在打工過程中不斷積累務實的工作經驗。否則不可能有一個站在全國全省的高度去佈局、思考。比如，我要開個咖啡館，我應該在什麼商圈、在不同的省份該怎麼玩兒，這些只有實踐後才能得到真知。
黃河連線：對於“閣僚兄弟”以後的發展規劃是怎樣的？
喬宇：在未來發展上主要有三方面的規劃：正能量上的傳播，還有旅遊專案上的合作，加大文創產品開發。
在正能量的傳播上，比如最近跟交警合作的文明出行，建設文明城市做貢獻這方面的傳播。
在旅遊項目上，盡可能多的幫助各個景區宣傳，用搞笑的、幽默的、老百姓更容易接受的方式打造景區形象。
在文創產品開發上，主要是與各個景區合作在產品上付諸一些地方各景區或者方言的元素。
結語：每個城市都有自己的聲音，自己的“符號”，正如“閣僚”代表了一種態度、一種心情、更是一種境界，“閣僚兄弟”也代表了山西的一種文化符號。希望“閣僚兄弟”這個符號傳播的正能量，可以走出山西，走向全國。
聲明：
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能力越大責任越大，希望在我們不斷提高影響力的時候，幫助社會做一些正能量的事、號召公益和引導正確的價值觀。黃河連線：在作品中，我們可以看到本土的“旅遊符號”、“方言符號”，當時為什麼想把本土的符號創造到產品上去？
喬宇：山西的經濟相對落後，將本土文化附注在產品上的行為不多，即使有時候學生也會做一些創作，但是僅僅停留在學術派，與市場是脫軌的。所以我們願意去做更多的嘗試，這樣的話，我們就有可能成為這個行業的佼佼者；從文化上看，三千年文化看陝西，五千年文化看山西，目前的山西面臨著文化轉型，正著力推廣文化旅遊，從未來方向來說，做本土符號的文創產品，對我們而言也是一個機會。
黃河連線：今年是“閣僚兄弟”上線的第四年，在這幾年中，您認為做“閣僚兄弟”的難點在哪裡？是否存在著創作上的難題。
喬宇：“閣僚兄弟”以山西的文化為積澱做、以太原方言為主，並附諸一些搞笑元素，在形式上更多的跟屌絲男士比較像。今年是做“閣僚兄弟”的第四年，這麼久以來，我認為做《閣僚兄弟》的難點不是內容，內容可以通過網上徵集、策劃，難的是在沒有廣告贊助商的情況下如何轉型。隨著大環境的改變，收入會減少，那我們的贊助減少。比如飯店，以前廣告植入預算是5000-10000，現在被各大自媒體圈洗了一遍，發現效果並沒有那麼理想，現在更多的是想要賣更多的飯，廣告預算減少了很多。另一個難點是審美疲勞，這個要靠堅持。
黃河連線：經濟學上有一個著名的“口紅效應”，是指因經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象，也叫“低價產品偏愛趨勢”。有些文化消費品也和口紅有類似之處，比如經濟不好時，很多人會去看電影。現在的發展是不是符合這個規律？
喬宇：我覺得不是。文創本身就是燒錢的一個東西。比如故宮是一個全國性的大IP，流量很大，依靠著故宮這個大IP，即使賣一瓶水也會有市場，但是我們每個地方景區不是這樣的。今年山西的整體經濟環境仍然比較差，處於一個“國進民退”的狀態，大街上的餐飲飯店在今年倒閉了一半，大部分這種服務業都很難盈利，文創產品也是如此。
黃河連線：近日山西出現了另一個富有山西元素的IP——“陳小醋”，“閣僚兄弟”和“陳小醋”都基於山西文化特色進行了創作，這二者有沒有可比性，您對他們怎麼看？
喬宇：“陳小醋”是單純的動漫形象，“閣僚兄弟”是真人形象，有時候會形成互補。但是“陳小醋”的形象比較局限，它本身是醋瓶子，代言其他品牌就很難。比如閣僚兄弟可以和所有線下實體店合作。但是陳小醋只能與醋結合，很難拔高，沒有機會做高端產品。
我認為，在品牌定位上，一定要考慮品牌的延展性。如果將來陳小醋結合自身形象做一個醋飲料，類似於“喜茶”這樣的東西，那將產品線的延伸。否則只是一個虛幻的東西，很難落地。另外，我個人更看重IP與商業結合，比如最早看的米老鼠和唐老鴨，人物形象已經深入人心，10年後，他們在香港開了第一個迪士尼遊樂園，所以我們去遊樂園的時候並不會感到陌生，再後來，他們逐漸在各個商場鋪設了專賣店銷售迪士尼卡通形象相關的衍生產品，由此形成了迪士尼整體框架的構建。從這一點來說，陳小醋如果做線下活動，人物形象並不飽滿，甚至有點冷冰冰，而閣僚兄弟，可以做線下活動，他們是更鮮活的，這個在品牌設計之初，要考慮清楚。
黃河連線：有的IP創作並不是一開始就結合商業化的，而是不斷探索出來的，您這種“做IP創作首先要考慮與商業結合”的思維模式，是創業失敗後得出的教訓還是一直秉持這樣的思維模式？
喬宇：可以說是經驗所得吧。我現在所做的“品牌敲門磚”其實是在我經歷過創業失敗，又重頭再來的結晶。我現在的創業經歷都會講給我們每一位員工作為“入職培訓”。現在國家推行雙創，但其實我並不支持大學生創業。創業需要在有了職業規劃後，在打工過程中不斷積累務實的工作經驗。否則不可能有一個站在全國全省的高度去佈局、思考。比如，我要開個咖啡館，我應該在什麼商圈、在不同的省份該怎麼玩兒，這些只有實踐後才能得到真知。
黃河連線：對於“閣僚兄弟”以後的發展規劃是怎樣的？
喬宇：在未來發展上主要有三方面的規劃：正能量上的傳播，還有旅遊專案上的合作，加大文創產品開發。
在正能量的傳播上，比如最近跟交警合作的文明出行，建設文明城市做貢獻這方面的傳播。
在旅遊項目上，盡可能多的幫助各個景區宣傳，用搞笑的、幽默的、老百姓更容易接受的方式打造景區形象。
在文創產品開發上，主要是與各個景區合作在產品上付諸一些地方各景區或者方言的元素。
結語：每個城市都有自己的聲音，自己的“符號”，正如“閣僚”代表了一種態度、一種心情、更是一種境界，“閣僚兄弟”也代表了山西的一種文化符號。希望“閣僚兄弟”這個符號傳播的正能量，可以走出山西，走向全國。
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