芥末堆 阿新 1月17日報導
作為整個教育行業最受資本關注的賽道之一， 語言培訓在過去一年依然是資本寵兒， 大額融資消息不斷，
總體來說， 在2017年， 伴隨資本青睞和政策紅利， 語言培訓賽道保持上升發展趨勢。 “線上少兒英語”依然是資本市場上最耀眼的明星， 除了1對1， 在教學效果和財務模型之間尋找平衡點的小班模式成為新寵。 而在競爭激烈的To C市場外， To B甚至是To G模式的崛起， 也將成為未來不可忽視的一股力量。
中高考改革政策出臺， 聽說能力受重視在2014年國務院發佈《關於深化考試招生制度改革的實施意見》後， 上海、浙江成為最早啟動高考改革的試點省份，
值得注意的是， 多個省份已提出在英語考試中增設口語考試：
上海市：外語考試包括筆試和聽說測試， 引導外語教學注重應用能力的培養。
北京市：將從2021年起增加口語考試， 口語加聽力考試共計50分， 英語科目總分值不變。
江蘇省：英語將實行聽力和口語一年兩考。
口語考試也出現在新中考改革之中。 2017年， 北京出臺新中考改革方案， 在中考英語增設口語考試， 並已在2017年12月23日舉辦了首次口語考試。 口語考試為機考形式， 總分40分， 占英語總成績比重40%， 採取人工評閱和機器智慧評閱相結合的模式。
教育部部長陳寶生表示， 2020年我國將全面建立起新高考制度。 隨著新高考制度在全國範圍內啟動、執行， 可以預見， 在政策指揮棒下， 聽、說能力將成為未來英語教學的重點。
投融資熱度不減， 線上少兒賽道持續火熱同去年相比， 2017年投資機構對於語言培訓賽道的熱情依然高漲。 2017年， 語言培訓賽道共45起融資事件， 根據公開資料統計， 融資總額超過30億人民幣， 獲得近億元及以上的投資案例包括：
4月19日， ABC360伯瑞英語獲得數億人民幣B+輪融資。
7月26日， 英語流利說宣佈已完成近億美元C輪融資。
8月23日， VIPKID獲得2億美元D輪融資。
10月30日， 阿卡索獲得近億元人民幣B+輪融資。
11月19日， 愛樂奇獲得3750萬美元D輪融資。
2017年， 語言培訓類投資案例較多集中在天使輪和A輪， 大部分之前已獲投資的機構仍然是資本寵兒， 順利進入下一輪融資。 在2017年10月20日， 瑞思學科英語正式在納斯達克敲鐘上市， 成為2017年語言培訓領域唯一一家成功IPO上市美股的公司。
對比可見， 2017年， 線上少兒最為火熱， 無論是融資金額還是案例數量， 明顯超出其他細分賽道。 相對來說， 線上成人語培則明顯呈現“退燒”趨勢， 不少機構已開設或直接轉型少兒業務。 另外， 自2015年開始受到資本青睞後， To B類服務供應商在融資方面勢頭不減， 2017年持續升溫。
值得注意的是， APP、硬體類投資案例數量呈現明顯下滑趨勢， 2016年獲投資的大部分該類公司，融資情況仍停留在A輪之前。未來此類機構能否驗證自身商業模式、尋找到有效變現途徑，仍然有待觀察。
線下少兒市場集中度上升，線上少兒面臨續費大考根據投融資情況可見，少兒英語是整個語言培訓中最受關注的焦點。在2017年，無論是線上還是線下，少兒英語賽道都呈現強勁的發展勢頭。
線上下少兒英語培訓領域，2017年表現最為亮眼的是瑞思學科英語。在三年時間裡，瑞思實現扭虧為盈，成為2017年教育類4家成功登陸美股的企業之一。
瑞思最值得關注的表現在於調整管理模式、組織架構和運營模式。2013年底，以新CEO孫一丁為首的新管理層正式上任後，在一線城市成立分公司，走直營模式，在二、三線城市則實行標準化管理，加強對加盟分校的支持和品質管控。調整之後，在2017年上半年，瑞思的毛利率從之前的27.5%升至55.1%，學生續費率達到70%，30%新生來自轉介紹和口碑傳播，淨利潤達到5783萬人民幣，超過2016年全年。
根據Frost & Sullivan出具的年報，英孚少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語組成了初級英語培訓市場TOP3，但整體市場高度分散，目前尚未有任何品牌能夠在全國市場取得超過1.5%的市場佔有率。
而面對來勢洶洶的線上外教，在2017年，三大機構也在尋求應對之道：瑞思發佈線上美國高中課程，推出The Edge留學服務；北京新東方泡泡少兒宣佈全面引進比鄰東方和課程，增加1V3外教直播課程；英孚上線三個APP和線上語法課程，強調打通線上線下學習邊界。
可以預見，線上下的少兒英語培訓領域，提高市場滲透率、在市場集中化過程中搶佔領先位置，將是下一步各大機構發展的關鍵所在。
對於線上少兒英語來說，2017年這片公認的紅海已殺成血海，資本持續湧入，不斷傳來巨額融資消息。8月，VIPKID宣佈獲得2億美元投資，成為2017年中國教育行業最大的一筆融資（D輪）。僅在4個月之後，噠噠英語宣佈完成C輪融資，總額為1億美元。
投資人持續看好，不僅因為線上少兒英語勢頭洶湧，也是看重這塊市場仍有足夠的潛力等待挖掘。目前，頭部企業已依靠快速拉新擴張規模，但考慮到線上少兒英語整體發展時間不長，以及新興家庭需求持續高漲，可以判斷，未來仍有提升市場佔有率的空間。
在發展火爆的現象背後，各大機構之間競爭進一步加劇。除了表層的廣告、公關之爭，真正的戰役即將在2018年打響：大量線上外教少兒英語的用戶即將迎來續費週期，有觀點認為，轉化率、續費率、消課率、退費率四大指標，甚至可能帶來新一輪行業洗牌。
線上外教企業們已經意識到這一點。在內容上，2017年多家機構展開軍備競賽，和培生、Highlights、美國國家地理學習等老牌出版機構合作，希望打下更扎實的教研基礎，支持學生續費長期學習。在運營上，轉介紹率成為各家看重的核心指標，它是降低獲客成本、實現良性迴圈的關鍵。2017年7月，VIPKID公佈的用戶轉介紹率達到60%，10月創始人米雯娟表示，公司內部要求每月轉介紹率超過70%。噠噠英語創始人郅慧表示，未來目標是85%以上流量來自轉介紹。
2017年的各項準備，能否讓年輕的線上少兒英語經受住續費考驗？新的一年已經來臨，線上少兒英語未來戰局如何，值得進一步期待。
線上小班課崛起，成為賽道新風潮相對于已成紅海的線上少兒賽道，更多投資機構和初創公司選擇把眼光投向了線上小班課。2017年，小班課成為投資人、創業者、家長三方共同關注的新模式，被認為是線上一對一之後下一個崛起的風口。
相對於一對一，小班課在成本結構上有著先天的優勢。當班型在 1v4 以上時，小班模式有可能在保證老師薪資高於行業平均水準的情況下，使毛利達到70%-80%，高出一對一模式20%-40%。而從教學效果上來看，同伴之間相互指導、示範、合作、競爭、回饋、監督，有利於形成良好的學習氛圍。
2017年，線上小班品牌迎來資本青睞，頂上教育、魔力耳朵、金沃斯作為線上小班課品牌紛紛獲得投資，而新東方、ABC360、51Talk等企業也已公佈了小班課產品。
然而，線上小班課仍存在問題亟待解決。在教師端，機構需要聘用、培訓老師，以適應小班課教學方式；在教研上，線上小班課的互動、教學方式需要重新設計每一個環節；在運營上，如何匹配保證滿班率仍需探索；在市場上，正在激烈競爭的一對一導致小班課定價空間較為有限。
大班 → 1v1 → 小班，線上語培把過去線下機構的班型演變再次重演。剛剛崛起的小班課，還需要更多時間證明自己的潛力。
To B市場升溫，迎來“收割”機會由於起步時C端對線上教育的接受度較低，飛博教育CEO陳波表示當初因此選擇To B方向。現在，隨著線上外教市場逐漸成熟，B端的服務商已經迎來了屬於自己的機會。
隨著線下培訓的巨頭企業向二、三線城市管道下沉，線下教培機構需要優質的線上英語資源帶來市場競爭優勢，幫助自身招生、擴大規模、提升客單價，因此面向B端的供應商發現了新的市場機遇，並出現多類產品和變現模式。
在產品上，以愛樂奇為代表的公司為線下機構提供電子教材，加入互動、音視頻等元素。以飛博教育為代表的供應商提供線上外教課程。教學管理平臺也是一類產品，而To B類企業也會將多類產品打包出售服務。
在變現模式上，提供系統、教學內容的企業會憑藉產品直接收費，分為預付費買斷式和分成式兩種，對於後者，To B類企業多會提供銷售環節支持。而以一起作業、盒子魚為代表的免費工具供應商，會在積累下大量免費用戶後從B端引流至C端，進行付費轉化。
“我們的課時量已經非常可觀，達到了To C機構裡二線選手的水準。”飛博教育CEO陳波表示。在To B市場升溫的驅使下，未來此類機構的規模擴展速度和售後的服務能力，或許將成為競爭的最重要指標。
To G，語培賽道的下一座金礦？隨著高考英語加入口語測評成為改革趨勢，公立校對口語訓練和外教的需求正在逐步加大，而微語言創始人朱春娜認為，大部分公立校的師資並不能滿足新高考在聽說能力上的要求，外聘外教老師也不是一個可以在全國範圍內大規模推廣的方式。她認為，政策將推動出現一個萬億級的市場，公立校可能是其中最大的一塊蛋糕。
在政策、技術、市場層面，To G都有著自身獨到的優勢。
在政策上，目前加入口語考試的省市都採取了機器考試形式，在評分上實行機器+人工的方式。
在技術層面，近幾年教育資訊化建設為To G企業進校園打下了良好的硬體基礎。商用語音辨識技術的準確度由85%左右升至95%以上。
在市場層面，根據藍象資本投資總監王凱峰估算，整體To G市場規模為144億，隨著高考改革推行，市場成長空間巨大。
語音技術廠商已經看到切入公立校的機會。2017年3月8日。科大訊飛發佈新中高考改革下的分層教學解決方案，重點推出英語聽說平臺，為新中高考改革後的英語教學提供教學練考解決方案。12月20日，朗鷹教育宣佈獲得數千萬人民幣A輪融資，針對英語聽說讀寫的產品“有氧英語系列”在上海中學的初中部滲透率超過70%，並計畫在2018年上半年把產品推廣至全國學校。
看到To G市場機會的同時，也應意識到，管道獲取或將成為未來突破的關鍵點之一。除了進行技術升級，如何通過現有管道將產品推進公立校之中，這將是未來殺入To G市場淘金的機構們必須解決的問題。
在2018年，對於競爭激烈的語言培訓賽道，現有玩家如何經受考驗、拉開距離、在行業格局變動中搶佔高地，是笑到最後必須經歷的幾道劫。與此同時，新一批入場的淘金者正在試圖找到新藍海，探索新產品、新模式並試圖形成新風向，他們的探索也帶來了更大的想像空間。
唯一可以確定的是，“大局已定”，對於語言培訓賽道，說這句話還遠不是時候。
2016年獲投資的大部分該類公司，融資情況仍停留在A輪之前。未來此類機構能否驗證自身商業模式、尋找到有效變現途徑，仍然有待觀察。線下少兒市場集中度上升，線上少兒面臨續費大考根據投融資情況可見，少兒英語是整個語言培訓中最受關注的焦點。在2017年，無論是線上還是線下，少兒英語賽道都呈現強勁的發展勢頭。
線上下少兒英語培訓領域，2017年表現最為亮眼的是瑞思學科英語。在三年時間裡，瑞思實現扭虧為盈，成為2017年教育類4家成功登陸美股的企業之一。
瑞思最值得關注的表現在於調整管理模式、組織架構和運營模式。2013年底，以新CEO孫一丁為首的新管理層正式上任後，在一線城市成立分公司，走直營模式，在二、三線城市則實行標準化管理，加強對加盟分校的支持和品質管控。調整之後，在2017年上半年，瑞思的毛利率從之前的27.5%升至55.1%，學生續費率達到70%，30%新生來自轉介紹和口碑傳播，淨利潤達到5783萬人民幣，超過2016年全年。
根據Frost & Sullivan出具的年報，英孚少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語組成了初級英語培訓市場TOP3，但整體市場高度分散，目前尚未有任何品牌能夠在全國市場取得超過1.5%的市場佔有率。
而面對來勢洶洶的線上外教，在2017年，三大機構也在尋求應對之道：瑞思發佈線上美國高中課程，推出The Edge留學服務；北京新東方泡泡少兒宣佈全面引進比鄰東方和課程，增加1V3外教直播課程；英孚上線三個APP和線上語法課程，強調打通線上線下學習邊界。
可以預見，線上下的少兒英語培訓領域，提高市場滲透率、在市場集中化過程中搶佔領先位置，將是下一步各大機構發展的關鍵所在。
對於線上少兒英語來說，2017年這片公認的紅海已殺成血海，資本持續湧入，不斷傳來巨額融資消息。8月，VIPKID宣佈獲得2億美元投資，成為2017年中國教育行業最大的一筆融資（D輪）。僅在4個月之後，噠噠英語宣佈完成C輪融資，總額為1億美元。
投資人持續看好，不僅因為線上少兒英語勢頭洶湧，也是看重這塊市場仍有足夠的潛力等待挖掘。目前，頭部企業已依靠快速拉新擴張規模，但考慮到線上少兒英語整體發展時間不長，以及新興家庭需求持續高漲，可以判斷，未來仍有提升市場佔有率的空間。
在發展火爆的現象背後，各大機構之間競爭進一步加劇。除了表層的廣告、公關之爭，真正的戰役即將在2018年打響：大量線上外教少兒英語的用戶即將迎來續費週期，有觀點認為，轉化率、續費率、消課率、退費率四大指標，甚至可能帶來新一輪行業洗牌。
線上外教企業們已經意識到這一點。在內容上，2017年多家機構展開軍備競賽，和培生、Highlights、美國國家地理學習等老牌出版機構合作，希望打下更扎實的教研基礎，支持學生續費長期學習。在運營上，轉介紹率成為各家看重的核心指標，它是降低獲客成本、實現良性迴圈的關鍵。2017年7月，VIPKID公佈的用戶轉介紹率達到60%，10月創始人米雯娟表示，公司內部要求每月轉介紹率超過70%。噠噠英語創始人郅慧表示，未來目標是85%以上流量來自轉介紹。
2017年的各項準備，能否讓年輕的線上少兒英語經受住續費考驗？新的一年已經來臨，線上少兒英語未來戰局如何，值得進一步期待。
線上小班課崛起，成為賽道新風潮相對于已成紅海的線上少兒賽道，更多投資機構和初創公司選擇把眼光投向了線上小班課。2017年，小班課成為投資人、創業者、家長三方共同關注的新模式，被認為是線上一對一之後下一個崛起的風口。
相對於一對一，小班課在成本結構上有著先天的優勢。當班型在 1v4 以上時，小班模式有可能在保證老師薪資高於行業平均水準的情況下，使毛利達到70%-80%，高出一對一模式20%-40%。而從教學效果上來看，同伴之間相互指導、示範、合作、競爭、回饋、監督，有利於形成良好的學習氛圍。
2017年，線上小班品牌迎來資本青睞，頂上教育、魔力耳朵、金沃斯作為線上小班課品牌紛紛獲得投資，而新東方、ABC360、51Talk等企業也已公佈了小班課產品。
然而，線上小班課仍存在問題亟待解決。在教師端，機構需要聘用、培訓老師，以適應小班課教學方式；在教研上，線上小班課的互動、教學方式需要重新設計每一個環節；在運營上，如何匹配保證滿班率仍需探索；在市場上，正在激烈競爭的一對一導致小班課定價空間較為有限。
大班 → 1v1 → 小班，線上語培把過去線下機構的班型演變再次重演。剛剛崛起的小班課，還需要更多時間證明自己的潛力。
To B市場升溫，迎來“收割”機會由於起步時C端對線上教育的接受度較低，飛博教育CEO陳波表示當初因此選擇To B方向。現在，隨著線上外教市場逐漸成熟，B端的服務商已經迎來了屬於自己的機會。
隨著線下培訓的巨頭企業向二、三線城市管道下沉，線下教培機構需要優質的線上英語資源帶來市場競爭優勢，幫助自身招生、擴大規模、提升客單價，因此面向B端的供應商發現了新的市場機遇，並出現多類產品和變現模式。
在產品上，以愛樂奇為代表的公司為線下機構提供電子教材，加入互動、音視頻等元素。以飛博教育為代表的供應商提供線上外教課程。教學管理平臺也是一類產品，而To B類企業也會將多類產品打包出售服務。
在變現模式上，提供系統、教學內容的企業會憑藉產品直接收費，分為預付費買斷式和分成式兩種，對於後者，To B類企業多會提供銷售環節支持。而以一起作業、盒子魚為代表的免費工具供應商，會在積累下大量免費用戶後從B端引流至C端，進行付費轉化。
“我們的課時量已經非常可觀，達到了To C機構裡二線選手的水準。”飛博教育CEO陳波表示。在To B市場升溫的驅使下，未來此類機構的規模擴展速度和售後的服務能力，或許將成為競爭的最重要指標。
To G，語培賽道的下一座金礦？隨著高考英語加入口語測評成為改革趨勢，公立校對口語訓練和外教的需求正在逐步加大，而微語言創始人朱春娜認為，大部分公立校的師資並不能滿足新高考在聽說能力上的要求，外聘外教老師也不是一個可以在全國範圍內大規模推廣的方式。她認為，政策將推動出現一個萬億級的市場，公立校可能是其中最大的一塊蛋糕。
在政策、技術、市場層面，To G都有著自身獨到的優勢。
在政策上，目前加入口語考試的省市都採取了機器考試形式，在評分上實行機器+人工的方式。
在技術層面，近幾年教育資訊化建設為To G企業進校園打下了良好的硬體基礎。商用語音辨識技術的準確度由85%左右升至95%以上。
在市場層面，根據藍象資本投資總監王凱峰估算，整體To G市場規模為144億，隨著高考改革推行，市場成長空間巨大。
語音技術廠商已經看到切入公立校的機會。2017年3月8日。科大訊飛發佈新中高考改革下的分層教學解決方案，重點推出英語聽說平臺，為新中高考改革後的英語教學提供教學練考解決方案。12月20日，朗鷹教育宣佈獲得數千萬人民幣A輪融資，針對英語聽說讀寫的產品“有氧英語系列”在上海中學的初中部滲透率超過70%，並計畫在2018年上半年把產品推廣至全國學校。
看到To G市場機會的同時，也應意識到，管道獲取或將成為未來突破的關鍵點之一。除了進行技術升級，如何通過現有管道將產品推進公立校之中，這將是未來殺入To G市場淘金的機構們必須解決的問題。
在2018年，對於競爭激烈的語言培訓賽道，現有玩家如何經受考驗、拉開距離、在行業格局變動中搶佔高地，是笑到最後必須經歷的幾道劫。與此同時，新一批入場的淘金者正在試圖找到新藍海，探索新產品、新模式並試圖形成新風向，他們的探索也帶來了更大的想像空間。
唯一可以確定的是，“大局已定”，對於語言培訓賽道，說這句話還遠不是時候。